索纳塔是成立近50年的现代汽车的旗帜和骄傲,但在中国市场一直起起伏伏,大部分时间游离在一线阵营之外,这也成为北京现代心中的痛。就在昨天(3月20日),9代索纳塔在深圳上市,全系售价17.48万元到24.98万元,共推出8款车型,搭载2.0、1.6T、2.4三种排量。9代索纳塔能否带领憋着口气的北京现代,碾压老对手日系车,在国内B级车市场迎来渴望已久的春天呢?
看看下面的价格表,索纳塔的三种排量里,2.0和1.6T时尚型只差5000元,同时2.4旗舰车型高达25万元的售价估计也会曲高和寡,索纳塔主力价位区间实际在18-22万元之间。
这个价格并不便宜,以这个级别的另一标杆9代雅阁为例,起步售价已经跌至15万-16元区间。论名气、品牌、口碑,雅阁都是B级车级别的标杆,此外包括508、迈锐宝、K5在内的不少B级车,都把15万作为起步价降低了购车门槛。但9代索纳塔显然不想走雅阁那样的低价路线,虽然谈不上挑战德系,但碾压一下日系车还是有希望。索九除了销量上要比肩日系,更想在品牌价值上超越日系。所以索九选择了高动力、高装备、高服务的三高路线。
高动力:索纳塔产品阵容舒适与运动兼顾、老少上下通吃。雅阁只有2.0、2.4、3.0三种引擎,德系的帕萨特、迈腾一般人只会选1.4T、1.8T或2.0T。而索纳塔的1.6T+7速DCT,强调活力运动,主打年轻人市场;2.4L+6AT,驾驶风格舒适稳重,主打中年以上市场。从两款车前脸的不同设计风格就能看出,1.6T是黑色蜂窝隔栅,而2.4L是稳重的镀铬条纹。
高服务:索纳塔的客户可以享受别家没有的增值服务。譬如,新车5年10万公里质保、1对1专属服务、上门关怀服务、3年9次免费检测、免费取送车服务、24小时免费救援等;另外,索纳塔的车主还可以在全国20多个省市的机场贵宾厅享受VIP服务。
高装备:韩系车的传统优势——配置高!眼花缭乱的智能装备就不说了。举个例子,9代索纳塔全系搭载ESP、上坡辅助、电动天窗(中高配是全景天窗);全系8款车除了最低的两款座椅是手动调节,剩余6款电动调节,外加座椅加热、定速巡航、一键启动、行李箱感应自动开启……还记得迈腾那个广告吗?还曾把行李箱感应开启作为一个卖点来宣传,但在索纳塔这儿,这都不是事儿。
虽然9代索纳塔综合实力强,但B级车从来都是国内拼杀最惨烈的区间。光产品好还不够,不少形神兼具、口碑上佳的好车都卖的并不好,这个名单我可以列出长长的一串:思铂睿、睿翼、阿特兹、锐志、C5、508、速派……8代索纳塔在2014年销售超过5万辆,表现还算抢眼,但这是在价格降到了20万以下换来的。而9代索纳塔要解决的就是,用产品和服务换来应有的市场地位,冲击年销10万辆规模,稳住20万元价位。否则,即使北京现代年销售规模已经突破110万辆,比南北丰田加起来还多。但20万这个区间的市场攻不下来,北京现代就憋着这口气,始终感觉比日系车矮了一头。而且新胜达和名图的热卖,给了北京现代冲击20万元中高端市场的信心。
选择在深圳上市,北现颇有深意:一来深圳甚至广东是日系车大本营,索纳塔选此地上颇有上门踢馆的意味;而来,也是希望借深圳这块福地,讲一个索纳塔的“春天的故事”。
这个故事能否讲好呢?让我们拭目以待。
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