一、 案例背景
（一） 2014年，小型SUV的市场容量相当大。而且，合资品牌车型并未进入小型SUV领域，瑞风S3在7-8万元区间的对手并不多，竞争并不激烈。
（二） 年轻消费群体成为车市消费的“主力军”，小型SUV更加受到年轻消费群体偏爱。中国汽车市场逐步呈现“去家轿化”的趋势，瑞风S3的产品力与同级别轿车相比更加有优势。
（三） “易驾SUV”瑞风S3是江淮乘用车中期调整后的首款车型，是江淮深耕SUV市场的先锋，更是江淮的战略级新车。瑞风S3将会是江淮力挽销量狂澜的主力军。
二、 执行过程
在一个月之内，瑞风S3完成了从预热期到重点区域上市的传播，实现波浪叠加的效应。
2、第二阶段，瑞风S3网络上市发布会。
4、第四阶段，瑞风S3重点区域上市发布。
三、 执行亮点
（一） 定位准确——切中细分市场，凸显车型自身性价比优势
瑞风S3定位于6-8万的小型SUV市场。同时，以瑞风S5的SUV销售经验为基础，瑞风S3的终端销售更成熟，有效形成差异化定位，凸显自身价值优势。
2014年10月全国SUV销量车型排名
（二） 传播内容创新——迎合目标消费群，说年轻人爱听的话
瑞风S3的传播上勇于创新，大胆走起年轻化道路，迎合当下的消费中坚力量，在网络及社交平台上通过社会化用语有效引起目标受众的注意，在常规传播中呈递出高质量的年轻创意。
瑞风S3中秋换新装有奖活动
（三） 资源集中爆发——集中优势兵力的歼灭战，多维覆盖网络时代分散的消费者
瑞风S3“毕其功于一役”把资源集中在S3上市前后集中投放，短期内形成大范围传播攻势，同时重点微信、垂直网站等新媒体资源。
江淮乘用车排行自主品牌订阅号阅读量排行榜的第六
汽车之家的瑞风S3论坛
（四） 前期善用车主——善用品牌铁杆粉，让其参与到S3研发过程中，培养品牌口碑的发声者
瑞风S3善于运用江淮已有车主、潜在车主，在论坛、已有车主群中，邀请活跃用户参与新车测试，积极听取反馈进行产品优化，培养品牌忠诚度，鼓励大众积极发表正面口碑，形成有利于新车型口碑的传播。
瑞风S3车主论坛
瑞风S3善用车主，培养品牌口碑
（五） 中期激活终端——做自己最擅长的事，用大客户思维做散户
1、 终端快人一步：车型发布上市前，提早向终端提供展车，发挥各终端销售店自主提前宣传作用，如区域媒体试驾、区域小型巡游、门店展车等；
2、 线下方面，瑞风S3“批量交车”形式。
瑞风S3批量轿车仪式
（六） 后期深度解读——除了讲产品，还要懂得讲产品力背后的故事
深挖瑞风S3热销故事，瑞风S3不仅拿产品力与竞品对比，更用产品力的研发和技术与之抗衡。
深挖瑞风S3的热销故事
四、 执行效果
（一） 上市后，瑞风S3快速登上主流垂直网站口碑榜第一名。
（二） 上市后，瑞风S3月度平均销量超过1万辆，并且频频夺得月度销量冠军。在2015年，瑞风S3已夺得5个月度销量冠军和2015年上半年的销量冠军。截至2015年7月，瑞风S3累计销量已经突破10万辆。
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