案例背景:
2015年8月8日,东风日产新楼兰正式上市。为了聚焦公众目光,提高市场期待,需要一场席卷广大受众的社会化媒体营销事件为新楼兰的上市制造声势和关注度。尤其是新楼兰作为东风日产旗舰级的SUV,以“创行先锋”人群为核心沟通目标,并且基于2015年东风日产“YOUNG NISSAN”的品牌形象需求,一次有别于传统预热广告的营销事件显得尤为必要。
案例策略:
根据《南方周末》的媒体影响力,以及7月下旬火爆互联网的“开普勒星球”科学发现大事件,研发出“开普勒密码体”这一可猜测、可模仿、可跟风的互动营销创意。基于此创意原点,借助社会化媒体平台的特点,卷入KOL和网友参与讨论及创作,形成漩涡效应,从而扩散新楼兰上市的预热信息,提高产品曝光度。
案例内容:
一、8月6日《南方周末》头版广告大造悬念,制造话题源头。
“抢眼头版”+“烧脑密码”+“神秘二维码”,引爆猜测狂潮。
二、争议纷纷,是纸媒的自我破局,还是新媒体时代下的全新玩法?
悬念广告出街后,引发舆论一片哗然。业内观察家、媒体达人、评论意领们纷纷在其自媒体上作出感言和评论,并转发附带二维码的报纸照片,逐步放大该悬念广告在社交媒体平台上的影响力。
才女蒋方舟在微博上评论:前段时间看到数据,说上半年报纸的广告下降了32%,越来越多的报纸选择把“门脸“出让给二维码,这也是哀鸿一片的媒体环境中,纸媒所做出的努力吧。只是头版都让给广告了,你让汪峰怎么办……
独立评论人老徐在其“老徐时评”表示,“#开普勒密码体#是某品牌的悬念创意吧?继《人民日报》玩“天窗”广告之后,连浓眉大眼的《南方周末》也被玩坏了。说来奇怪,为什么要说“也”呢,可能在大家对《南方周末》的期待要更高一点吧?不过,在新媒体环境下,有追求的传统平面报纸都在积极转型,寻求新的定位,是好事。”
作家苏岑则表示,多屏时代下的传统媒体太拼了。
作为行业备受关注的媒体,《南方周末》承载了知识分子、中产精英和历代媒体人的目光和寄托。因此,其头版悬念广告率先在这些意见领袖中发酵并扩散,既有对传统媒体转型的深度思考,也有“差点以为南方周末又被‘窗’了”的玩笑。但无可否认的是,《南方周末》上的大胆举措,引发了一批“有影响力的人”的关注和讨论。
三、全民狂欢,玩坏#开普勒密码体#。
相对于意见领袖们的深入思考,网友们则对这种脑洞大开的广告纷纷猜测。由于其“烧脑”的特性,以及预埋下了“可恶搞”、“可模仿”的开关,网友和互联网创意家们用一场#开普勒密码体#的狂欢,飙创意,秀脑洞,玩坏一切。
被卷入话题的@作家崔成浩 在微博中,根据其一如既往的“朝鲜风”对#开普勒密码体#进行创意破译,赢得网友们的一致感叹。
知名人气博主@回忆专用小马甲 则用#开普勒密码体#花式秀猫,让一众爱宠达人大饱眼福。
此外,像@日式冷吐槽 、@英国报姐 、@镰刀刮腋毛 、@我是小糗君 、@最近脑洞有点大 、@M大王叫我来巡山 等知名微博创意师均纷纷加入#开普勒密码体#,结合网友喜闻乐见的话题和形式展开创意,备受好评。
四、品牌纷纷跟风,#开普勒密码体#成热点事件
在网友们的热烈参与中,#开普勒密码体#荣登当日微博话题榜的TOP 3,许多品牌把这一创意当作“本日热点”,跟风创意。
当日下午,@happy张江 在微博发布了多个品牌的#开普勒密码体#创意,进一步卷入其它品牌的介入。
效果总结:
1、 悬念广告总曝光量近1.5亿次;
2、 超过61万人参与活动页面里的#开普勒密码体#破解游戏;
3、 截至2015年8月12日晚上八点,微博话题#开普勒密码体#累计阅读量达到1848万次,讨论次数高达5万余次,超过173个微博KOL(含大号、蓝V、黄V)参与话题互动,并UGC创意内容。微信相关创意文章阅读量45.3万次。