【案例背景】
东南DX7于2015年7月25日在厦门上市，共10款车型，售价9.69万-13.99万。DX7诉求”赢接更好的我”，正好与乐视Top Run摇滚音乐跑步的积极向上精神不谋而合。在品牌精神与参与人群高度契合的前提下，DX7选择在乐视Top Run的平台进行上市活动。从前期曝光、活动当天引爆全场与后续延续的话题与销售热潮，DX7完成了一场视觉盛宴般的华丽上市整合营销活动。
（DX7上市主视觉）（DX7新车发布会 Top Run主视觉）
【营销目标】
1、 DX7的目标人群为80后男性，他们正处于人生的上升期，富有积极进取的赢家精神。期望藉由目标人群喜爱的运动，强化DX7品牌形象并提高美誉度。
2、 结合乐视5屏互动平台及体育栏目创新活动、以及汽车之家垂直网站的影响力，从活动前话题铺垫炒作、活动当天曝光，到活动后传播的长尾效应，将上市讯息做最大化曝光。
【创意策略】
结合乐视体育举办的Top Run摇滚夜跑活动，举行DX7的新车发布会。结合点包括前期网路宣传与招募跑者、活动当天新车上市/卫星直播与明星资源、以及后续活动花絮曝光。长期的配合宣传与曝光，正好让DX7的上市声量逐渐积累到上市后爆炸性释放传播。
【项目执行内容】
1、 线上：赛事传播
? 赛事预热：7月初到活动前，以乐视平台黄金资源进行活动预热与跑者招募，以活动广告、预热视频与KOL宣传导流到专题页面。宣传资源包括PC及移动端首页、体育视频贴片、TV端电影贴片、速度与激情专区露出DX7Logo、并且在PC与移动端的综合频道与跑步频道设置三个固定入口导流。乐视邀请李响拍摄宣传视频吸引更多关注。体育频道的KOL刘建宏和黄健翔同时助力营造社交舆论、让活动宣传加温。除此之外还投放汽车之家与易车网，扩大宣传音量并为新车造势。
（活动专题页面）
赛事直播：活动当天以卫星直播活动与赛事，覆盖近3亿、横跨PC端、移动端与TV端乐视用户。以TV端贴片广告、PC端与移动端广告引流到现场直播。此阶段由体育频道KOL张路平和黄力生配合告知赛事直播。同时线上网友与现场关联互动、鼓励转发赢大奖，提高赛事线上参与性与娱乐性。全屏赛事直播时插播DX7贴片广告，目标受众一网打尽。
赛事长尾：将东南汽车DX7新车发布会作为剪辑主要素材，在网路上做后续宣传。宣传资源包括专题页面持续更新，并在汽车频道内推荐DX7相关视频内容。辅以乐视KOL于嘉和颜强助力长尾效应。
2、 线下：赛事运营
品牌植入：一进到会场，可见到无所不在的DX7元素，包括舞台两侧展车台、主舞台背板、特殊展车区、物料设计、入口刀旗与大型DX7立体字招牌。同时更设想周到地提供现场来宾一个装有彩绘道具与夜间萤光玩具的DX7工具包。
（主舞台设计）（起终点区域设计）
（活动现场演唱会）
（现场来宾发挥创意运用DX7工具包里的小配件，展现赢领活力）
摇滚音乐：DX7在摇滚音乐会现场上市，搭配外国辣妹DJ打碟与摇滚乐团献唱。最后在夜跑活动结束后，以知名歌手许巍的现场演唱划下美好句点。
（许巍作为压轴演出，与现场来宾一起体验DX7的赢领精神）
（外国辣妹DJ烘托现场气氛）（如痴如狂的热情观众）
千人夜跑：在沿路各站乐团打气的歌声中，DX7作为领跑车、伴随跑者一路跑向终点。
（DX7做为领跑车开场）（热力四射的开跑仪式及跑友现场采访）
（活动纪念章）（激情留念）
【效果总结】
1.作为东南汽车3.0时代的战略型车款，DX7不只拥有宾法设计的完美外观，在营销规划上更是突破传统、并且更贴近目标人群的想法与生活进行互动。
2.为了扩大声量，选择与媒体新潮体育活动配合，双方资源紧密结合，提升活动规模与创意、降低独家举办活动的成本,东南汽车仅投入新车上市波段媒介费用，获得活动现场执行资源并结合成上市活动，实现了营销共赢。
3.在执行效果上，活动当天现场参与总人数达到1200人，参与跑步人数约为850人。网路曝光部份，从7月3日至8月19日的效果数据：广告总浏览量为549,666,485（达成率153%）/ 广告总点击量为1,145,474（达成率116%）。专题页面总浏览量为15,553,447/ 专题页面访客数为4,460,752（活动上线共48天）。
4.本次活动策略与总结如下：
（1）打破以往新车上市一贯以厂家语言、缺乏与消费者互动的模式；
（2）东南汽车联合优势媒体栏目，聚焦社会跑步热点、借力造势，将新车上市打造全新型态的娱乐活动；
（3）从线上互动到线下参与，打造与消费者互动的立体传播闭环，活动现场卫星直播，乐视、汽车之家、东南汽车三网直播与论团互动，将上市活动与车型关注的客户有效的实时连接，共同感受新车上市的魅力盛会。
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