【创见·经年】系列是车云在对创业者深度关注、了解的过程中，推出的特别回顾系列。创业苦旅，我们常常发问，这一年，我得到了什么？我失去了什么？我该如何继续往下走？一去经年，回顾一路走来的变化，将引导我们厘清方向，寻找质变的爆点。
“经年”系列每周一、周三推出，我们将率先看到，那些参加2014LINC汽车创业大赛的创业者，如今的业务、生活状态。他们曾有过迷茫、势单力微，也有过坚定、欣喜若狂。后来的故事，又延伸出了怎样的脉络？
——编者按
汽车电商火了之后，车企寻找触网工具的场景，就像你追我赶的夺食者，闯进大门，却被眼前五花八门的吃法晃了眼。
家家都有可观的日活用户，营销方案也很诱人，对网络运营还不熟悉的商户，还有服务套餐出售……选择平台和线上营销？玩转现金补贴和节点造势？拜托，我只想花最少的钱找到最多的客户，而且要比竞争对手更快更多。
去年参加LINC大赛的上海网商切中了这项车企痛点。这家公司做B2B电商整车销售，但并未自建电商平台。车云菌再次连线创始人皋勋时发现，一年不到的时间里想法未变只是愈加清晰：
找到那些分散在网络各处的买单人，打包标准的产品和非标准的服务，然后帮你把车卖掉。
“我们就是一个线上经销商”
上海网商的三个产品贯穿了整条销售链路，也概括了他们提供的所有服务：
网商车云：可以视作一款连接产品与意向的B2B工具。主机厂挑选成本效率最优的销售方案，抓取用户；不同平台吸引主机厂资源入驻，流量变现。上海网商则通过算法评估，将二者匹配。
网商车道：为网络经理和线下4S店提供的一款移动端App工具。车企可以追踪每个潜客从支付定金、到店试车到付款成交的整个进程。
C2M产品：用户需求反作用车企生产的数据工具。根据以往销售中线上收集的数据挖掘用户痛点，反馈给主机厂，专门定制出满足C端需要的产品来促进销售。
皋勋在电话里用一句话概括上海网商项目：我们就是一个线上经销商。细细研究其模式，有几个亮点值得一提。
第一，几大电商巨头对垒，跨界玩家冒头的汽车电商格局下，由第三方来根据产品需求选择平台资源，可以避开单一用户种类带来的平台局限。对车企自身而言，也省下了分散精力运营多个平台的时间。将传统4S中的销售和信息反馈，转移到线上第三方来策划执行，更加利于经销商在服务层面把业务做精做深。
皋勋向车云菌介绍，车企只要定下产品方向和保护政策，然后“针对什么人群，在什么平台，用什么方案，定什么KPI，达到什么目的”，都是上海网商向OEM输出的服务。
第二，随着后期的业务发展，所谓的客服人员开始身兼数职。他们不是常规意义上的解疑者。售卖导向的背景下，客服人员也兼具销售职能。并且在收集用户线索用于日后的C2M的环节里，他们是痛点数据最前线的挖掘者。
第三，在网商车道的产品中，线上收集到的每单线索都会被导入这款APP中。整条影响销售结果的流程里，最终目的不仅能追踪每笔订单的最终去向，而且可以就此判断出订单在何处终止，完成线下数据的闭环。
而又恰巧是将主机厂用户设为自己合作者的缘故，为线下环节的提供的改进建议显得更加客观公正。对于经销商提升线下服务和签单率，这是上海网商在数据运用的一块优势。
用金融工具化解成本压力
目前的上海网商手头握着的OEM和零部件公司的合作，即将上升至19家，捷豹路虎、特斯拉、上汽、法雷奥等企业悉数在列。同时，公司也掌握了天猫、淘宝、京东、微信、易车、汽车之家、苏宁等网络资源。目前在这些网站上看到的上海网商合作品牌线上店，从视觉到策划运营，都是出自皋勋团队之手。
LINC大赛后巧遇A轮千万人民币融资，皋勋定下了10月底B轮千万美元的计划。上海网商瞄准的下一步目标，将是业务量扩展。
关于融资如何分配，皋勋提到了目前团队的运营成本。因为网络经销商的属性，上海网商对服务采取先垫付后结算的方式。考虑到结账周期和业务量扩张后多个项目同时推进，这笔开销将会占据公司成本的大头。
而且值得注意的是，谈及的预付成本中，上海网商会向厂家反馈用户需求，定制一批特定配置的C2M产品。对于这批定制车，上海网商开始考虑先行购买，形成垄断，后期经由网络渠道分销。这使得上海网商在收取服务费和每单提成之外，增加了赚取差价的盈利模式。
对于这部分可能产生的大量预付成本，皋勋并不担心。在他看来，网商的一大特点应该是善用互联网资源。买车所需的资金不用全额预付，完全可以使用第三方金融工具辅助减压。
然而传统经销商一直无法避免的正是高居不下的库存系数，当库存开始出现在网络经销商层面，车云菌不禁担心，是否又会出现类似的补洞循环？
车云小结：
从长远来看，汽车电商对OEM的价值，远远不止于卖出几辆车。作为第三方机构的上海网商，并没有方法在电商环节上做出更多个性化的产品，这块是每个幕后耕耘者的遗憾。然而电子商务的最大价值，还是在于建立一个数据闭环，让消费参与到汽车生命周期。正如皋勋在采访中谈及竞争优势时所言，“数据都是公开的，关键是用算法得到盈利的结果”。对于非标准化服务和数据业务有所涉及的上海网商而言，如果能继续挖掘这块的潜力，将是一片未知的宝藏。
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