在这个看脸的年代,颜值效应被放大,是喜闻乐见,亦是与时俱进。
之于车企,谁能未雨绸缪地敏锐洞悉消费趋势,谁就能率先俘获消费者,快速赢得市场。
从瑞风S3的“易驾”定位到S2的“颜值”标签,江淮汽车试图劈SUV大市场为“细分市场”,进而各个击破的“套路”一览无余。
在《定位》一书中,艾?里斯、杰克?特劳特称:任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步。如果你不懂,不会使用这一原则,无疑会把机会让给你的竞争者。
江淮在小型SUV产品上的精准细分,无疑是对此理论完美的诠释与践行。
然而,不管是外界,还是汽车圈内,诸多人忧虑于瑞风S2与瑞风S3的同室操戈——价格接近、尺寸相当、风格神似。其实,起初笔者亦有此种疑虑,但在深究瑞风S2与瑞风S3、竞品车型以及江淮官方透露的信息之后,笔者认为,瑞风S2与S3非但不会相煎,反而会形成合力效应,最终实现1+1>2效果。
瑞风S2定位为入门级小型SUV,也就是把小型SUV市场再度细化,进一步拉低小型SUV的售价水平——售价进入5万元区间(预售价5.98万起)。
瑞风S2的预售价是 5.98-7.68万元,按照以往惯例,正式上市销售价格基本会低于预售价或与之持平。
可以预见的是,一旦瑞风S2正式售价低于预售价,那么,江淮足以让诸多小型SUV入门级车型就落入7万元区间的品牌“喊疼”。
从瑞风S3自上市以来的热销,到即将上市的S2,江淮一方面用开辟细分市场的方式谋得发展,另一方面用价格趋向价值的手段保持着在细分市场的绝对优势。
就在上半年官降席卷车市的时候,江淮仅仅对旗下轿车进行了降价,而对SUV产品并非进行价格调整,在过去7个月中,瑞风S3五次问鼎小型SUV销量冠军。
因此,就瑞风S2入门级小型SUV的绝妙定位、进入5万元区间的预售价格以及目标群体紧紧锁定为90后来看,江淮的的确确实现了产品在定位、价格、目标消费群体三个维度上的有效“合拢”。
瑞风S2目标群体为90后,因此,瑞风S2在外观、内饰、配置等诸多方面进行了有的放矢地“迎合”。
比如,瑞风S2前脸运用家族式宝瓶口的大胆夸张设计,视觉冲击力更强,前格栅并没有采取传统镀铬装饰,而是运用了黑色粗线条与细致镀铬线条相互的形式,感官上更加时尚与运动;此外,双色轮毂辅以红色刹车钳、双色后视镜等,突出色彩的搭配与对比。
而在内饰上,瑞风S2内部采用黑红撞色装饰,大胆张扬,符合90后追求个性与潮流的特质,也更加富有科技感。
不仅如此,在配置上,瑞风S2不仅拥有7寸中控大屏、人机智能语音交互系统、车载影音系统等炫酷配置,而且第九代博士ESP系统、HAS上坡辅助、倒车影像、CSS定速巡航系统等多项智能实用装备也均出现在S2的配置单上。
更为重要的是,7万左右的价格,瑞风S2提供CVT无极变速箱,而且有GSI换挡提醒功能,相对于同级别4AT、AMT来说,S2有着明显优势。
凡事预则立不预则废。
江淮厂家人士表示,瑞风S2是顺应年轻消费需求变化而推出的车型,潜在客户群定位泛90后群体,与瑞风S3形成合理的产品组合,以不同的定位和优势“精分”年轻消费市场。
弦外之音,是瑞风S2、S3形成兄弟组合,满足多元化市场需求。
众所周知,iphone6、iphone Plus两者在硬件上的区别并不大,但两者的目标群体则不尽相同,而这与瑞风S2、S3颇有异曲同工之处。
不可否认,消费者在瑞风S2与S3之间会有消费者转移情况发生,但,江淮已经提出了“精分”概念,因此,瑞风S2在营销上势必会加强对90后群体的“攻势”,进而与S3进行区隔。
江淮在S2、S3产品层面下的功夫以及提出“精分”的营销理念,笔者有理由相信,S2、S3是否同室操戈不在江淮考虑范围之内,江淮最关心的是,如何进一步地把长安CS35、哈弗H1、瑞虎3等竞争对手的客户据为己有。
在摔跤场上有这样一句话:只要压在对手上面就输不了。