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稍息立正后,“滴滴们”这次要向右看齐!

  “神州上下齐创业,融资只为互联网+”,眼下,面对O2O这片蓝海的无尽诱惑,各行各业恐怕都在“磨刀霍霍”。2015年,围绕“专车软件”有关扎钱、任性、撕逼和攀亲家的营销案例不胜枚举,让我们这些小(jian)老(zhi)百(si)姓(ji)一边尝着甜头儿,一边丰富着闲淡的话题。这不,又有新玩法了!

  “滴滴打车”软件在9日晚间正式升级为“嘀嘀出行”,虽然名称上只是“两字之差”,但在包装定位上却发生显著变化,业内认为这是一次撬动整个“专车软件”行业的竞争升级。这有点像大家凑一块堆儿打军体拳,之前都是散兵游勇稍息立正站好,可一旦要向右看齐了,那可就是真上道了,再不紧张起来,就得挨踹了……

  向“平台”看齐,要下一盘很大的棋

  大家原以为滴滴会把惊喜留到最后——待9月9日三岁生日当天才公布,结果还是没有“忍住”,他们在4日成都车展开幕当天,就在UI界面上打出了“再见!滴滴打车”的广告语,企图稳赚一把用户辛酸泪,可不明真相的围观者并未如想象中的多,甚至还出现了反黑的声音:“知道你们被约(谈)得撑不下去了!”其实根本不用多想,脚趾头都能告诉你滴滴葫芦里要卖的什么药。

  

  就像那些互联网老大哥一样,先借拳头产品闯天下,再大肆圈地提升品牌定位,滴滴本次祭出的“出行”概念,意在淡化旧时“打车”定位,以“刚需出行”套牢尽可能多的空置交通工具资源,打造全新战略定位,带动自身品牌升级。就在11日,考拉班车业务正式并入“滴滴出行”,这也可视作滴滴定位调整后的首单并购案,这是否在预示着一场有关O2O大巴业务整合的序幕呢?

  当然,与定位调整相伴的还有背后一轮轮融资声势。据公开资料显示,滴滴最新一轮融资达到30亿美元,股东包括了阿里巴巴最大股东日本银软和平安保险,整体估值达到165亿美元。

  

  “外企血统”让你变得如此高冷?

  滴滴有大动作,我们首先想到优步!优步中国是已在米国取得业务独大的Uber在中国下的一颗“洋蛋”,意在打造由中国人运营、中国资本参与、配合中国政府管理、服务中国百姓出行的本土企业。

  可在外界看来,优步依旧是个海外品牌,就像当年外企初来中国要遭遇水土不服的种种考验一样,甚至还包括了本土品牌的竞争(功能上的理想化、与政府频打公关牌、扩展市场认可度等)。外行人看,优步或多或少显得有些高冷范儿。

  一方面,优步产品在许多基础功能上严格沿袭了海外思路,譬如单模式、未输入目的地即通告司机端模式等,这些无疑开启了国内体验的先河;而另一方面,他们对待资本的态度跟本土品牌相比,显得更加审慎。最新消息称,优步最新一轮融资是百度给出的12亿美元,其整体市场估值超过了80亿美元。

  

  此前曾有媒体这样描述优步跟百度间的关系:承蒙有着地图、支付、数据、路线算法、政府关系、营销推广等资源,百度或许是美国人眼中“最中国”的公司,拿了百度的钱,就可以更像一家“中国公司”一样去战斗!

  与滴滴更强调的“出行”理念不同,Uber更要捍卫共享经济的“初心”。在日前举办的百度大会上,Uber创始人兼CEO Travis Kalanick先生多次提及到“Uber+”概念,它强调了“几个人在同样的时间、同一个旅程中,可以实现多人拼车!”嚯,拼车!这对身处帝都五环开外、每日出行均要智取黑车司机的众屌丝们而言,是何等似曾相识的需求啊!

  大平台PK小而精,由产品模式到企业模式的对抗

  互联网公司的核心即产品,功能定位必须突出,且针针指向市场痛点。无论滴滴、优步、神州还是易到,虽然它们的共源都是“共享经济”,但定位和运作模式却不尽相同,也由此拉开“大平台PK小而精”,到底孰更有存活潜力的争论。

  

  从业态上看,滴滴把叫出租车、叫专车、叫快车、叫代驾、叫大巴等不同业态形式打包,根据市场不同定位区别对待、区别定价、区别推出细化规则及奖励机制,这显然是“一键式整合大平台”的玩儿法。

  若严格从历史沿袭上看,滴滴、优步、神州属于粗放模式,即“市场为你提供空闲资源,随便你去哪就是了。”但易到却搞出了精准营销:即“我能来的空闲资源只提供接送机/火车业务,别的地方都不去。”“我也提供出行服务,但资源由你自己来掌控”,两种模式清晰地从既有市场中分出一杯羹。

  

  从运作机制上看,优步的激励机制则更趋向“游戏规则”,互动性高,更易调动司机热情,譬如特殊时段x1.4倍、x2.8倍的市场议价机制,定期调整的奖励机制等。无论是Uber的TK先生,还是其在中国区的掌门人柳甄女士,几乎无一例外地在接受媒体采访时都强调“十分看重产品的用户体验度,未来只能多做减法。”

  滴滴、神州与优步、易到相比,产品上,他们是粗放、繁复与简化、单一的对抗;在功能定位上,滴滴又是整合于优步、神州、易到所有模式的一个集合。与其说,这场厮杀是围绕产品的最初定位,不如说是一场由定位到运作,由初心到模式的对抗。

  落在结尾:让我们一起洗白白?

  一石激起千层浪,本次滴滴的“4.0时代”虽引来一片欢呼,但笔者的关注点则更集中在“滴滴们”的群体反应,说得更残酷点儿,“盼着看到谁的小宇宙爆发,杀出一条血路!”

  其实,谈及专车产品的未来发展,无非是市场数据挖掘应用得更准确,依据更细分市场需求搭建的计算模型更科学,但关乎共享经济这个特殊门类,“专车洗白”无疑将是一个不能回避的问题,由市场痛点带来模式创新的阵阵快感及丰厚收益,还夹杂着难以回避的诸多现实问题,触及到了太多的行业和政策法律障碍,这不光需要引起互联网从业者的警醒,不断加强持续公关的能力,更需要来自所触及行业及政府方面的智慧和良策。

  专车洗白是否是对共享经济的一种否定?如果当一个“概念”就像微信、淘宝和支付宝那样,被炒得足够大,数据足够真实,真切解决了现实市场需求,且构建了坚定的民众基础的时候,那么,它是否也能成为一种社会利益分配合理化的理性动力呢?

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