一个月前，北汽股份发布了2020战略“π计划”，北汽股份总裁李峰在当时宣布，北汽自主品牌力争2020年跻身国内自主品牌乘用车市场前三名。这一消息的发布在当时引起舆论担忧，毕竟在未来五年内北汽要想跻身自主前三，需要做的事情太多。
正是处于这样的战略用人之际，在“π计划”发布不到一个月后的10月16日，有消息称原长安PSA销售公司总经理蔡建军将加入北京汽车集团，担任（北汽股份副总裁、销售公司总经理兼党委书记）。这意味着在此前担任北汽股份副总裁的梁国锋、销售公司总经理刘宇为北汽自主打下的良好基础上，蔡建军下一步的任务是将北汽自主带向更高的高度。
作为加入这一团队的“新人”，蔡建军的履历可谓丰富至极。从微车到合资到自主品牌到豪华车，再到现在重回自主，蔡被外界冠以了“敢打硬仗、善于突围”的名号，这个没当过兵，却喜欢别人叫他“军座”的车界少帅，是个典型的销售主义者。
不过在外界看来，这一次加入北汽身兼三职的蔡建军，角色也将从原有单纯专注销售业务，开始转向企业营销体系、战略决策，统筹可能是他未来最大的转变。
一个月前，北汽股份发布了2020战略“π计划”，北汽股份总裁李峰在当时宣布，北汽自主品牌力争2020年跻身国内自主品牌乘用车市场前三名。这一消息的发布在当时引起舆论担忧，毕竟在未来五年内北汽要想跻身自主前三，需要做的事情太多。
正是处于这样的战略用人之际，在“π计划”发布不到一个月后的10月16日，有消息称原长安PSA销售公司总经理蔡建军将加入北京汽车集团，担任（北汽股份副总裁、销售公司总经理兼党委书记）。这意味着在此前担任北汽股份副总裁的梁国锋、销售公司总经理刘宇为北汽自主打下的良好基础上，蔡建军下一步的任务是将北汽自主带向更高的高度。
作为加入这一团队的“新人”，蔡建军的履历可谓丰富至极。从微车到合资到自主品牌到豪华车，再到现在重回自主，蔡被外界冠以了“敢打硬仗、善于突围”的名号，这个没当过兵，却喜欢别人叫他“军座”的车界少帅，是个典型的销售主义者。
不过在外界看来，这一次加入北汽身兼三职的蔡建军，角色也将从原有单纯专注销售业务，开始转向企业营销体系、战略决策，统筹可能是他未来最大的转变。
理由一：北汽看重蔡建军的丰富销售经验
蔡建军汽车销售履历之丰富，可以说在中国汽车领域并不多见。除了之前人们熟知的他将DS品牌与市场在中国大幅提升外，最被人称道的是其在自主领域创造的销售奇迹。
时间拨回到1999年8月27日，当时的蔡建军被时任长安汽车集团总经理陈永强委派到东北，在当时，这是一片空白市场。对于这件事蔡建军印象深刻，甚至曾经在接受采访时清晰地记得到东北的那天是1999年9月3日。
到了东北之后，蔡建军担任长安汽车辽宁分销中心的经理，在这里他开始展现自己的销售才能。在东北一干就是三年，带领辽宁从空白市场成为整个公司成长性最好的一个市场。
河北长安成立大会
另外被人津津乐道的是他带领河北长安从零开始，三年内成长为一家销售突破10万辆的汽车企业。2002年，长安汽车与河北长安胜利汽车联合组建河北长安汽车后，蔡建军被调派到了河北长安，开始负责全面筹建销售事业部。
在河北长安的经历是蔡建军职业生涯中颇为浓墨重彩的一笔。当时河北长安的组织架构、营销体系基本为零，蔡建军为了在第一时间了解市场动态，甚至会挨家挨户登门拜访客户，了解他们的需求。一切以市场和客户为导向，在这种精神下，河北长安的销量三年内从零增长到十万辆。蔡建军本人的营销才能也被合资公司长安福特所相中。
此后，蔡建军分别在长安福特、长安铃木担任销售领导，创造出了福克斯销售神话等一系列成功的汽车销售案例。
可以说此次北汽选择蔡建军担任销售公司总经理，正是看中了这位少壮派销售明星过往在众多不同属性企业中创造的销售奇迹，同时蔡建军讲求的下探、打入底层的销售策略，也正符合北汽未来开辟市场、为完成2020年自主前三目标的发展战略，这也是蔡被同时委任北汽股份副总裁、党委书记的因素之一。
理由二：徐和谊的人才开放观
从李峰到现在的蔡建军，北汽在选贤任能方面的开放性着实令人赞叹。纵览当下中国车企，集团高层大多是内部上升。北汽的做法却别具一格，对于外来人才委以重任，而且这些人才都逐渐成为带领北汽向更高发展的关键人物。
北汽集团董事长徐和谊
李峰，现任北汽股份总裁，而他也是从奇瑞转战北汽，先后担任北京现代常务副总等多个重要职位，在北汽发展的几个关键点上做出了重要贡献。
对于北汽的开放，北汽集团董事长徐和谊曾这样谈到：“北汽给所有人第一感觉是拥抱，没有一丝的封闭。汽车产业是全球化产业，人才必然要开放和融合的，这样对这个产业的发展才是健康可持续的。”
北汽股份总裁李峰
一位熟悉北汽的汽车人这样向记者透露，北汽对于人才的爱护是其他企业很难做到的，尤其是徐和谊带领下的高层，对于人才的把握和关注非常到位。
理由三：家人与事业——蔡建军的统筹观
早在蔡建军从DS调任长安汽车客户管理部担任部长后，外界曾认为蔡建军是被变相降职，埋没了他的销售才能，也注定未来他会选择进入其他企业。
不过记者从相关渠道了解的信息与外界恰恰相反。据了解，长安对蔡建军的人事任命，对他个人职业来说是一次升职提拔而非外界揣测的降职，甚至相关人士表示蔡建军在长安的未来十分光明。
据私下了解，蔡建军个人对选择离开长安也是经过了激烈的思想斗争，甚至有些不舍。“收到北汽邀请后，家人都很同意，孩子也希望去北京接受教育”，接近蔡建军人士透露，“但他始终对长安有着不舍”。在最终权衡利弊后，蔡建军为了家庭和孩子，最终选择了北京这个“人才洼地”。
“作为文化和经济为一体的大型城市，北京的教育、户籍等一系列优良资源确实是吸引人才来京的一大因素”，相关人士认为。
蔡建军在接受媒体采访时也曾这样感慨：“我陪家人的时间太少了。”从东北到河北，再转战重庆、深圳，在商场中越战越勇的蔡建军却最遗憾没有好好陪家人。
在未来国安主场，或许能看到蔡建军的身影
这个金牛座的“汉子”称自己为“拓荒者”，对工作尽心尽力，陪伴在家人身边似乎已经是非常奢侈的期望，虽然他也是一个足球迷，还笑称是企业足球队的“精神支柱”，但无论是世界杯还是周末的球赛，他都会选择抽出更多时间陪伴在家人身旁。
和人们印象中的销售老总不同，蔡建军既不儒雅也不新潮，他是一位不能再传统的人，家人也都是在普通的岗位上工作生活。“选择加入北汽，蔡建军不仅需要对未来职业进行规划，也需要统筹家人与事业的平衡。”熟悉蔡为人的相关人士透露。
北汽股份副总裁梁国锋
另外，从北汽而言，近几年，北汽自主在北汽股份副总裁梁国锋、销售公司总经理刘宇等人的带领下，在执行集团产品销售方面已经取得了非常好的市场表现，但“π计划”提出的自主前三目标对于北汽自主来说，需要新人在梁国锋与刘宇打下的优良基础上，带领北汽自主迈向新的高度。
北京汽车销售有限公司总经理刘宇
当然对于蔡建军而言，随着身份的转换，蔡建军需要从原来一个主拼销量的市场领军人物，转变为一个需要统筹企业战略、营销体系等多方面的决策性人物，未来他最大的转变可能正是统筹平衡。
理由四：北汽对标对手——长安
除了上述三个原因外，北汽选择蔡建军的另外一大因素在于，一直以来北汽对标的正是长安汽车，而作为曾在长安旗下多家企业担任过销售老总的蔡建军，是北汽完成2020年自主前三目标最合适的人选。
一直以来，中国的汽车集团一直以“3+X”为主要格局，“3”分别是一汽、上汽、东风，而在第四的位置，长安与北汽的竞争一直处于白热化。
从两家汽车集团来看，近年来，北汽参与企业并购资产重组好戏连台，尤其是近几年，在董事长徐和谊的带领下，北汽旗下北京现代、北京奔驰、福田汽车、北汽股份四大板块市场表现成绩斐然。
而长安方面，近几年长安旗下长安PSA、自主乘用车等多业务板块的发展也十分强劲，而蔡建军在长安旗下的多家企业工作中，也体会到了长安汽车的营销精髓。
“作为近年来发展迅速的企业，长安旗下各家车企都有着不错的打法，得到了不错的市场表现”，相关汽车分析师表示，“在国外，宝马奔驰这些竞争对手在人才交流中往往非常活跃，中国车企也应该去适应这种人才流动态势。蔡建军入职北汽，是中国大型汽车集团人才交流的不错典范。”
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