都说营销是攻心术，但是，顶级营销学却认为，营销是交心。做成买卖，先要交成朋友。互联网时代，人们沟通的距离越来越近，心的距离却越来越远，在信任成为一种危机的大环境下，如何成为一名优秀的销售员？让我们一起看看，一个顶级二手车销售员的成功秘籍。
谈真感情不容易
十年的时间，我和团队完成了百万辆二手车的销售业绩。很多人说我缔造了奇迹，但要我说，这是一步一个脚印。不少刚刚入行的汽车销售员总是追着我问成功秘诀，面对这些年轻的面孔，我能教的只有三个字：谈感情。
二手车销售和新车销售不同。我不仅是一个销售员，更是买卖双方的桥梁，需要建立买卖双方的信任，更要让买卖双方都对我建立信任。为了让买家放心，我亲自跑到卖家去看车况，调查车辆各方面数据，以前确实会比较麻烦要特别给4S店朋友打电话让他们帮忙查记录，还好现在轻松多了，只要带着手机用“车鉴定”直接就查了。任何一个让买家担心的地方，我都不放过。我相信，只有每一次的销售都当成是为自己买车，才能全心全意的投入其中，也才能真正让顾客放心——谈感情就是讲信用。让客户相信你，相信你说的每一个字，每一句话。用真心换来的成交，往往都会带来更大的价值，因为客户会为你介绍更多需要买二手车的朋友，所以不要小看每一次用心付出。当然，借助优势的网络平台也是非常重要的，可以多去一些信得过的二手车平台转转，本着助人为乐的心态为想买二手车的朋友提供帮助，解难答疑，一定可以以真心换真情。
说真话收获真朋友
我一直相信，说真话办实事儿才管用，才能被信任被接受。于是，怀抱着单纯帮助大家分辨、选择二手车的初衷，却让我做成了一次又一次的生意。我记得，2009年10月，我在汽车之家帮助大家选二手车的第三个月，做成了第1桩生意，一位上海的兄弟买走了一辆九成新的宝马，成交价是27.8万。
车友兄弟遍及四海，他们的支持让我的生意也扩展到了天涯海角。从此之后，我的销量成交量节节上升，最高一个月成交的数量就达18辆！这背后是700万兄弟的支持！都说二手车市场水多深，我想说的是，什么都不及好兄弟感情真！你付出真心，自然会收获真心！
后来我也有了自己的销售团队，开始培训刚入行的销售员。有个哥们从前是个的哥，绝对是资深车迷，却对网络销售很不理解。他置疑过虚拟的网络，而我和他分享了一篇帖子，一位在雷克萨斯和皇冠间摇摆不定的网友，在一位贴心的销售员的推荐下，购买到了称心如意的车，他不仅分享了自己的感受，更在言语之间对销售员大加称赞。
今年是我做二手车销售员的第十个年头，看到海报上那句“车有二手，感情可没有”，我感叹万千：网络时代，最稀缺的就是信任。想要成功，秘籍既不复杂，也不神秘。网络可以虚拟，但感情要脚踏实地；车可以卖二手，但是感情越处越一手了。
在这瞬息万变的世界面前，十年的变化可以上演一场沧海桑田。人生有多少个十年？请珍惜时光为你筛选出的真朋友、好兄弟，他们一路相伴，如老酒陈香，越久越见真情。真交情，十年如初，来点真的，才能弥足珍贵，真情无限，不止于十年，才能久远不变。（文章内容来源网络内容仅供参考）
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