帝都御驾! 百万豪车与共享软件如何让乘客当皇上?

　　近日，凤凰汽车、太平洋汽车、网易汽车各大论坛还有微信朋友圈里，都出现了关于“Uber乘客免费乘坐豪车辉腾 ”的信息，网友们称其为“帝都御驾”，不少参与体验者大呼人品爆发狂秀照片，怒赞乘坐辉腾恍若“皇上般的体验”。

　　一个是低调奢华有内涵的大众百万豪车辉腾;一个是一键叫车、叫船、叫飞机的Uber;他们两个一起合作到底会是怎样一种体验呢?

　　Big Idea是如何炼成的?

　　首先不得不说，这是个“big idea”(大创意)。合作的双方，一个是大众旗下豪华定制轿车辉腾，希望在年终提高品牌曝光量，吸引高端用户;另外一方则是高级轿车打车平台Uber Black，希望打造高端乘客体验，提升品牌知名度和美誉度。

　　不难看出，高端乘客是辉腾与Uber Black目标人群的交集。正是因为存在同样的品牌诉求和市场需求，双方一拍即合，很快便擦出了火花，CP就此达成。

　　如何合作既能体现辉腾的高端豪华，又能帮助Uber这个洋品牌攻入更多京城用户的心里?双方想到了一个同样高大上的物理关联：故宫。

　　Uber专门为这次活动确定了一个主题：一键·如故：乘客不仅可以免费体验辉腾极致匠心之旅，还可凭行程结束后收到的短信兑换码免费游故宫，感受紫禁之美!“一键如故”四个字总结得可谓再贴切不过，Uber这个洋品牌把博大精深的汉字游戏玩得何其精妙!

　　在这次以“一键呼叫‘皇家御驾’”为主题的活动期间，体验者只需要打开Uber APP，在首页地图下方选择“大众辉腾”按钮，即可抢单体验“皇家御驾”了。成功叫车后，Uber的专车司机会化身为“带刀侍卫”，而美女司机会穿越成“宫廷侍女”，给乘客带来皇帝般的尊荣和享受。

　　怎么玩一键呼叫“皇家御驾”?

　　活动创意有了，接下来如何让乘客get到这个信息呢?又如何与故宫建立强关联呢?

　　首先，活动上线前以体验者晒出圣旨邀请函的形式，引发潜在消费者关注;活动期间，从司机的装扮(男司机侍卫装扮，女司机宫女装扮)、乘客乘车体验(圣旨体验卡、玉玺盖章环节、与故宫合影框合影)等环节来精心布局，营造皇室体验氛围;通过这些与皇宫文化建立强关联，令消费者产生品牌联想：辉腾是专门为低调奢华高端人士量身打造的豪华座驾。

　　仅仅有乘客体验显然是不够的，如何借助主题活动为整个营销定调?为此，主办方在皇城根下举办了“听见故宫”主题沙龙活动，邀请历史文化大咖与文化爱好者共话故宫文化。历史文化专家白郁、张鸣讲解了故宫的珍宝典藏和明清两朝的皇宫秘史，到场听众听得是津津有味，整场沙龙活动氛围轻松、互动热烈。如此，线上“一键呼叫辉腾御驾”与线下“听”见故宫实现了文化上的完美对接。

　　毫无疑问，笔者认为，这又是一个跨界整合营销传播的典范。

　　而这次跨界合作无疑是双赢的：一方面，辉腾与Uber Black(高级轿车)平台跨界合作，通过Uber Black“一键呼叫”体现辉腾产品的尊崇与奢华;另一方面，辉腾品牌的低调奢华，为Uber Black带来更为丰富的品牌体验与内涵。

　　在活动上线首日，百万级豪车辉腾先后亮相三里屯、国贸、望京CBD等核心商圈，一时引发众多围观者。大众在打造亮点事件方面真可谓是长袖善舞。

　　而很多乘客正是通过这次活动重新认识了低奢内的辉腾：它和大众旗下的另一款超豪华车宾利在一个平台上共线生产，内饰原料取材与工艺流程，甚至装配的方式都几乎一致。辉腾和宾利共享了多项技术，宾利欧陆W12发动机与辉腾基本一致，当然还有宾利飞驰的钥匙、发动机舱、后备箱金属支撑杆、内饰的布局设计等等。

　　当初设计辉腾时，大众高层提出，这款车要具备全天候300km/h的速度巡航的能力;在环境温度50°C时，车内可以保持22°C恒定温度;车身的抗扭转刚性要达到37000Nm/度等。

　　最终大众汽车为辉腾开发了一系列新技术，并注册了100多项专利。其中包括V10 TDI和W12系列发动机、全新开发的六速自动变速箱、创新的无直吹风四区域空调系统、空气悬挂、4motion四驱系统等，当然还有他引以为傲的全手工打造的工艺。

　　社会化营销效果何在?

　　当下，中国汽车市场已经进入微增长时代，加上前些年对超豪华车型的市场透支，今年的豪华车销量增长乏力。那么，如何整合资源进行豪华车的品牌传播和整合营销，是豪华车厂家和经销商必须面对的最大挑战。

　　此次辉腾联手Uber进行的社会化营销，可谓取得了很大成功。主要表现在以下两个方面：

　　首先看活动反响，参与者围观者众多。仅微博平台的微话题讨论量便超过了200万人次，也有不少乘客在微信朋友圈分享乘车体验，这无疑对两个品牌都有拉升作用。

　　乘客自发微博微信朋友圈的分享，形成了非常良好的口碑，媒体、双微大号发布等引发广泛关注。这些传播将辉腾的皇家般奢华以及Uber的便捷、快速等品牌特质有效传达给目标人群。

　　笔者以为，借助一键呼叫，辉腾与Uber这对新CP把跨界营销玩得既高大上又接地气，极具创意性、话题性。

　　通过本次活动，可以得出这样的结论：没有Uber叫不来的东西了，也没有辉腾打造不出来的奢华了。

　　本文为“汽车观察家”原创文章，转载请注明来源及作者。

　　如果你喜欢汽车、想买车、或买车、用车等方面有什么问题，请关注“汽车观察家”的微信公众号：qchgcj吧！

　　何不趁现在就赶快行动起来！关注“汽车观察家”（qchgcj）订阅号微信吧！