本文是买车问问的原创分享文章,来自撰稿人佘牟。
尽管整体车市正在走低,但这并不妨碍车厂们在各个细分市场的投石问路之举,而上汽通用五菱是当下最善于营造黑马的车厂之一,相继打造出宏光S系列这样的神级车型之后,后来宝骏730、宝骏560的推出都是大获全胜,这也让上汽通用五菱成为名副其实的“神车”制造地,也风风光光成为国内首个进入“200万辆产销”时代的主机厂。
在MPV和SUV市场的成功,自然让上汽通用五菱意图进入更为主流的轿车领域分一杯羹,不过之前推出的宝骏630却反响平平,去年全年的月度最高销量不过3000辆出头,显然没有730和560的好运气。而这一次拿出定位更低端、尺寸更紧凑的宝骏330,上汽通用五菱在汲取宝骏630失败的教训后,试图避开群雄盘踞的入门A级车区间,往更下一级的市场抛下敲门砖。
宝骏330的上市低调得令人发指,自去年12月18日宣布上市以来,几乎没有做任何宣传与推广,而是直接到店开卖,这也符合宝骏一贯喜欢闷声挣大钱的姿态与作风,但其实也看得出车厂的谨慎态度,即便是现在百度“宝骏330”关键字,跳出来的相关信息也是寥寥无几。
赛欧3
从车型尺寸上看,人们很容易把宝骏330和雪佛兰赛欧联系起来。但实际上宝骏330与上汽MG3亲戚关系似乎更近,两者在三围尺寸上非常相近,只是三厢造型的宝骏330 在车身长度与宽度有略微的增加,而 1.5L引擎+5速手动变速器的动力组合,则彻底暴露了宝骏330与MG3的基情。
宝骏330只推出了两个车款,均不到6万元,这就意味着它要和赛欧这样的合资产品直接竞争。除去没有ESP,牵引力控制、日间行车灯这些安全配置的硬伤之外,诸如前排双气囊、铝合金轮毂、后视镜电动调节、儿童安全座椅接口这些基础配置还是如约出现在了宝骏330标准配置表里,看上去还是能够应付日常使用的。
虽然整个车系已经少到只有两个车款,但观察宝骏330的整体配置之后你会感叹这简直就是“不买顶配就请出去!”的霸王设定。
5.98万元的高配车款比低配车款多出了4000元,这4000元能多买到些什么配置?宝骏330给出的答案是皮质座椅、多功能方向盘、前后驻车雷达、中控大屏、倒车视频影像,以及可选装的GPS功能,而这些通常是4S店销售人员喜欢建议买家打包加装的“精品礼包”,车厂越俎代庖作出这样的设置,基本让买家省去了和销售人员讨价还价抠细节的环节,最后只能剩下两种走向:要么转身离开,要么直奔刷卡区域。
产品方面似乎没有太多可费笔墨之处,这就是一台老实巴交的A0级家轿,适合预算较低,不那么追求面子和品牌的买家们。那么问题来了,既然宝骏在MPV细分市场上拥有宝骏730这样的神车,在SUV市场上也有宝骏560这种新晋爆款,车厂为什么还要分散精力,向大家都不看好的A0级市场发起进攻?
在以前的文章中问问君分析过,A0级产品已经逐渐退出了一、二线市场的舞台,未来在更低级别的市场才有破冰的潜力,而上汽通用五菱最为可怕之处就是其在四、五线市场得天独厚的渠道优势与消费者口碑,其庞大的到店客户数量,让宝骏330已经先人一步接触到了那些轿车购买需求的买家群体。
但宝骏330的问题也很明显,首先价格并没有太大优势,其次出身平台和卖点也不够吸引人。
源自凯越平台的宝骏630在推向市场后都无法撬动那些合资成熟产品们的奶酪,自己都是一头虱子的MG3显然并不能为宝骏330带来更高的产品溢价和场外帮助。这也再一次证明了合资自主轿车“换壳”上市的思路已经行不通,而且在A0级轿车领域,买家们的选择其实并不少,除上面提到的大Boss——赛欧之外,这个级别的吉利远景、奇瑞E3也都并非等闲之辈。
好的方面是,宝骏730和560不出意外在2016年里将依旧光彩照人,所以宝骏330并不需要为车厂承担太高的销售压力,放手一搏还真说不定能在农村、乡镇市场创造奇迹。如此情形,成功了的,叫逆天;失败了的,叫作死。