2016年1月份，一汽-大众大众品牌销量再创历史新高，达到130,042辆，同比增长18.5%。其中，作为中国轿车市场的明星车型之一，一汽-大众捷达、速腾销量双双突破3万辆，再次彰显了这两款经典车型的品质实力及其在各自细分市场所保持的领军地位，这也同时宣告一汽-大众在新年伊始喜迎“开门红”。
数据显示，作为拥有150多万用户的A+级市场标杆车型，速腾以33,855辆的销量成绩再创历史新高，实现同比增速40.5%，环比上涨35.8%；而有着汽车界“老炮儿”之称的捷达，1月份销售新车33,296辆，同比增长19.3%，环比增长60.4%，以强大的口碑力量，成为中国最成功的车型之一。
纵观一汽-大众1月份的销量表现，在中国车市增速放缓的“新常态”下，我们认为，这一方面离不开去年下半年车市回暖和近期“春节消费拉动”等客观因素的促进，更重要的是一汽-大众营销策略快速的响应与调账，尤其注重在营销体系方面的优化与提升，并积极改变与消费者的沟通方式，加之产品层面的联合发力，最终促成了这次2016年的华丽“开局”。
“夯实”基础
受国务院2015年9月底出台的1.6L及以下车型购置税减半新政等利好政策，一汽-大众旗下多款明星轿车继续发力，成功引领细分市场。
2015年，一汽-大众的工作重心也从提升销量转移到提升客户满意度和企业社会责任等工作上来。与过去的快速增长相比，一汽-大众更看重整体价值链，也更看重与供应商、经销商的“共赢”。
2016年初，在春节前的“购车热潮”来临前，一汽-大众即采取“两手抓”的思路，帮助处在市场销售“前线”的经销商提升销量。
一方面，一汽-大众着眼长远，通过多种途径的经销商培训、支持，提高经销商经营管理能力和经营信心，实现企业和经销商的长期发展。在车企集体冲量的岁末阶段，一汽-大众并未采取个别车企压库经销商的方式，这保证了经销商的良好运营状态，与车企共同冲刺更高目标。
另一方面，通过市场促销政策的有力支持，刺激消费，拉动销量的增长。今年年初，大众品牌适时推出了“‘明星车’迎新‘惠’”限时优惠活动，包括“0利率“购车及二手车置换优惠业务等政策，准确抓住了国人普遍的“过新年、换新车”的消费心理，给消费者实打实的购车优惠，刺激消费欲望。据悉，该系列优惠促销活动将持续至3月底。
创新营销体系
近年来， 85后、90后已经成为市场绝对的主力，年轻的消费群体在选车时既理性又充满个性，有着自己的判断。为了提升品牌亲和力，一汽-大众拉近与年轻消费者之间的距离，通过风生水起的赛事营销、娱乐营销和体育营销，展示大众品牌的年轻化和运动化。
随着“互联网+”兴起，一汽-大众也做了一些探索和尝试。其中，大众品牌尝试了加强与主流电商平台建立合作以拓展网络营销。一汽大众还打造了一个与年轻消费者沟通的平台，在这个平台上，一汽-大众不仅将时尚的车型展现给年轻消费者，更向消费者传递了节能环保、可持续发展的企业理念。
据悉，在赛事营销方面，一汽-大众紧抓2016年体育界“赛事大年”的优势时机，结合更多明星车型，将适时开展更接地气、贴近用户的创新营销方式。
一汽-大众迎来产品大年
基于市场和用户的实际需求，今年，一汽-大众将适时推出一系列创新车型，在满足用户需求的同时，品牌家族化和个性化的特征更加突出。
据悉，2016年，为一汽大众将加速旗下新产品的投放力度，其中包括“大众最新设计语言”的全新宝来、迈腾B8L、速腾GLI以及全新高尔夫·嘉旅等车型，全新高尔夫·嘉旅的推出将填补一汽大众在多功能车型的市场空白。
精耕细作、夯实体系、主动求变，在加强产品层面的引入的同时，一汽-大众正以行动创新营销体系，改变与消费者的沟通方式，这是2016年全面“发轫”的一汽-大众值得期待的地方。
展望2016，25岁的一汽-大众青春正当时。相信随着多款新车的上市，这必将助推一汽-大众全年销量和市场份额的提升。我们期待，在不断寄予市场惊喜的同时，一汽-大众还将为我们带来更多精彩。
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