7座车，从来没有像现在这么被人关注，因为以往这种配置只属于高端商务MPV，是一个小众群体的专属。而现在，在消费偏好转移、二胎政策和家庭出游等因素的影响下，7座车逐渐成为消费者购车的主要考虑车型之一。8-12万元价格区间囊括中型低端SUV和低端MPV，消费者的购车目的以家用为主，但受10万元价格分水岭的影响，目标人群也逐渐分化。
根据搜狐汽车数据库统计，共有12个8-12万的7座车型在售，其中2款SUV、10款MPV。比亚迪S7、宝骏730和艾瑞泽M7是该价格区间7座车的典型代表，分别体现了消费者在价格、空间、外观、档次等方面的综合考量。
在搜狐汽车的受访用户中，考虑7座车的消费者主要是家庭年收入20万元以下的普通员工，其中有车一族占了绝大部分，比例为78.89%。相应，有21.11%的被调查者是把7座车当做家庭的第一辆车。
相似需求：不止更大空间，还要更多配置
消费者对7座车的需求大致分为三种：商务出行、宜商宜家和家庭用车。随着消费者消费偏好的转移、二胎政策和家庭出游等因素的影响，大空间的家庭用车细分市场逐渐走强，成为购车群体追逐的热点。近几年，SUV的高速增长和MPV的逐渐走热再次证明中国消费者对大空间车型的钟爱。
“4+2+1”家庭结构和二胎政策，催生了更多的消费者首次或二次购车时将目标瞄向7座车。在搜狐汽车的问卷调查中，有56.17%的用户选择7座车是“为多人出行做准备”，20.37%的用户表示“经常需要多人”，两者累计占比近8成。
目前在售的8-12万元价格区间内的12款车型，最小轴距2670mm，最大轴距2960轴距，与相同价格区间内的轿车相比，具有明显的空间优势。而价格也是一般家庭用车消费群体能够接受的范围。搜狐汽车的调查数据显示， 38.27%的用户购买7座车的预算在8-12万元之间。
正因为是家庭用车，除了对空间的要求之外，丰富的配置也在消费者购车决策中占的比重越来越大。7座车不仅单纯是一辆交通工具，家庭成员多人出行让车有了更多生活的味道。如果只是一个冷冰冰的机器，显然不能满足一家人在车内的多种需求。
根据搜狐汽车用户在7座车相关文章评论内容的定性分析显示，消费者对7座车的感性认识是一个移动的家，不仅要具备汽车本身较好的动力、操控性能，而且要有丰富的配置。针对购买7座车的问卷调查数据显示，把配置排在影响购车因素第一位的用户占到28.52%，仅次于并接近价格的重要性，该比例为32.22%。
差异化需求：价格、外观、档次的不同组合
在8-12万元价格区间中，10万元不只是一个中间值，也是影响消费者决策的一个价格分水岭。追求性价比的消费者会选择10万元以下的7座MPV，比较注重档次和外观的消费者会选择10万元以上的车型。
8-12万元的畅销车型中，销量最大的比亚迪S7起步价在10万元以上，而最畅销的宝骏730最高价也不足10万元，同时致力于后起直追的东风风行S500也将最高价定位9.99万元，未越“雷池”一步。
28.51%的被调查用户认为“在选购7座多功能车过程中，主要的顾虑是性价比不高”。然而事实情况也正是如此，该价格区间7座车主要是中型低端SUV和低端MPV。一方面，该价格区间SUV只有自主品牌可选，而调查数据显示消费者对汽车品牌或所属国别有主观喜好的比例达到79.02%，因此品牌会影响消费者对产品性价比的预期；另一方面，MPV车型受成本因素影响，缺少先进的技术和配置或价格较低本身也影响消费者对产品质量的判断。与较低的价格相对应，对这些车型需求量最大的是来自四线城市的用户。
根据2015年上牌数据显示，文中涉及到的12款7座车主销区域是四线城市，依次为三线、二线、五线、一线和六线城市。销量前五的车型分别是宝骏730、东风风行菱智、比亚迪S7、比亚迪S6和江淮瑞风。
在销量前五的车型中，3款MPV分别为宝骏730、东风风行菱智和江淮瑞风，其中宝骏730和江淮瑞风的销量区域分布格局基本一致，而菱智的区域分布有独特之处。与整体格局不同，菱智的销售区域排序是四线、二线、三线、五线和六线城市，二线城市排在第二位。另外，奇瑞艾瑞泽M7虽然销量较少，但区域格局与菱智基本一致。这与艾瑞泽M7定位宜商宜家有关，在商务出行细分领域与菱智有一定的重合。
2015年INTAGE中国新车用户调查数据显示，消费者希望空间较大且价格便宜的车型给人“结实的”形象。然而这一点正在慢慢变化，搜狐汽车用户在上述7座车相关文章的留言内容显示，消费者希望车型外观能够漂亮一些、显得有档次一些。艾瑞泽M7正符合消费者的期望，只是与菱智相比，价格较高一些。因此，艾瑞泽M7作为新晋车型更能代表消费者的需求变化走向。
对外观和档次的需求，在销量前五的SUV车型中得到更好的表现。比亚迪S7和S6在销售区域分布上与整体格局颇为相似。与上述MPV相比，S7、S6等SUV车型在外观上设计更加注重细节，风格也更加时尚。搜狐汽车的调查数据显示40.12%的用户在选购车型时比较倾向SUV。因此，8-12万价格区间内，追求外观和档次的消费者会将SUV作为首选。
总结，8-12万元价格区间内，追求性价比的用户会把预算锁定在10万元以下，而这个价格范围内基本是MPV车型为主。具有丰富配置和时尚外观的车型会具有较强的竞争力；希望车型显得更有档次一些的消费者会把中型低端SUV作为备选方案，然而这个细分市场的7座SUV明显偏少。因此从这个角度来看，对于具有较强影响力的品牌来说，该细分市场或许是一块“沃土”。
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