编者按： 本篇为针对8-12万元7座车型市场系列报告的第二篇，搜狐汽车研究室总第108期报告，由搜狐汽车研究室与中国市场学会(汽车)营销专家委员会联合打造。接下来我们还将推出【车企战略布局】篇，欢迎关注交流。
二胎政策放开催生了新的市场需求可能，各汽车厂商加紧排兵布阵，7座车市场蓝海战役已然提前打响。详见搜狐汽车研究室细分市场报告【7座车蓝海】：
是什么样的消费者在关注8-12万7座多功能车？他们在选购时会考虑哪些因素？面对相似的车型，他们有什么样的偏好，如何取舍？搜狐汽车研究室根据网友专项调查及现有各调查公司的研究结果，以8-12万元7座多功能车的消费群体为分析对象，为您呈现这一群体的用户画像。
多重身份：家庭结构、社会关系变化催生换车需求
刚刚进入社会的年轻人对于空间需求不大，有购车需求的他们往往会选择5座车型代步，随着结婚、生子，个人身份及家庭成员结构发生变化，用车需求也发生了变化，对于车内空间的需求重量级提升，7座车才会被列入换车备选。
从现有社会构成看，相对一二线城市，三四五线城市几代同堂的家庭结构更为常见，对大空间车型的需求也相对更多。从短期发展预期看，二胎政策放开对于相对生活压力较低的三四五线城市影响会更大。根据阿里大数据在2015年年底公布的调查，在“全面放开二胎”政策公布后的第一天，在淘宝、天猫平台上，书籍类商品中以 “备孕”为关键词的搜索出现了爆发式的增长，增幅将近100倍，其中来自四线城市的家庭对备孕书籍最关注，占到了整个搜索人群的46.39%。
实际汽车销售数据也印证了以上观点，2015年上牌量数据显示，对于8-12万7座车型主要消费群体分布在三四五线城市。
另外，随着年龄增加和工作经验的积累，创业选择或职业空间上升，商务需求比重增加，身份的转换和社会关系的变化产生了相关的商务需求，这类需求也会催生具备相应功能的车型消费。
用户画像：年收入12万以下 按用途区分的两个群体
根据全国乘用车市场信息联席会销量数据显示，从2012年开始低端MPV销量增长及占比一直处于高位状态。搜狐汽车研究室调查显示，在中低端MPV市场，价格依然是影响最终消费选择的首要因素。
多项针对消费者家庭收入与购车费用的调查显示，大多数人对会选择1年家庭收入作为购车价格区间参考（综合各大汽车论坛相关调查结果）。考虑到个人消费习惯或保守或激进，排除其他复杂因素，从理论上推算，年收入12万左右的家庭会是8-12万车型的主要消费群体。
具体到使用用途，8-12万7座车的消费群体可以分为两类，家商两用型群体和家用型群体。
25-45岁的创业者和小企业主是家商两用型7座车的主要消费人群，主要位于三、四、五线城市，事业、生活处于上升期。该部分人群家庭年收入在10万元左右，一般三世同堂，父母健在，孩子还没有独立生活。因为低调务实和比较重视家庭的性格，在购车时一方面兼顾工作需要，一方面考虑家庭聚会、郊游需求，所以空间较大的7座车是比较理想的选择。考虑到经济要求，该部分人群把性价比排在选车因素的第一位，因此，价格是否合适至关重要。8-12万元价格区间内的车型既能满足功能性需求，也在经济承受范围之内。
25岁-35岁的基层员工和个体商户比较倾向家用型的7座多功能车，主要位于二、三线城市，事业、生活处于稳定期。由于工作稳定，该部分人群的家庭年收入稳定在12万元左右，家庭人口除了父母之外，至少有一个孩子，对汽车的需求除了日常交通之外，还会有家庭出行和与朋友聚会的需求，最好能够显得体面一些。同时，购车也是改善生活品质的行为之一，因此按照其比较注重时尚的性格，会选择一些外观比较靓丽，看起来比较主流的车型。
另外，尽管二胎政策对7座车市场销量的影响还没有发挥出来，但这并不妨碍计划生二胎的群体成为该类车型的潜在客户。按照汽车产品的开发和推广周期，汽车企业势必提前将合适的汽车产品推向市场，等待“二胎用户”挑选。
选车标准关键词：大空间、SUV
搜狐汽车研究室调查显示，消费者在挑选8-12万7座车时，除价格因素外，空间、外观和配置是影响消费者决策的前三个因素。
根据2016年2月MPV销量排行榜，在8-12万区间内，宝骏730以月销量29711辆夺冠，为此价位区间第二名菱智销量的近6倍。分析宝骏730的特点可以看出消费者的购买选择关键词。
通常采用2+3+2座椅布局的SUV具有第三排实用性不强、上下车不便、宽度或纵长度不足导致舒适性欠佳和后备箱空间小等缺点。宝骏730区别与其他同级别车型的主要特点是不仅轴距达到2750mm，而且座位采用2+2+3布局。结合搜狐汽车研究室调查可以得出结论，空间需求上，第三排空间大小以及是否方便第三排上下车，是除价格因素外，此细分市场最能触发消费行为的痛点。
另一方面，搜狐汽车研究室调查显示，在7座车的消费群体中，SUV因为外形及通过性优势更受欢迎。他们认为7座SUV比MPV有更好的造型、更体面、更舒适、更好操控并且更安全。以比亚迪S7为例，该车型205马力的动力，拥有独立第三排座椅能够实现折叠收纳，还有定速巡航、外后视镜倒车自动翻转等诸多配置。追求时尚和丰富配置的消费者会将7座SUV作为首选，尽管会损失一些内部空间。
综合以上，具备多重身份的消费者是7座车的主要潜在用户，而价格、空间、外形是8-12万7座车潜在消费者主要考虑的因素。未来，具备SUV外形及通过性、具备MPV的大空间的cross车型，或许更能兼容此细分市场的消费者需求，也许会在未来的市场竞争中脱颖而出。
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