【编者按】2016年北京车展4月25日正式拉开序幕，本届北京车展共展示车辆 1179台；全球首发车112台、其中跨国公司全球首发车33台、跨国公司亚洲首发 车21台、概念车46台、新能源车147台。搜狐汽车推出全网首家“VR全景看车展 ”报道模式，为您呈现这场车界饕餮盛宴。以下为铃木株式会社品牌部部长 熊瀧润也访谈实录。

　　主持人：首先欢迎您参加搜狐汽车的专访。今年北京车展铃木的参展阵容时怎样的？请您给我们简单介绍一下。

　　熊瀧润也：在这次北京车展上，我们首先带来了两款已经在其他车展上首发过的叫做IGNIS的概念车，除此之外我们还把下个月即将开始销售的SV650摩托车带到了中国的北京车展。除此之外我们还带来了两款即将开始销售的新型船外机，DF6A，在中国展出。我们的展台上一共有汽车9辆，摩托车3款，船外机2款。在这些展车中间，我们特别想推荐的就是带来的叫做IGNIS的概念车，它是在去年的东京车展上首发，今年2月份已经在日本国内市场进行了销售，它是一款紧凑型的新型城市跨界车型，在追求外观美的同时非常注意实用性，在这两个方面都获得了客户的好评，因此我们这次把这两款概念车同时带到了北京。

　　主持人：您怎么评价铃木在中国的发展和预期之间的差距？您认为现在铃木在中国发展需要加强哪些方面的工作？

　　熊瀧润也：我们原来在小型车市场上是比较有优势的，但目前整个A级小型车市场是处于下滑的状态，这样一来我们公司的市场占有率也受到了一定的影响，也是有减少的现象。我们现在已经向长安铃木投放了一些SUV倾向的车型，比如说锋驭、启悦、维特拉，我们试图在判断和分析中国市场的需求以后，能够通过刚才我们说的这些车型，继续扩大我们在中国市场的销售量和市场占有率。

　　因为中国市场迄今为止是以乘用车为中心的，现在正在向SUV这些车型进行转化，这个也不光是中国市场，世界的各个市场也都发生着这样的变化。我们已经判断和掌握到了这种市场需求的变化，所以这次我们在北京车展展出的IGNIS的跨界车型，它既有SUV的特点，也有轿车的特点。我们是想通过投放这样一种新的车型，来应对中国市场客户需求的多样化。

　　主持人：您能简单介绍一下新推的IGNIS车型的特点和竞争优势吗？

　　熊瀧润也：它首先还是行使过程中非常有力量，是一款力量很强劲的车。同时它又是转换的时候非常灵巧的小型SUV。它作为一个日常用的车绝对没有问题，它满足客户日常的应用需求。同时它又满足客户非常有活力的需求，到野外去的这种需求。为什么可以这样讲呢？这个车跟一般的SUV相比离地面的距离更高，所以它可以到郊外去。因此我们认为它可以满足各种客户对日常生活和驾驶生活的需求，它是适用范围比较广阔的一款车。

　　主持人：除了上述提到的内容，铃木在华还有哪些产品规划？

　　熊瀧润也：正如我们刚才所谈到的那样，迄今为止我们的小型车是主力，今后我们不光小型车是主力，力量比较强的这种SUV，四轮驱动的车我们也会大量投放到中国市场。比如说我们已经将和SUV很接近的锋驭、启悦投入到中国市场，我们还会把IGNIS也投放到中国市场，既保证我们在小型车的市场，同时也增强我们在SUV力量上的优势。

　　主持人：您认为后续产品的定位和形象，会受原来固有小型车因素的影响吗？

　　熊瀧润也：确确实实我们迄今为止生产的车都是小型车，在转换的过程中间虽然比原来的车型排气量会大一些，但是不是我们的技术就会因此受到影响，我们的形象会受到影响呢？不是这样的。因为我们所说的比原来的车大一些，仅仅是力量方面，性能方面大了一些，并没有改变我们制造的优势。因此我们推向市场的这些车，它首先是从小型车开始变成力量型，然后再变成运动型，稍微再大一点。所以我们的产品形象和制造能力，都不会有什么改变，不会有什么问题。

　　另外就是从经验上来讲，我们除了在中国市场以外，比如说在日本、欧洲市场，我们都是两种形象出现的，一种就是紧凑型，另外一种就是比较大排气量的SUV，我们相信在中国我们也可以同时推出两种形象，既可以是紧凑型的小型车，也可以是大排量的SUV。

　　主持人：除了产品上面的布局，我们在营销方面有什么具体措施吗？

　　熊瀧润也：首先品牌的这种力量，品牌的提升是靠信赖关系获得的，而这种信赖关系都是靠客户来到我们的销售网点，通过我们销售人员的接触，然后才可以得到这种信赖感。为了达到这个目的，我们有两项非常重要的工作，第一步是要进一步扩充销售网络的数量，在扩充销售网络数量以后我们才可以提高我们的服务品质，也就是说我们的服务必须得到客户的认可和满足。第二在销售网络扩充的基础之上，我们还要向消费群体发出我们品牌的信息，我们这种信息主要是通过我们的产品，让他们看到我们的商品，来传达我们的信息。如何来提高我们的品牌力量我想就是两点，第一点就是扩充我们的销售网络，第二个就是提升我们的产品形象。

　　主持人：那您现在方便介绍一下现在的渠道数量的现状，还有未来渠道扩充的计划吗？

　　熊瀧润也：我们铃木直接拥有的销售网点2028家。面对这么广大的中国市场，2028家店我们认为还是非常不充分的，我们想今后再选拔更多合格的店，让他们和我们有共同的目标和利益，我们通过每一个月的销售促进，按月来鼓励大家，扩充我们的销售网络。

　　主持人：针对2016年，铃木在中国市场的销量有一个明确的目标吗？

　　熊瀧润也：非常抱歉，我们没有向媒体公布我们具体的营销数字，我只能跟您讲一个我们自己的想法。首先刚才我们已经非常坦诚地说了，小型轿车市场在萎缩，首先我们会首当其冲受到影响，确确实实我们现在的份额是有所下降的。但是今年我们想通过小车和刚才说的SUV车型两方面的销售，争取有一个比去年要好的这么样一个销售业绩，这是我们现在的想法。