8.99万？吉利远景X6这个定价要逼宫谁？

　　这几天，气氛被“高考”和“魔兽”搞得挺紧张是吧？别害怕，今天小枪冒死给各位再发布一则刺激神经的内部消息：

　　近日，一款即将上市的重磅新车，在发布会还未举办，价格还未公布之前，内部“身价”竟然被无意间流出了，一时间炒得沸沸扬扬。这种行为，在高考生的眼里，可就是严重泄密啊！重泄密啊！泄密啊！密啊！啊！

　　有图为证，看这里看这里看这里：

　　一张构图平庸、美工简约的价格对比图，被悬挂在了会议室最重要的“主背景”上，看似平静却暗藏玄机。视力好的话，贴近看你就会发现，这是来自于吉利销售公司的会议现场的一张随手拍摄图，而表格中的内容，正是团队对吉利即将上市的一款重磅SUV车型——远景X6的定价建议。

　　小点声说，一款新车在上市之前，价格是严防死守的秘密。所以，这张藏宝图如不广泛传播的话，很有可能遭遇官方砍文之灾。SO，我们快来透视一下这款新车究竟是什么新车，价格究竟是什么价格，竞品究竟是什么竞品？

　　前不久，吉利汽车官方公布第三代GX7正式定名为“远景X6”，并发布造型曝光图，这款SUV就是我们今天的话题主角。画面中被曝光的远景X6共有三款车型：1.3T CVT标准型、豪华型、尊贵型，对应的价格分别为8.99万、10.39万、11.69万。我去，价格需要再重申一遍吗？1.3T CVT标准型、豪华型、尊贵型：分别是8.99万、10.39万、11.69万。

　　来人呐！帮我问吉利大哥一句：你这个价格建议是不是有点欠科学思密达？8.99万-11.69万的身价段位，你有没有考虑过哈弗H6的真实感受啊？要知道，在销量榜上让人生畏的哈弗H6升级版1.5T手动两驱超值型、精英型、尊贵型三款车型的价格分别是8.88万、10.18万、11.48万。

　　再进一步讲，按照1.3T的动力排量对标，我们还可以想到时下同样较为热销的另一款SUV——广汽传祺GS4，它的1.3T车型厂商指导价格范围：售价区间为9.98万-14.68万（全系车型含1.5T版本，售价9.98万-15.38万)。

　　通过上表维度对比，可以看出远景X6的对标价格看似比哈弗H6升级版车型都高出了2000元左右，但是价格对比传祺GS4的话，优势就凸显了出来。

　　有人就会问了：远景X6比哈弗H6升级版高出了接近2000元，省下这2000元做点什么不好？再者，从流出图上看出，远景X6这次逼宫哈弗H6升级版，底气究竟在哪里？

　　其实认真对比一下，你就会发现，2000元，你还真买不了吃亏，买不了上当！同样，小枪认为，吉利如果没有足够的产品信心和市场调研作为新车上市背书，恐怕也不敢如此肆意把对标车型指向这两款热销走量的竞品上面。

　　从前期曝光信息来看，远景X6在动力上，搭载的是全新1.3T+8CVT高效动力组合，从此次流出的对比图上，我们可以确认这一消息了。而需要知道的是，哈弗H6升级版在动力总成匹配上，采用的还是较为保守的手动变速箱。在市面上，拆分对比CVT或者自动变速箱的车型和手动挡车型的话，价格往往要贵出1万元，而远景X6与哈弗H6升级版之间，不到2000元的差价，足以看出远景X6在价格制定上面还是做足备课工作的，同时也展示出更高的性价比。

　　众所周知，今年的吉利，手里SUV这副牌打得响亮而又点高，继成功上市的博越、帝豪GS之后，远景X6又将成为吉利汽车今年推出的第三款SUV车型，呈现鼎足之势，远景X6的推出将进一步丰富吉利SUV产品线，并与博越、帝豪GS形成吉利在紧凑型SUV市场的全线布局。

　　如果非要深究远景X6哪里来的底气，应战竞争激烈的SUV市场，小枪认为有三点可以作为它的市场筹码。我们不妨抄底认识一下吉利这款犹抱琵琶半遮面的远景X6车型，究竟是一款如何狂狷邪魅的车型？

　　筹码①全新设计凸显运动气质，迎合年轻受众任何新车上市，设计师带来的“外观初印象”，都会成为第一关注话题。远景X6既然以全新面目出现，在这点上自然要拿满分。曝光图显示，远景X6采用了吉利汽车全新家族设计风格，包括水滴涟漪家族前脸、全新双U型引擎盖设计与“回纹”进气格栅造型，重点勾勒出了SUV的力量感。侧身与尾部设计，还凸显了运动气质，为迎合年轻受众加码。

　　筹码②远景10年发展积淀，奠定市场口碑基础远景X6，严格来说属于远景家族，而远景作为吉利发展史上的一款功勋产品，历时十年发展，市场保有量已超过80万，堪称一款见证中国品牌汽车发展历程的“经典国民车”，所以在市场基础上培养了良好的口碑、知名度和美誉度，而这些“软性包装”，毋庸置疑将成为远景X6抢占市场的强有力支撑。同时，远景X6的推出，也会形成“SUV+家轿”的远景家族体系，除完善吉利三大产品系列“SUV战略”重要布局外，更能满足目标用户多样化的购车选择。

　　筹码③吉利SUV战略元年，鼎力之势布局市场矩阵2016年，是吉利SUV的战略发展元年，在严峻的市场形势下，吉利通过博越、帝豪GS、远景X6三款不同侧重的SUV车型布局市场矩阵，无论从配置、技术、设计、产品力等方面都在细化车型属性和市场领域，这种格局也为SUV需求群体带来最完善的导购索引。

　　小枪有话要说：吉利远景X6此次价格流出的影响，是有意为之还是无意疏漏，我们不做深究。但是从价格制定的范畴之内，我们可以看出吉利在迈进SUV战略上必走的关键一步，就是一定要深入调查新车上市之前的营销环境和受众需求。此次远景X6的上市，逼宫哈弗H6的节奏，我们可以预见，吉利定价策略已经运筹帷幄，而后续精彩也会不请自来。