迈腾先生面「试」记

　　突如其来的暴雨，让迈腾先生有些着急。

　　北京下班晚高峰本就堵得厉害，再加上暴雨，接考官的车如果不能按计划到达，那一切精心的准备都可能会大打折扣。

刚来中国的时候迈腾先生是这样

　　迈腾先生是一位德国人，来中国工作已经有9年的时间。他在公司的表现一直不错，不谦虚的说是相当出色。公司对他也非常重视，特意安排了今晚的升职面试会，为他的前途铺平道路。

　　虽然暴雨让迈腾先生有些措手不及，但对于自己过去九年的业务成绩，还是非常有自信的。这几年，他给公司带来了超过100万单业务，即使保守的按照平均每单20万计算，总价值也超过2000亿。像他这样的顶级业务经理，在整个中国也找不出几个。

　　想到这，迈腾先生的心里也逐渐平静下来。

　　时针指向8点一刻，专职秘书千美小姐突然跑进来，「到了！」

　　「还有5分钟，来得及。赶紧准备吧！」迈腾先生看看表，再次嘱咐千美小姐，千万别出差错。

　　不一会，主考官们走上楼梯，来到会议室门口。迈腾先生赶紧上前迎接。「欢迎欢迎，各位考官辛苦了。突然而至的大雨，没有淋湿各位吧？」

　　「时间差不多了，赶紧开始吧！」主考官板着脸，没有回应迈腾先生。这让他心里有点担心，难道刚才出了什么差错？他看了看千美小姐，但千美小姐也不知道怎么回事。

　　「各位考官大家晚上好！下面我就来向大家做一下汇报。」迈腾先生赶紧打开PPT，转移了座位不够的尴尬，开始了关乎到自己未来几年在中国发展至关重要的一次报告。

　　「各位都知道，我是07年来到中国的，然后就一直在我司工作。这9年来，我在公司表现十分出色，给公司带来了100多万单业务。在我们所在的市场，我的表现堪称领导者。我还在公司品牌的树立上......」

　　「过去的成绩我们都知道了，今天时间已经有点晚了，你就重点说说如果升职，你都有什么新的计划？」一位主考官打断迈腾先生的发言，让他直接跳到未来规划的部分。

　　迈腾先生顿了一下，但马上反应过来。「好的，考官先生。那我就直接说一下我接下来的规划。」

　　迈腾先生抬了抬头，挺了挺胸，极力控制自己的语速，不紧不慢的说道：

　　「大家可能都看到了，今天我穿的西装，与往常并不一样。为了适应业务发展的需要，我的团队设计了一套全新的工作服，着重提升了它的品质。未来，客户只要看到我，就会对我产生信任感，甚至不问细节，就会直接与我签单。」

　　「各位考官再看我的眼镜，不仅边框是全新设计，而且采用了全新的LED技术，不仅看着更漂亮，也更透亮。」

　　「还有我给客户展示产品信息用的平板，也不是过去的机械式了，而用了这种全液晶的。看上去逼格要高多了。」

　　「当然，中国用户十分关注的身高问题，我把内增高鞋的高度增加了68毫米，你们看我是不是高了很多呀？」

　　关于我目前的新形象问题，我还特意找了几位时尚和创新派的领袖，他们也都对我现在的行头表示了肯定。我还请了他们过来，听听他们的看法。

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　　「听你这么一说确实还不错，那么大家最关心的服务价格问题，你是怎么考虑的？」迈腾先生说到这里，诸位考官终于不再板着脸，对于迈腾先生今天的打扮，都露出了欣赏的表情。

　　「关于服务价格的问题，我计划做如下调整。初级服务的价格做小幅下调，最低只要18.99万元，比过去便宜1万。这样会让更多钱刚刚够的人，能够享受我的服务。中高级服务价格进行小幅的上调。这部分人资金相对充裕，我们通过增加服务项目的方式来提高价格，我想他们也是不会反对的。至于顶级的服务，我将从过去的30万以下增加到31.69万，顶级服务买的人少，主要起到提升形象的作用，高一些比低一些更好。」

　　「你这样的价格调整我们有点担心啊，你要知道现在市场竞争很激烈，你的对手实际价格都在降，幅度也很大。」坐在角落的一位考官对迈腾先生制定的价格提出了质疑。

　　「定价是定价，成交价是成交价嘛！如果市场最终对我的价格表示不满，我们再做调整也来得及。如果定价过低，不仅对我的形象有损害，将来我忙不过来，销售团队肯定偷偷提高价格黑客户的钱，那样更得罪用户。最近不是在中国的日本同行，因为这事被骂的挺惨么。」

　　「你说的也有道理，那就按照你的意思来吧。」

　　「那好，各位面试官，关于全新的我，就介绍到这里。明天我将为各位提供最顶级的服务体验，希望到时候能够听到你们的意见和建议！」

　　听到主考官们同意了自己制定的服务新价格，迈腾先生心里很高兴。价格是他定的，也只有在他升职之后才会执行。既然考官们同意了价格，那就说明对自己的升职表示了默认。

　　心里如此想着，迈腾先生开始憧憬起美好的新生活来。

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　　/*文：汪军艇 图/编辑：Only

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