高品质家轿奔腾B30上市传播

　　案例背景：

　　奔腾B30不仅产品力出众，它还承担着一汽轿车未来发展的战略任务。

　　2014年，一汽轿车发布了五年发展战略规划，提出了一汽奔腾品牌瞄准“销量领先、品牌领先、满意度领先”的战略目标。奔腾B30是这一战略发布后上市的第一款全新车型，它的诞生，发展并壮大了奔腾品牌家族。奔腾B30继承了奔腾的品牌基因，它将成为奔腾品牌的第五大产品系列，不仅丰富了奔腾品牌的产品线，增加了产品数量，还完成奔腾品牌“双A级车”与“双B级车”的产品布局；奔腾B30与B50合力，将成为奔腾品牌的第二款轿车销量主力。

　　在此背景下展开新车上市传播，如何在网络途径有效传播有效的产品力，进而转化为集客线索并提升销量，是需要解决的核心问题。

　　创意策略：

　　产品定位：

　　奔腾B30是一汽集团全新A级车平台诞生的首款车型，基于一汽集团成熟的A级车技术开发，在整车舒适性、操控性、稳定性等诸多方面都具有十分优异的表现。奔腾B30全系标配BOSCH第九代ESP系统、电动助力转向系统，全系采用超大7英寸彩色多功能显示屏，这些优于市场同级别竞品的先进技术和领先配置，使得奔腾B30拥有强大的市场竞争力。

　　此次奔腾B30共推出7款配置车型，售价从6.98万元－9.28万元。

　　奔腾B30作为一款高品质家轿，不仅整体外观上采用家族式六边形前格栅设计，跑车化多段腰线贯穿车身侧部，而且大灯内测的黑色装饰将大灯和中网连为一体，配合立体感十足的双五幅16英寸轮毂，稳重大气又不失动感时尚。同时，内饰上也采用双炮筒式仪表盘，搭配集成了诸多功能按键三辐式方向盘，驾驶更为便捷。奔腾B30全系采用7英寸电容触摸屏，并加入了手机映射功能，大尺寸的液晶屏也让奔腾B30内饰细致中尽显精致。

　　目标受众：

　　热爱生活、努力工作、稳中求进的中国主流小康；他们多为三至六线城市首购用户为主,男性为主,工作稳定，生活安定；他们注重切身的驾驶体验，关注性，对外观、操控和价格比较敏感。

　　沟通平台：惬意生活，轻松驾享

　　基于成熟平台开发的奔腾B30，开启惬意新生活。基于以上洞察，如何在竞争激烈的紧凑型市场占据有利地位？ “驾享新生活，从30开始 奔腾B30高品质家轿 惬意而至”的传播主张应运而生。

　　执行过程：

　　基于以上用户特征和人群特点，决定从三个层面展开互联网传播执行：

　　线上：扩展网络声音，持续加强用户关注和口碑维护

　　朋友圈广告投放：在11月5日上市当天在微信朋友圈定向投放奔腾B30广告，通过精准到达及高覆盖，迅速引发奔腾B30上市关注度。投放效果总曝光1.23亿，共收集销售线索12582条，以此为带动，一汽奔腾官方微信粉丝已经达到11万+。

　　视频贴片投放: 根据B30用户群的人群画像和网络触媒习惯，在爱奇艺、优酷、搜狐视频等主流视频网站，以感性沟通方式，渗透奔腾B30的产品优势、告知上市信息，集中营造网络声量

　　上市广告传播：在主流门户、垂直网站及搜索引擎进行上市信息告知，增强产品信息曝光同时进行销售线索收集。

　　线下：加强线下终端活动的开展，塑造高品质形象

　　奔腾B30上市体验会：作为本年度首次大型上市会活动，也是有史以来首次全户外的大型上市会活动，也是首次在大型上市会活动中现场漂移表演，在实时直播视频、现场把控上积累了丰富的经验，也获得了媒体们的好评。传统媒体实际邀请媒体175家205人，实际出席159家189人，出席率为94% 。 经销商代表实际邀请70人，实际出席70人，实际出席率100%。

　　立体：以网络为突破，吸引用户关注和探索的兴趣，完善贯穿购车环节的全过程，塑造良好的车型形象

　　双十一电商活动：通过总冠游戏、半价秒杀、双11售券等一系列高曝光营销手段，实现售券1199张。

高品质家轿奔腾B30上市传播

　　效果总结：

　　奔腾B30上市信息全网发布5700+，上市24小时新闻核心媒体首页首屏点位94个，并引发了自媒体KOL、新闻资讯意见领袖主动报道；

　　广告投放效果总曝光1.23亿，共收集销售线索12582条，一汽奔腾官方微信粉丝增至11万+

　　11月5日-11月15日区域组织开展B30经销商上市245场，实现集客10584批次，订交1841台，其中B30订交564台