进入8月,与奥运会的持续升温形成鲜明对比的是进入销量淡季的中国车市。但做为自主品牌的后起之秀,东风风神却交出了一份漂亮的销量数据。今年1?7月,东风风神旗下三剑客——AX7、新A60、AX3累计销量76322辆,同比增长33.5%,其中7月单月销量更实现历史性破万。如此高的增长率,在如今竞争异常激烈的中国车市,可谓是相当提气。
具体来看,作为销量增长最重要的依托,东风风神AX7今年1?7月累计完成销量30827辆。今年4月,全新上市的2016款东风风神AX7在动力、品质、功能、配置4大方面历经56项全新升级,产品价值大幅提升。
作为东风风神第二款SUV,AX3具备空间大、动力大、节油大的“三大”优势。今年1?7月,东风风神AX3月均销量稳居2000辆以上,成为了细分市场上的一匹“黑马”。为充分满足广大消费者多样化的购车需求,东风风神AX3新增1.5L致酷型AT车型,市场建议价8.27万元。
作为同级中率先带“T”的车型,1.4T涡轮增压发动机是AX3的最大亮点之一。该发动机采用世界顶级供应商霍尼维尔提供的涡轮增压器,具备上压缩环PVD涂层、活塞独立冷却、曲轴强化等多种成熟先进技术,最大功率为103Kw,峰值扭矩达196N·m。动力与2.0L自然吸气发动机相当,具有低转速高扭矩特点。
除了两个爆款SUV之外,东风风神在轿车领域表现同样可圈可点。在今年1?7月自主轿车持续下滑的情况下,东风风神新A60以387.8%的同比销量增幅格外引人注目,为自主家轿增速第一。
伴随这样的好势头,东风风神新A60有望进一步“升挡”提速,世界首款小扭矩湿式双离合变速器-6DCT150即将率先搭载新A60投放市场。这款专门针对中国市场开发的变速器,可以说给新A60的产品竞争力又增添了一个有力砝码。
在日前青海湖举办的东风风神品鉴会上,东风乘用车公司总经理李春荣难以掩饰自己的激动。有了这样的底气,李春荣也首次披露了东风乘用车“十三五”规划——国内前三,2020年品牌影响力达到行业平均水平,市场份额5%,销量125万辆。其中东风风神必达35万辆,挑战50万辆。
从产品结构来看,东风风神现今在SUV和轿车领域都在加速“卡位”,到目前已初步形成轿车、SUV、新能源三大军团,涵盖3系(A30、E30)、6系(新A60、L60、A60EV)、9系(东风A9)和X系(AX7、AX3)的强大产品矩阵。在此基础上,东风风神品牌还涌现了AX7、新A60、AX3等一众明星车型,为销量增长添加了动力。
“年销15万辆最多只是自主品牌的第二阵营,我们要尽快达到35万辆。”李春荣形容,过去5年东风自主仅仅是“高中毕业”,未来5年将是“本硕连读”,从自主品牌的生力军成为主力军。
“本硕连读”的基础是体系能力的构建,这其中包括产品规划、研发能力及渠道布局等各个方面。关于产品规划,李春荣给出的答案是,东风在2020年之前,将推出17款全新车型,其中传统车型将达到12款,新能源汽车7款。
事实上,经过7年的储备,东风风神已经形成轿车、SUV和新能源汽车三大产品军团,在大、中、小细分市场布局。在新能源汽车领域,东风风神在PHEV与EV两个方向均已做好了准备。值得一提的是,电动车的市场营销职能刚刚划归东风风神。这意味着,除了传统车型,李春荣手里又多了电动车这张牌,而在2020年的产品规划中,东风乘用车新能源汽车总数将达到7款。
在充实了自己的产品库后,面对消费环境的变化,东风风神在营销渠道布局方面也有了清晰的规划——在内,调整组织结构,通过专业化深耕,实现营销新突破;在外,优化网络结构,提升网络能力,全国招商。
据东风方面的数据,东风风神经销商单店年销售能力已由2014年的255辆,提升至2016年的450辆,预计明年将达到650辆。与此同时,每年净增网点50家,未来单店销量逐步提升至800辆以上,达到中国品牌经销商中上水平。
东风乘用车副总经理李炜对记者说,东风风神一直重视跟经销商合作的关系,发展的过程中非常重视网点的质量。要“宽进严出,风神七步”,通过网络发展策略建立厂商和经销商合作共赢的趋势。
“东风乘用车的商务政策应该说是中国最好的商务政策,起码是之一。很多合资品牌跟我们的商务政策是不可相比的,所以东风风神整体是处在发展的阶段,但是东风风神经销商的盈利水平包括盈利比例都还是不错的。”李炜说道。
而在谈到东风风神的品牌建设时,李春荣表示,品牌就像人品。一个汽车公司的品牌到底怎么样,就像一个人的人品怎么样。“我个人认为一个汽车公司的品牌,最核心的是品质。因为无论市场如何变化,汽车对于我们这个时代来说都不会便宜,都是一个蛮值钱的东西。”
“所以我们认为,做品牌第一点就要把品质做好,凡是品质做不好的品牌都没有未来。东风造车造了50年,我们是把品质放在第一位的。但是光这个还不够,还必须要吸引更多的客户,吸引更高端的客户,这样品牌才能走得更远。”李春荣总结道。
面向未来,李春荣认为,东风风神要朝着品牌向上和时尚年轻的方向去发展。
作者:钟天骐