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观察 | 从众车企将缺席巴黎车展看互联网时代的营销

  文/陶妍妍

  9月29日,巴黎车展即将在凡尔赛门展览中心隆重开幕。作为世界“车展”文化的起源,同时也是世界五大车展之一,巴黎车展一向是众车企不可或缺的汽车盛宴。但是今年的情况却有所改变,据称,福特汽车、劳斯莱斯、阿斯顿·马丁、沃尔沃都将缺席巴黎车展,而宝马的董事会或许也会缺席。缺席的原因则都可以归为一类,那就是:他们有比参加巴黎车展更重要的事情,这些更重要的事情能以更少的花销起到更佳的品牌传播效应、带来更直观的销量增长。

  车企不积极参加车展,这大概就像人们不再去书店买书一样,是一件必然会发生、但真的发生了又会让人感慨不已的事情——这都是时代的必然,是历史的车轮滚滚向前时被抛下的“不适合”。当车企发现参展是一件极度耗费精力财力、而又难以得到相应回报的事情的时候,当数字化时代到来更多有趣有料的营销方式出现之后,当消费者越来越重视用户体验的时候,车企们就会自然而然选择“抛弃”极具工业时代气息的车展,而选择更符合时代特征的品牌传播方式。

  话说回来,刚结束一周的成都车展也是一个例子。这届的成都车展,参展商们纷纷缩减费用,展台没有过多设计,明星站台的也没几个,反而是4S店的销售人员乌泱泱一大群,站满了展馆通道。这其实也传递出一个讯息:在汽车销量第一大国的中国,车展尚且能以直接促进销售的方式吸引车企参展,而在新车销售颇为“颓靡”的欧洲市场,车展已经不再那么吸引车企了。

  

缩减费用的2016年成都车展

  缺席的车企都去做什么了?

  据可靠消息,福特汽车、劳斯莱斯、沃尔沃、阿斯顿·马丁都将缺席巴黎车展,宝马董事会只有一个代表出席。

  阿斯顿·马丁的CEO表示:“过去感觉不能错过任何一个车展,但其实除了花钱参加车展我们还可以更好的选择。”这句话代表了每一个选择缺席巴黎车展的车企的真实想法。汽车品牌参加车展的花费常常达到数百万至上千万。举例来说,2011年法兰克福车展上,奥迪就花费了近1120万美元搭建临时展厅和室内车道。而这样的花费是否得到了相同的回报则是难以量化的。抛开缺席的车企,即使是参展的车企,例如大众汽车,也表示会控制在车展上的支出。

  

2011年法兰克福车展花费巨额的奥迪展台

  那么,这些不跟巴黎车展玩耍的车企们都做什么去了呢?

  早在今年2月,福特就对外宣布:今年10月1日的巴黎车展我们不去了!原因是车展的举办日期不符合今年福特自己的产品发布日程。这可以说明两点,第一,参加巴黎车展一定是一件极度耗费时间精力的事情,不然福特不会说与自家新车“档期不和”;第二,福特认为老牌车展——巴黎车展已经不能产生对品牌推广更多的效果了。因此,不再选择传统参展的福特,决定在法国采用新营销方式,邀请消费者进行一日试驾

  劳斯莱斯今年夏天则邀请了车迷在沙滩上参加鸡尾酒会、展开试驾活动等等。同时,沃尔沃则决定将市场销售锁定在推特、Instagram等社交媒体上,借此与现行与潜在客户进行连结。

  宝马呢?据德国媒体报道,宝马董事会将在9月底开会调整宝马电动化战略。为了集中精力商谈电动车发展战略,与特斯拉抗衡,宝马集团董事们可能缺席“撞期”的巴黎车展。按照往年惯例,宝马8位董事都会出席巴黎车展发布会,今年可能只有一位董事去撑场面。

  对于这种变化,兰博基尼发言人的一句话或许算是代表车企心声的一个最佳解释:“我们正在改变策略,世界处于不断变化的进程中,我们希望预测这些变化。”

  遥想当年巴黎车展盛况

  巴黎车展当真要没落了么?这点小主不好下定论(因为小主内心希望是不要的)。但可以确定的是,巴黎车展是正儿八经的工业时代的产物,与如今互联网时代确实有些脱节。

  巴黎车展起源于1898年的国际汽车沙龙会, 是世界上第一个车展,与法兰克福车展、日内瓦国际汽车展、北美车展和东京车展并称为五大车展。自1898年至1976年,每年一届,此后每两年一届。

  1898年第一届巴黎车展其实非常有意思,但凡想要参展的车辆,必须首先能够仅依靠自身的动力完成从巴黎到凡尔赛的往返,以证明这些车辆是真正可以行驶的汽车,而非摆在那里供人观赏的空壳。最终有超过220个参展商挤在6000余平方米的场地上,每个展商不到30平米,基本上两辆车就把位置塞满了。

  2008年,巴黎车展迎来了将近150万游客、来自100个国家的13000名记者,还有80多个国家的领导人出席,这是巴黎车展前所未有的高度和广度。

  然而互联网时代的到来让一切都变了,原来车企参展是为了提升品牌知名度和形象力,后来车企参展是为了向消费者展示新车新技术,促进销售。可是如今互联网时代让一切变得更迅速、更透明,根本无需通过车展这种形式来展现。除了新车需求依旧火爆的中国,其他国际性的车展其实已经渐渐变成一种符号,一种文化符号。

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auto.sohu.com true 汽车维基 http://auto.sohu.com/20160919/n468694630.shtml report 2766 文/陶妍妍9月29日,巴黎车展即将在凡尔赛门展览中心隆重开幕。作为世界“车展”文化的起源,同时也是世界五大车展之一,巴黎车展一向是众车企不可或缺的汽车盛宴。但是
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