今年1-9月份，上汽大通在澳新市场的销量达到1791辆，同比去年增长90.9%。澳新市场已经成为上汽大通最大的海外市场，销量占上汽大通海外总销量的30%，而上汽大通在澳新市场也取得了自主品牌销量第一，总销量仅次于丰田和新西兰市占率17%的业绩。
上汽大通在澳大利亚“奋战”四年并取得阶段性成功后，上汽集团乘用车品牌MG也顺势登陆该市场。
10月25日，上汽集团自主品牌MG在澳大利亚首都悉尼首次亮相，上汽集团国际业务部总监杨晓东揭晓了上汽大通MG双品牌联诀攻占国际市场的战略。
杨晓东透露：“未来在海外市场，MG和大通之间的结合将更加密切，包括产品技术、制造基地、市场营销、售后服务等方面都将形成资源共享。使上汽集团品牌件形成联动效应，共同推动上汽海外‘十三五’目标。”
杨晓东透露，上汽集团最近已经确定了在海外业务上，到2020年实现50万辆的目标，该目标对于目前海外业务仅10万辆的上汽集团，并不轻松。
而上汽大通在澳大利亚、新西兰市场的成功经验，下一步将成为上汽集团乘用车品牌MG在澳新市场的布局的助推器，相反，在MG有优势的市场，上汽大通同样能“借力”。
澳新成功两大因素
在澳大利亚最大的快递公司——FAST WAY，上汽大通G10的车主们，也是FAST WAY的合作伙伴，正在把快递件一件件搬上车。
FASTWAY是澳大利亚最大也是增长最快的快递公司，每年发送快递超过3500万个，其CEO Rachard Thame 告诉记者，上汽大通LDV正在悄悄地替换奔驰地商务车，目前，该公司已经有10%采用上汽大通LDV产品。
这只是上汽大通在澳新市场业务的一个缩影。
上汽集团副总裁蓝青松告诉记者：“今年1-9月份，上汽大通在澳新市场的销量达到1791辆，同比去年增长90.9%。澳新市场已经成为上汽大通最大的海外市场，销量占了上汽大通海外总销量的30%，而上汽大通在澳新市场也取得了自主品牌销量第一，仅次于丰田和新西兰市占率17%的业绩。”
总结在澳新市场的成功，蓝青松认为上汽大通最重要的是提供了等同于国际竞争对手的品质和服务，但低于国际竞争对手的价格。
在澳新市场，上汽大通的主要竞争对手是奔驰、丰田、福特、克莱斯科等国际巨头，与这些国际巨头相比，上汽大通的V80和G10不仅通过澳洲极为苛刻的汽车检测制度，V80还取得ANCAP碰撞测试成员保护分第一的成绩。加上V80和G10的性价比优势，使得其双双在澳新市场获得阶段性成果。
成功经验复制MG
目前上汽大通在澳新市场已经处于良性循环中。10月26日，伴随着G10柴油版在澳大利亚的上市，上汽大通澳大利亚六家主力经销商悉数出席，而其中不乏澳大利亚的ATECO 集团、新西兰的Great Lake Motor Distributor等经销商巨头。
经销商们看重上汽大通前景，也愿意对其进行投资。以墨尔本最大的代理商为例，在代理上汽大通LDV5个月后，便成为该地区最大的通LDV代理商。而该代理商成功的关键是在网点和服务上的投入。而G10柴油版上市以及上汽大通后续的产品计划公布后，经销商们也纷纷在酝酿更多的扩张计划。
实际上，作为中等发达国家的成熟市场，中国品牌在澳新市场的并非一帆风顺。澳大利亚市场目前中国品牌仅长城在这里立足，并且也曾更换了代理商，而奇瑞在进入澳大利亚市场后，又被迫退出。
一是澳新市场竞争激烈，国际品牌均已在此布局，二是消费者成熟，如果产品质量达不到要求，很难获得当地消费者认可，第三，经销商是逐利的，没有形成口碑之前，很难获得当地有实力的经销商的认同。
LDV在澳新市场积累的口碑和经销商网络，将成为同属于上汽集团的MG品牌进入澳新市场的基础。
“联诀计划”法则
“泰国已经在进行第二期产能投资，MG、大通LDV以及上汽其他产品，将共用产能资源。”杨晓东表示，除此之外，上汽国内的技术中心、英国设计中心以及硅谷前瞻技术研发中心，将组成强大的技术联盟，为上汽海外市场开发产品。而位于香港的上汽投资公司，则成为上汽海外业务的资金来源。
而在之前的采访中，杨晓东还曾向记者透露，上汽计划投资超过百亿元，用于发展上汽海外业务。“上汽海外经营模式以品牌为先导，不是小打小闹随性而动，而是有深思熟虑的长期规划。”杨晓东说。
上汽集团50万海外计划，为销量更为品牌。
2015年，上汽集团在500强企业榜单第46位,上升14位。不过，上汽集团董事长陈虹仍认为上汽集团“大而不强”，陈虹的愿景是要使上汽成为“全球布局、跨国经营,具有国际竞争力和品牌影响力的世界著名汽车公司。”而海外业务能否成功，特别能够进入到国际主流的汽车生产和消费强国，直接决定上汽的国际经营能力和在国际车企中的地位。
相对于其他自主品牌企业，目前，上汽在主流发达国家的销量处于领先局面，蓝青松透露：“上汽大通目前接近80%的海外销量，均集中在以英国爱尔兰为代表的欧洲市场和澳新市场。”
而下一步随着包括皮卡、新能源汽车以及更多新产品的推出，上汽大通将进入到更多主流发达国家市场。而在此过程中，将继续与MG互动。
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