上周五，发布君参加了一家新4S店的开业仪式——位于羊西线的四川东莲昌河铃木4S店。
坦白的说，在这天之前，发布君跟大多数人的想法一样——在如今不温不火的车市现状下，4S能够支撑运营已属不易；而开张全新4S店，没有老客户积累，简直难于登天。
至于昌河汽车，在发布君心目中留下的印象，仍然停留于那款从10多年前一直销售至今的热门车型——北斗星。在微型车逐渐式微，长安铃木都开始替长安代工“奔奔”的当下，靠微型车打天下更是天方夜谭。
但当发布君在活动现场看到两款新车，了解到一组数据后，才深知此前的老旧观点已经需要更新了。两款新车是昌河汽车的两款SUV：Q25和Q35，凭借这两款新车的良好表现，东莲昌河在试营业一个月时间，取得了100台订单客户和40组意向客户。这一数据甚至超过了不少知名合资品牌的销售业绩。
这里跟大家简单介绍一下昌河汽车的历史：
曾经红透大街小巷的北斗星
江西昌河汽车有限责任公司坐落于“瓷都”江西景德镇市。昌河铃木成立于1995年6月1日，昌河汽车与日本铃木等5家股东共同出资组建。上个世纪90年代，在那个轿车离普通中国人遥不可及、面包车尚属于高级品的年代，凭借在微型车领域的起步优势，昌河创造了连续六年全国微车产销量第一的骄傲成绩。进入本世纪后，北斗星和利亚纳两款车型在私家车普及之初，也取得了很好的销售数字。北斗星的身影，至今仍偶尔能在大街小巷见到。
曾经的另一款热销车型：利亚纳
2013年，北汽集团从自主品牌发展的实际出发，与昌河汽车进行重组，启动实施“双品牌” 战略，更好的发挥昌河的优势，并逐步提升昌河的品牌形象。
在产品方面，昌河汽车完成了与北汽集团研发体系的对接，并将陆续导入6大平台、10款衍生车型的产品，未来昌河汽车将实现从轿车到SUV、MPV以及新能源汽车序列产品的全覆盖，其代表作正是前面提到的昌河Q35、Q25。
昌河Q25定位“兼具实用、运动与时尚的A0级都市SUV”，搭载了1.3L和1.5L两种排量的发动机，其售价区间在5.59万-7.59万之间。
而昌河Q35则定位于85后-90后，主要面向于年轻人，将打造成为昌河汽车的‘爆款’，成为昌河汽车实现发力的重要产品。新车共推出6款车型，售价区间为6.59万-8.69万元。
无论是Q35还是Q25都为昌河汽车注入了一股年轻的动力，两款车的整体造型都非常时尚动感。昌河Q35采用了时下流行的双色车身设计，受广大年轻人青睐，锐利的大灯、獠牙状的雾灯区域都为新车的车头增添不少色彩。内饰更是采用了类似某知名豪华品牌的设计元素，例如悬浮式的中央大屏，颇具动感的圆形空调出风口，其工艺水平和体现出的质感，很难看出这是一款定价在8万多元以下的车型。
昌河Q35还有一个更大的亮点：客户购车后可享受终身免费保修特权，这在整个汽车行业是非常罕见的。发布君看来，这一营销手段不仅能吸引消费者进行购买，还能培养他们到4S店定期定点地进行保养的习惯，长久来说对4S店的运营反倒是有利的。
在微型车遇冷的当下，昌河及时抓住了SUV这一车市热潮，能够在逆境中取得成绩自然并非意外。而对于昌河4S店的经营前景，四川东莲汽车总经理刘波同样充满信心——或许城市中产阶级很难中意这样的入门级车型，但发挥好区域营销优势，渠道下沉，同样能取得三四线城市消费者，乃至乡村市场的青睐。
昌河汽车官方公布的数据显示，今年1至10月完成销量80825台，其中10月份单月实现销量10118台，实现环比增长53%，同比增长3%。
与竞争激烈的城市中心区域想比，三四线市场仍是“广阔天地、大有作为”。据了解，四川东莲今年将在川开设5家直营店，明年预计将直营店扩展到30家左右。
在一些品牌仍然在车市转型期中艰难挣扎时，昌河的成功转身，或许值得借鉴。
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