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彭钢:北汽绅宝金融信贷渗透率达30%

  【编者按】2016年11月17日,由中国市场学会、搜狐汽车主办,中国国际贸易促进委员会汽车行业分会指导、中国汽车流通协会特别支持的“第十届中国汽车营销渠道竞争力论坛暨金融发展峰会”在广州举办。诸多行业专家、车企及经销商、汽车金融精英齐聚一堂,就新业务、新势力下的汽车渠道变革及互联网+趋势下的汽车金融,进行了深入探讨。以下为北京汽车销售有限公司副总经理彭钢演讲。

  我们是一个年轻的企业,有很多向老大哥学习的地方,我在这起一个抛砖引玉的作用。

  汽车金融主要是面对客户,站在厂家的角度有很大的业务是针对经销商的,第二个我们品牌销售波动非常大,但是差异也很大。最后是我们的风险控制,我们采用四个标签,我们也监督经销商去进行维护,形成一个有序的金融体系,这是我们的第一个方面。

  第二个方面是信贷。目前消费信贷的目标是为客户提供便捷的服务,并且提供终端销售。北京绅宝有8个金融信贷,包括经销商在当地的销售的产品,我们的渗透率达到30%的水平。消费信贷有几个,第一个是面对新车和二手车的,有常规的银行卡和传统金融公司的业务,还有一些创新的业务。由于我们的很多客户是之前没有信贷记录的,所以我们今年提出F贷(音)产品,来保护没有金融信贷的客户,使他们能很快获得金融机构的贷款。

  第三是手续简便。现在不需要提供身份证不需要提供证明材料也可以放款。最后是规划服务。

  在这样的金融支持上北京绅宝的效果是明显的。首先看到我们的发展潜力,我们的发展比例是比较低的,第二客户群体正在发生变化,第三个00后年轻化,他们的消费理念发生很多变化,他们变成超前的购物者,第四方面是随着分享经济更加深入人心,包括整合一些融资的产品,客户更多的是关注使用权而不是占有权。现在互联网实现了以前传统线下以及线上线下的结合,对客户的体验更好。

  北京绅宝对于刚需青春贷的产品提供一些低本金低月供。第二是融资租赁,计划在对客户、对客人和企业客户提供一些可买可出售的产品服务。

  以上是北京绅宝在金融汽车方面的所思所想,谢谢大家。

auto.sohu.com true 汽车咖啡馆 http://auto.sohu.com/20161117/n473448425.shtml report 1062 【编者按】2016年11月17日,由中国市场学会、搜狐汽车主办,中国国际贸易促进委员会汽车行业分会指导、中国汽车流通协会特别支持的“第十届中国汽车营销渠道竞争力
最后修改于2016-11-17 16:37:35 阅读(0)
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