【编者按】2016年广州车展11月18日正式拉开序幕，本次车展共展出车辆1130台，概念车19台，全球首发车56台，其中跨国公司首发车7台。新能源汽车总计146台，其中国内企业展车49台，国外企业展车97台。搜狐汽车将第一时间为您呈现这场车界饕餮盛宴。以下为东风小康汽车公司总经理刘昌东的访谈实录。
记者：能否介绍一下风光的整体表现吗？东风风光作为东风四大乘用车品牌之一，虽然今年4月才正式发布，但成绩亮眼，能否介绍一下今年的整体表现？
刘昌东：风光品牌已经有3年了，主要以多功能乘用车为主。2015年，风光整个品牌销量接近12万，今年有很大的突破，特别是风光580上市以后。现在我们又通过风光580进入了SUV的争竞领域，今年预计SUV会突破8万台，整个风光会突破25万台销量，增长的幅度比较大。
记者：风光580全年营销有哪些亮点？
刘昌东：今年主要亮点是新产品定位在80后90后。今年我们网络这块，营销这一块发展得非常快，在相信大家今年一定都关注到风光580上市发布会的盛况，让没有强势品牌光环的全新产品在上市之初一炮而红？我们的品牌营销团队将目光投向了当前最新、最热门的媒体介质：网络视频直播，上市发布会直播当时在线观看人数突破500万。后面我们又在互联网营销上做了强化，赞助“真身互动”网络直播综艺节目《Hello！女神》，也是车企首赞此类节目，直播平台的观看人次达4.6亿，弹幕量达1.87亿，点播版节目截至2016月10月11日，总播放量4.16亿。我们在天猫网上的营销，在电商这块也加大了力度，双十一其间东风小康天猫旗舰店总成交额3.8亿，取得汽车类销售第二的成绩，在整个行业水平是排在第二位的，整个销售额突破了3.8亿，成交量超过了8000辆。
记者：关于消费需求的升级，东风如何实现突围？
刘昌东：首先在产品方面，要更加满足用户的需求，不管在现有产品，还是智能化方面，特别是今年举行的车展，也是对产品力的进一步提升。东风风光品牌选择了中国当前增速显著的两大市场MPV和SUV领域进行突破，“产品聚焦”，聚焦MPV和SUV两大乘用车品类。第二个是渠道，在渠道和服务这一块，我们要加强建设，带来更好的服务和体验，我们还会加强这项工作。
记者：我们注意到，风光580超级自动挡，也在本次车展亮相，超级自动挡产品主要优势是什么？面向的主要人群是谁？针对这些人群将采取怎样的差异化营销方式？
刘昌东：风光580超级自动挡车型拥有7大卖点：超大多能自由组合空间、颜值爆表的时尚潮流设计、手自一体／运动多变驾驶模式、200余处NVH极致静音控制、7年／15万公里超级质保、1.5T涡轮增压高效动力、全方位主被动智能安全防护。
自动挡车型丰富了风光580产品系列，主要面对城市85、90后人群。增加了自动挡之后，我们目标人群也会加宽，特别是对新学车的，刚拿到车的，还有女性朋友，增加了她们的自信，这是第一个。第二个，在十万块钱以内的中型自动挡SUV里面，我们应该算是第一家，这一方面也带来了价值。
记者：针对80后90后的人群有什么差异化战略?
刘昌东：差异化营销，主要是数字营销，我们以后还会对我们的用户，在网上做一些个性化或者是定制的需求，网友可以给我们提出一些好的建议，在需求这一块，我们还会加大力度。
记者：能具体介绍一下风光580的销量表现，以及预测一下今年整体的表现吗?
刘昌东：风光580从今年6月份开始进入市场，第一个月销量是6000台，8月份突破10000台，10月份应该在1.4万台，接下来两个月，我估计会突破1.5万，今年应该会突破8万台的销量。
记者：有没有推出新品的产品计划？
刘昌东：在MPV方面，风光330、风光370 都将有新款推出。SUV方面，2017年将新增两款SUV。
记者：能稍微介绍一下580的质保服务吗？
刘昌东：质保服务在中国确实也开创了国内的先河。
7年／15万公里超级质保服务是东风风光从消费者利益出发，推出的一项创新服务，旨在让用户在用车过程中放心、省心、舒心。基于两个方面考虑，一个是对品质的自信，对重要的零件匹配上的自信。第二个方面，更重要是给用户带来价值，这也是一个创新。现在用户的需求，不单单是价格的问题，质保服务确实也给用户带来很大的优惠，以一年延保费用1000-2000元计算，超过法规的延保4年时间，可为消费者节省5000以上的延保费用。
记者：那数字营销、电商，以后会还会继续布局电商是吗？2015年电商有些品牌已经死掉了，关于这点您怎么看？
刘昌东：关于电商，这是大势所趋。汽车是一个特定的消费品，电商需要我们整个营销体系做出服务调整，在线上传播价值，了解用户需求，把用户的眼光吸引过来。线下要和线上同步，我们要引导经销商进行主动思考，而不仅仅只是完成线下交车这个动作，在交车、服务环节都有所提升。我们要引导我们的经销商，也要转型接轨。
记者：今天的采访就到这里，谢谢您。
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