【编者按】2016年广州车展11月18日正式拉开序幕，本次车展共展出车辆1130台，概念车19台，全球首发车56台，其中跨国公司首发车7台。新能源汽车总计146台，其中国内企业展车49台，国外企业展车97台。搜狐汽车将第一时间为您呈现这场车界饕餮盛宴。以下为东风裕隆汽车有限公司副总经理白清源的访谈实录。
搜狐汽车：各位搜狐汽车的网友大家好，这里是第十四届中国（广州）国际汽车展览会的直播间，这一时段请来的嘉宾是东风裕隆汽车有限公司副总经理白清源先生，请您跟各位网友打声招呼。
白清源：各位网友大家下午好。
搜狐汽车：请您介绍一下东风裕隆展台的亮点，除了优6之外，还有哪些看点？
白清源：这次广州车展我们在1号楼的2楼，参展的车型包括优6 2017款，配合广州车展“新科技，新生活”的主题。2017款的配置有所增加，体现了新科技，还体现了驾驶乐趣、娱乐乐趣。除了优6之外，还有锐3，还有柒的SUV和MPV。
在科技改变生活方面，80后逐步成为消费的主要人群，他们的习惯除了紧凑的车型外，还需要安全和娱乐、驾驶的乐趣，在科技上要有更加安全的性能。大柒SUV具备了13.3寸的大屏幕，还有2.0的OBU，以及与手机的互动，内容更加丰富。换挡拨片，有更多驾驶的乐趣，感觉像开飞机一样。炫蓝的高音喇叭，增加了视觉的感受。还有多功能方向盘，音箱、电话和自动巡航等。这是2017款主要的内容，性价比更高。
搜狐汽车：2017年会成为纳智捷的集客联盟，请您详细地介绍一下。
白清源：“纳智捷”目前已经卖了十几万台，我们的车体现了智能科技。国家正在推动智能汽车，包括车联网汽车、手机和车载系统、自动驾驶系统，就象雨后春笋一样多了起来。我们不断地思考，这些是否是消费者想要的内容。根据消费者的实际使用情况来说不一定很好。例如我们看手机的智能设计，提供了很多的内容，但是消费者真正的核心需求在哪里？主要就是几条，娱乐、安防、定位导航等等，其他的功能，不一定实际。
自动驾驶是否是消费者核心的需求？有的消费者也许会产生焦虑感，不知道是否实用。自动停车在一些地方适合，但是在另外一些地方不一定适合。主机厂商做研发流程的时候，跟实体店一样，首先做造型测试，做出模型后，再做实体的测试，新车上市前半年，做价格测试。这个过程是分片段而且漫长的。互联网时代就不一样了，研发之前就能了解消费者的需求和想法，在设计的前端就能够精准化满足消费者的需求，甚至让消费者参与其中。我们希望对前瞻科技进行投入，增加科技性，将新的科技和前瞻性能加入其中。我们在杭州还有体验中心，大家可以了解新的内容。对它们的需求是什么，用互联网C2B的概念，可以快速的反映。
搜狐汽车：今年优6相对于老款，有哪些新的改进和优势？
白清源：目前的车并不仅仅是代步，还要具备安全和舒适的性能，还要增添生活的乐趣。在驾驶方面增加了换挡拨片，还有13.3寸的大屏幕、方向盘控制键、定速巡航，还有其他舒适的配备和安全的配置，例如天窗和方向盘下沉等等。
白清源：消费者的观点是一车多用，配置越丰富越好，性价比越高越好。一车多用的时代已经来临。SUV之所以能够大卖，因为可以满足消费者旅游、休闲的需求。车更加的高，外型是流线型，空间利用性更好，比较实用。接下来会是一车当三车用，例如SUV还要具备跑车的个性，有的是三排座的SUV，还有MPV的个性，这样的车型会研发出来。
现在出国旅游人数达到了1.2亿人，每到长假到处都是人山人海，因此车辆需要更多的娱乐功能，家用MPV也会推出，三排座，空间更大，可以满足家庭的需要。SUV会越来越个性化，家用MPV成为趋势，因此我们要研究小型的MPV。
搜狐汽车：截至目前，东风裕隆的销售情况和优6的销售情况是怎样的，全年销量情况是怎样的？
白清源：过去从3万台、3.5万辆、4万辆逐步提升，CEO是41万多，大柒的SUV是24万、25万，还有十几万的SUV，今年卖到4.5万辆，优6可以达到3万到6万辆。车型四至五年就要换代，个性化的SUV要推出，新能源车配合国家的政策也要推出。
搜狐汽车：近年来各地进行了限购，国家出台了1.6升的鼓励政策，出现了销量反弹，东风裕隆有怎样的应对策略？
白清源：昨天国家信息中心的徐主任也说过，中国的汽车市场一年最高的需求量也就是4000万辆，还有巨大的空间，目前是2600多万辆。三、四线市场正在快速的成长，一、二线城市换购需求也不断地涌现。随着年龄结构开始以85后为主，产品结构以SUV为主，轿车只剩下高端商务型和代步的小型，新能源车不断地涌现，这是我们所思考的未来趋势。
市场的刚需在往上走，消费者变了，需求也随着改变，因此要抓准未来的需求。已经进入市场的要不断地强化自己，如何在众多的竞争者中凸显自己的优势。自主品牌这一、二年做的最主要的动作就是“拉坯”，将外观做得非常漂亮，消费者非常重视高颜值的产品、酷炫的产品，这也代表了一种消费趋势。产品方面要抓住价值，渠道方面要往4S店快速下沉，配合国家的新能源战略，推出相应的产品，符合市场的要求。
搜狐汽车：今年东风裕隆的营销、J.D.Power都有亮点，请您总结一下今年的成果。
白清源：今年主要是品牌的建立和口碑的传承。为什么要从上往下走，目的就是打造品牌的高度。我们注重品质部分，今年J.D.Power品质达到了第6名。品牌的口碑是产品的重要内容之一，产品的高度和角度是战略基础。因此我们是从上往下走，让消费者觉得品牌的价值很好。我们处在合资品牌和自主品牌的交叉路口，产品的差异化要有所体现，这样才可以符合真正的需求，才会有价值，。沿着大的方向发展，例如车联网，现在有很多概念性的技术，实际上不一定实用，很多内容是虚的，太多的概念在上面。有些的功能可能只会使用一、二次，很多的服务不一定会转变为价值。例如ABS，这是有价值的，如果要收费的话，消费者就不喜欢了，可能就不购买了。所以我们要回到产品的核心价值。新能源车是未来发展的趋势，要满足这方面的需求。我对新能源车和智能车都有焦虑感，这是切身的感受。
搜狐汽车：因为时间的关系，本期访谈到此结束，非常感谢白总接受我们的采访，如果各位网友想了解详细的情况，可以到广州车展的现场进一步的了解。
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