每次抬头看看灰蒙蒙的天，想着北京太多地方都充满了临时感，一切都是朝不保夕的。
我就在想啊，北京啊，到底还有什么保留着当年那股精气神儿？到底还有什么始终保留着北京的魂？越来越少了——往小了说，有内联升老北京布鞋，稻香村点心，热乎的北京炸酱面；往大了说，有正阳门、大栅栏，天桥和琉璃寺胡同，瑞蚨祥和北京汽车。
尤其是北京汽车。作为老北京物件儿里唯一的大件儿，过去的北京汽车承载着多少荣耀。
1958年6月20日，“井冈山”牌小轿车诞生在北汽的前身北京市第一汽车附件厂，当天就驶进中南海接受毛泽东等中央领导人的检阅，为了庆祝首都生产的第一辆汽车诞生，厂子更名为“北京汽车制造厂”，朱德元帅亲笔题写了厂名。
60年代，中苏关系突然恶化，苏联单方面停止了嘎斯69军用越野车的进口，部队用车一直依靠苏联老大哥的中国军用战术突然失去车辆来源。中央军委紧急指示：尽快研发一款军用车！那时刚刚完成“东方红”轿车试制的北汽，不得已接下了国家“急需一款替代车型以满足战备需求”的任务。
正是在这样的背景下，军用越野车BJ212诞生。1966年毛主席乘坐BJ212的一次天安门检阅，让北京汽车制造厂成为了那个时代的象征，开始了它几十年的传奇。那时候中国大江南北，上至最潮的影视荧屏，下至大院胡同街坊巷口，铺天盖地的无一不是BJ212的“绿军装”。
刚刚过去的2016年，北汽绅宝已经实现累计销量224,500辆，同比增长高达87%，并且单月销量多月同比增幅超过100%，成为自主品牌中增速最快品牌之一；北汽北京(BJ)系列也取得了瞩目的成绩，北京(BJ)20去年12月单月销量6637辆，上市仅四个月达到17783辆总销量，成为城市越野SUV中销量最高的车型之一。媒体们纷纷用“北汽速度”这样的词藻，形容着北汽的风雨兼程。
从2011年北汽绅宝首款自主车型下线，到2016年8月第100万辆车成就达成，再到2016年又创新高的销量，北汽绅宝成为用时最短突破年销20万辆的自主品牌。同时，北京(BJ)系列也在自己的复兴之路上，越走越顺。北汽仅仅用时五年，就走过了众多品牌8～10年的历程，强劲的“北汽速度”一度惊艳业界。
可事实上，北汽却是最晚涉足自主品牌的车企。在车市群雄争霸的当下，北汽作为“自主后来者”，之所以能迅速贴近竞争对手，取得2016年如此瞩目的成绩，原因就在于北汽坚持着正向研发，厚积薄发了六年，审时度势，近两年无论在产品、营销还是渠道上，节奏都拿捏得非常好。
就拿进步最快、销量最好的2016年来说，北汽的成功无非得益于以下三招棋：
第一招，聚焦SUV战略
2016年，北汽绅宝陆续推出绅宝X55、绅宝X35两款SUV产品，和绅宝X65、绅宝X25形成在城市紧凑型SUV、小型SUV领域细分市场的全面覆盖；在越野车领域，北京(BJ)80、北京(BJ)40L、北京(BJ)40以及北京(BJ)20也相继上市，“越野世家”重新找回了当年无处安放的信仰。
在如此丰富产品阵容的推动下，北汽自主品牌在SUV领域销量达到24.15万辆，同比“暴涨”611.49%。
在小型SUV市场中，北汽绅宝X25得益于时尚动感的外观以及超高的性价比，自上市以来就表现突出，成为北汽有史以来第一款进入“万辆俱乐部”的车型，年销量突破8万辆；绅宝X35更是绅宝旗下最畅销车型，连续4个月销量破万，12月销量16346辆，自上市至今7个月时间累计销量74182辆。两款车型销量占到2016年绅宝总销量的65%之多。可以说在小型SUV市场中，北汽绅宝已站得足够稳。
专供越野SUV的北京(BJ)系列也是如此，产品一问世就订单过万，月销量超过自由侠、普拉多、帕杰罗等，稳居销量前三甲，成为新晋自主SUV里“现象级网红”。
这主要是得益于北汽自主今年明确提出的“聚焦SUV战略布局”。早在2016年北京车展期间，北汽股份总裁李峰就说过：“SUV未来将占据超过整个市场50%以上的份额，所以围绕SUV展开布局，是北汽自主最核心的战略。”
可以说2016年SUV车型的发力成为了北汽自主销量的真正主力。一方面，因为紧凑型SUV、越野SUV、都市越野SUV这三个细分市场精品车型较少，北汽的几款SUV相对同级更为年轻化，产品更具竞争力；另一方面，平均两月一款新车的攻势形成了强大的“集聚效应”，一款“爆款”车型出现，口碑形成，便会诞生更多爆款车。
第二招，更年轻化的营销
和当前所有品牌走年轻化路线一样，北汽自主在聚焦SUV市场的同时也把目标人群定位在了85后、90后，无论在产品还是营销理念上，都着力于创新。
就拿我北汽去年举办的新车发布会来说，可以说是一场嗨过一场，个个儿堪称体验营销最佳典范。比如，1月，绅宝X55上市发布会，邀请到了《中国好声音》当红选手助唱，歌词句句暗藏绅宝；4月，北京(BJ)系列产品上市发布会，请来了冯小刚、张召忠站场，蹭着电影热点大玩了一把老炮儿情怀牌；9月，北京(BJ)20上市发布会更是大获全胜，当晚有个百人粉丝团被请来全程直播发布会，没想到播着一半中途主播直接换上了北汽集团董事长徐和谊。始料未及，徐和谊居然会举着手机，在映客对着网友说：“感谢宝宝们的点亮！”那个瞬间，映客直播在线关注人数超过了300万，百度指数狂飙到了83万点，早于“陈虹爸爸”，成为车圈第一个直播经典营销案例。
此外，北汽绅宝独家冠名赞助的《中国好歌曲》第三季，原创歌曲搭配自主研发品牌，也是节目和北汽的品牌特征高度契合的一次合作，正面提升了北汽品牌形象，拉近了其和年轻人的距离。
在赛车圈，北汽绅宝赛事营销战略步入第三个年头，并全面升级。一方面，北汽绅宝在四大赛事战绩骄人，CTCC中国房车锦标赛中国超级杯2.0T组别厂商杯第三名、2016赛季中国品牌NO.1，贵阳站2.0T超级组厂商杯双回合冠军、环塔拉力赛T1组中一举夺得厂商队头名，每一项荣誉都证明了北汽绅宝的产品实力。
第三招，不断的渠道下沉和开拓
这两年，车市机会不断向3～6线城市转移，上汽通用五菱和东风风光都沾了渠道下沉的光，销量不断提升。但对非微面出身的车企来说，“下沉”反倒成了难题。而北汽近两年则始终把渠道拓展作为重点传播思路，将其销售网络快速渗透到了3～6线城市。
按照北汽股份副总裁、北汽销售公司总经理蔡建军的规划，渠道能力的建设是整个北汽绅宝2016年销售体系的关键，他们曾多次亲自奔赴一线，邀约实力经销商加盟。
2016年年底，北汽绅宝新增经销商网点670家，经销商网点总数达到1875家，同比增长61%，和北汽销量始终保持着协同增长。这也让深谙销售之道的蔡建军相信，“汽车市场还有巨大的潜力可以挖掘，北汽还有更多的机会。”未来，北汽自主还将占尽更多先机。
45.7万辆，35.59%的增长，从1958，到2017。我们等了将近60年，北汽自主终于开始复刻当年的辉煌。我们熟悉的那个从东方红、BJ212走出来的北京汽车，正重新回归到大众。
现在，北汽自主已经公布了今年50万辆的销量目标。按照北汽当前的发展策略和势头，我们自然无需担心其能否完成这轮增长，唯愿今年的北汽自主，作为北京城为数不多的代表，比当年更辉煌。
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