有实力人缘好，长安CX70T一不小心被“饥饿营销”

　　自从多年前苹果的iPhone开创了手机领域“限量销售与饥饿营销”的先河，到小米将饥饿营销发扬光大，如今饥饿营销已经不是什么新鲜的概念了。而显然，饥饿营销好处也是显而易见的。有句歌词唱得好，得不到的永远在骚动！“越不容易拿到手的东西，越让人垂涎三尺”是亘古不变的道理！光是“限量”就让人血脉喷张了，一件产品如果让人感觉“供不应求”，必然会增加消费者兴趣，激发购买欲。

　　但是并不是什么人，什么样的产品都能把饥饿营销玩的好，比如凡客诚品，产品前期给人的期望太高，最后结果却不尽人意，导致凡客诚品逐渐被边缘化；比如去年年底的王菲演唱会，因为天价抢票的原因造成粉丝的不满，物极必反，演唱会几近崩盘。由此可见，玩转饥饿营销是门技术活，不是你想玩就能玩！

　　那么，如何玩好饥饿营销？这里我们可以参考一个有趣的案例——长安欧尚品牌旗下的长安CX70T！自今年1月9日上市以来，长安CX70T销售火爆，供不应求，上市首月订单突破2万辆。这也直接造成了经销商私自加价进行饥饿营销，不过好在官方发现后第一时间杜绝加价行为，情况得到缓解，可即使这样，仍然有不少消费者提出加价购车的意愿！

　　这就是有趣的地方，当大家都在想着各种套路大玩特玩饥饿营销的时候，而长安欧尚品牌的长安CX70T却一不小心被“饥饿营销”了。之所以出现这样的情况，我觉得有以下几个原因！

　　首先产品要有群众基础，并且需求量旺盛！

　　众所周知，即使SUV市场已经成为了红海市场，但是“高烧不退”的状态仍然令许多车企垂涎这块“肥肉”。而市场的竞争总是因需求而改变，在5座车型成为常态之后，7座车型也伴随着二胎政策的放开受追欢迎起来，很多人开始考虑到是否需要换一个能够承载更多家人的车型。

　　另外，近年来国家大力提出了“大众创业，万众创新”的口号，很多年轻人被感召，跃跃欲试，准备开创一条自己的发展之路。而对于创业刚刚起步的人来说，能够拥有一辆大空间、多乘位、售价又实惠的车型就显得十分有必要。

　　最后年轻人对座驾的个性化、运动化、时尚化需求越来越强烈，所以新车必须要符合年轻人的购车理念。

　　因此，面对市场需求量如此之旺盛，群众基础如此之庞大的7座SUV市场，问题就来了，7座+售价实惠+时尚个性的SUV有没有？答案是肯定的，定位家用大7座SUV的长安CX70T就是不二之选。

　　其次要有实力，消费者才“甘愿”为其买单！

　　当然对于这次经销商私自加价进行饥饿营销的行为，从任何角度来看都是不值得提倡的，这也可以解释为什么官方发现后第一时间杜绝这样的行为。但是从另一方面分析，这也说明了当经销商想要玩饥饿营销的时候，还需要本身产品有足够的实力去支撑。如果你的实力足够的强，其实不用你套路，消费者都“甘愿”为其买单，长安CX70T就有如此实力。

　　比方在核心技术上，长安CX70T采用的是目前保有量已过百万，广受市场好评的Bluecore 1.5T发动机。这款发动机由长安设在英国伯明翰的研发中心研发，采用了全铝缸体设计，优质的材质让发动机更强、更省油、更耐用。另外长安CX70T还配备了美国博格华纳的涡轮增压技术，发动机在1500转，仅用0.2S即可介入涡轮，低速瞬间爆发无限动力，为消费者带来了极致的加速体验。

　　除此之外，长安CX70T还配备了日本爱信全新一代6AT变速器，由长安汽车全球供应商体系统筹，长安是国内首批与爱信合作的中国汽车品牌。长安CX70T是同级别车型中率先配备爱信全新一代6AT变速器的车型，可实现最大变速比为6.21，传动效率达96.19%，换挡响应时间仅为0.8s，让长安CX70T拥有了高端车型才有的高传动效率、稳定性、平顺性、节能性。与国际最强的零件配备公司合作，牛逼闪闪，也让消费者买得更超值。

　　不仅如此，长安CX70T还使用了以往只在高端车中出现的“黑科技”配置，如无钥匙进入系统、一键启动系统、胎压监测系统、右侧全景影像、定速巡航和前后驻车雷达功能。长安CX70T科技配置和电子辅助设备之丰富，在一般十万元级别SUV中都很少见到。

　　最后在消费者最关心的价格上，长安CX70T目前发布四款车型，售价区间8.99万元-10.99万元，完全符合消费者对于自主品牌SUV价位的心理需求。

　　其实在如今的中国汽车市场要想玩转饥饿营销风险是很大的，因为中国汽车市场的确是需求旺盛，但是同样的竞争也非常激烈。今天或许你一家独大，找不到对手，但是明天搞不好就有众多竞品上市向你开火。没有过硬的产品力，玩饥饿营销很容易会让消费者失去耐心，从而“移情别恋”，造成适得其反的效果。而凭借着过人的实力，长安CX70T被“饥饿营销”的情况下还吸引了众多消费者的青睐。

　　最后人缘要好，懂得宣传和营销

　　正所谓酒香也怕巷子深，在中国这个全球最大的汽车市场想要混得风生水起，除了过硬的产品力还要懂得各种营销手段，一味的“孤芳自赏”只会造成没有人缘的悲剧！而恰恰长安就是一个非常会玩营销的自主品牌。从造势到产品发布，再到产品slogan，长安CX70T都做得非常精彩。

　　特别是在长安CX70T发布会当天，强势登陆时代广场大屏，向全球华人say hello！让不少长安欧尚品牌的路人粉感叹：这品牌真牛逼，都套路出国际范了！

　　长安CX70T霸气十足的slogan“天生豪擎”也很符合登上纽约时代广场的宣传行为， “豪”情满天下，没上市就霸占各大媒体头条，以至于消费者以后看到长安CX70T，第一个会想到的形容词肯定就是“豪”，而且这个字也的确十分贴合产品形象。所以，有了这样的产品印象，自然也吸引了不少金主走进4S店，对这款车一探究竟了！

　　人缘好还表现在长安欧尚品牌能跟用户搞好关系，上周末，长安CX70T举办了“千城万人交车盛典”重庆站活动。长安欧尚事业部领导全体出动，亲手将长安CX70T的车钥匙交付到用户手中。收到来自车企如此的贴心关怀，用户们自然是倍感温暖。同时，长安汽车鱼嘴工厂200台车整齐划一排开接受用户检阅的现场，也让饥饿营销的谣言宣布告破。

　　写在最后

　　经过对产品力和价格的综合考量，长安CX70T有着超越同级竞品的实力，而在营销力上，长安CX70T属于人缘好讨喜型。供不应求到一不小心被“饥饿营销”！目前看来，长安CX70T不仅收到先期的市场红利，同时也巩固了7座多功能车市场标杆地位。不过所谓的“饥饿营销”并非厂家主导的营销行为，长安欧尚品牌已经采取行动，个别经销商的加价行为将不复存在，感兴趣的朋友就不用担心了，可以放心大胆去试驾一番。

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