案例背景：

　　东风风光是东风汽车旗下全新乘用车品牌，于2016年3月正式发布后开始进军SUV市场，并于同年4月在北京车展首发亮相了首款SUV车型风光580。作为一个全新品牌的全新车型，风光580于6月正式上市，上市发布会如何一鸣惊人，是一个重要课题。

　　传播目标：

　　1、避开同期合资强势品牌发布新车声音干扰，最大化实现风光580上市发布会信息曝光；

　　2、以优秀产品力和病毒性事件营销迅速突围，最大化引发风光580潜在消费者强烈共鸣；

　　消费者洞察：

　　1、目标人群（新经济时代创富人群）

　　三四线城市：以80后、85后都市年轻人为消费主体；白领、小微企业主、专业技术人员；主要以男性为主，已婚有子女，年收入12+万以上，高中以上学历，多为初次购车者；

　　2、购买需求：

　　理性需求：空间大、视野好、配置多、安全感足、通过性强

　　感性需求：高颜值、都市感、年轻派、时尚范儿、动感十足

　　3、获取信息习惯：

　　他们生活在网络时代，享受着全球一体的资讯，熟悉并乐意去追逐时尚

　　总结：要想真正打动消费者，与消费者无缝共鸣，就必须采用年轻人熟悉的语言风格，结合年轻人喜欢的表达形式，融入年轻人爱看的网络元素，进而真正达到线下线下的互联性。

　　传播策略：

　　1、爆点： 制造一件人人都关心的事，同时与我们的品牌受众相契合；

　　2、热点：“视频直播元年”已经到来，粉丝们愿意为偶像们贡献时间金钱；

　　3、关联点： 颜值USP一马当先，三四线受众触媒习惯完美匹配；

　　4、规模化：美女经济规模化、粉丝经济规模化、眼球经济规模化、直播经济规模化。

　　总结：覆盖10大主流网络直播平台媒体，邀请100名高颜值、高人气网络主播参会，与媒体同席并现场直播长达2小时以上，做一场年轻人最喜欢看的超级网络视频直播秀，互动感、潮流感、强体感三感合一。

　　执行过程：

　　1、心动不如行动

　　预热：双百行动 百名主播+百名媒体集体刷爆朋友圈

　　朋友圈预热：话题#6.21博鳌见 一起去过颜值节#，花式晒票根！引媒体圈、主播圈双圈强力关注！

　　2、行动塑造行业新标杆

　　现场：百分百曝光 有大长腿，更有自拍杆！随处可见百名高颜值主播，人均长达2小时以上网络直播

　　—直播前，高清海量平面组图拍摄，用于上市当天朋友圈转发分享及后期媒体采编

　　—直播中，百名网红在场内媒体区、场外展车区，持续不间断网络直播并持续霸占直播网站首页推荐

　　—直播后，百名网红与经销商、供应商、媒体等纷纷合影，自成一道风景线，吻合新车“颜值动人“USP

　　3、新标杆、新现象、新营销

　　传播：百变全媒体

　　媒体属性：行业媒体+自媒体+跨界营销服务号+主播影响力+传媒大V+公知大V

　　媒体平台/形式：微博+微信+视频+音频+稿件+朋友圈+口碑

　　推广效果：

　　1、整体KPI：广告价值超过5千万

　　10大直播平台首页集体推荐超过60次

　　最高峰值同时在线观看人数128万+，累计总观看人数428万

　　单一主播视频点赞量25万+、活动直播视频累计总点赞量540万+

　　汽车圈、传媒圈纷纷解读，非邀请媒体主动原创评论100+

　　百度指数从2000+猛增至18000+，增速超过800%

　　2、业界影响力：现象级事件营销

　　高清组图及话题热度刷爆朋友圈，风光盖过“天地互联”一汽大众迈腾，被汽车圈媒体评为“2016上半年车企经典经销案例”

　　吸引刘春、周鸿祎、陈彤、三表龙门阵等跨界大V纷纷集体表态

　　引爆传媒模式变革大讨论，被誉为“最具有历史意义的一天”

　　创新应用：

　　行业内第一次举办百万人围观的发布会 （同时在线观看人数100万+以上、互动参与500万+以上）

　　行业内第一次开启网络直播营销新时代 （利用百人超大规模效应，活动现场同步动态实时直播传播，零滞后化、可视化、立体化）

　　行业内第一次吸引跨界大V集体主动表态 （陈彤、周鸿祎、刘春、三表龙门阵、吴佩、陈震、李潮等大V参与讨论并引发新华社主动报道）

　　行业内第一次引爆传媒模式变革大讨论 （传统媒体、新媒体、网络主播等格局变更，网红直播已成后续很多车企公关活动标配）

东风风光580上市发布会参与直播的百名网红合影

东风风光580上市发布会会场中网红直播画面

东风风光580上市发布会会场中网红直播画面

网红与东风风光580合影互动