编者按：2017上海国际车展4月19日正式拉开帷幕，本届车展以“致力美好生活”为主题，共吸引来自18个国家和地区1000多家国内外知名企业踊跃参展，展出整车1400辆，其中全球首发车113辆，新能源车159辆，概念车56辆，国际品牌亚洲首发车44辆。搜狐汽车直击现场，第一时间为您报道车展。以下为重庆东风小康汽车销售有限公司总经理张正源访谈实录。
搜狐汽车：首先恭喜您获得了2017中国汽车营销创新大会的营销创意大奖。我们了解到这次东风风光不仅有新品发布，还发布了智能战略，能介绍一下吗？
张正源：东风风光智能战略目的就是为我们的用户提供生活和工作的智尚移动空间，目前，市场上80后、90后消费群体对智能应用需求特别高，同时这也是汽车行业发展的趋势，消费潮流。
搜狐汽车：从去年的百名网红直播，到今年三亚粉丝节用户大会，大家都说风光挺会玩儿的，这两年的营销战略让人惊艳。以用户为中心的理念如何来的，接下来的营销战略是什么？
张正源：以用户为中心我们思考了以下几个方面：
第一，产品的角度，这是指配置产品，包括价位。比如十万元级的中型SUV，提供7年15万公里超级质保，这就是为用户贴心而制的。还有一些活动，比如去年海南博鳌三位一体超级联盟的成立（供应商、经销商、主机厂成立了超级联盟）。今年2月份我们在三亚发布生态成长战略。还有4月初在丽江举办的汽车共享活动，都是紧紧围绕用户，拉近用户距离。
今天发布的智能战略，也是为用户而想，围绕用户开展的。用户在哪，东风风光就应该在哪，不管是产品还是服务。
搜狐汽车：目前各大自主品牌都在加大SUV战略布局，风光在这方面有什么样的布局规划呢，有什么新品将上市呢？
张正源：东风风光目前聚焦SUV和MPV两大系列产品，我们2017年-2020年期间有七款全新车型上市，主要是SUV和MPV，这是我们超级智能战略的一部分，会搭载我们的智能系统，适应消费者的需求。
搜狐汽车：风光对行业的形势判断很准，MPV热的时候抓住了，SUV热也赶上了，把握趋势的秘诀是什么，营销战略的重大转变，包括贴近用户，这样的秘诀是什么，是如何洞察大势的？
张正源：这是因为我们矢志不渝以用户为中心的发展理念，所以我们赶上了整个汽车行业发展的势头，SUV、MPV快速成长。特别是中国品牌SUV超过50%的年增长，我们紧紧抓住了这个时机。
当然，时机还是留给有准备的人，我们在产品本身，还有服务领域都早有筹谋。比如说7年/15万公里超级质保等，还有我们的三位一体联盟，超级粉丝，车友会等细致的执行层面，包括其他营销活动，我们抓住了这个时机。
搜狐汽车：第一季度乘用车市场状态不太好，风光的销量还不错，秘诀是什么？接下来又会有什么规划，您的销量目标是什么？
张正源：风光580从去年6月份上市到今年一季度，已经达到了14万辆销量，还是得力于产品本身。再加上7年/15万公里超级质保，经销商渠道的建设带来的市场效果。
张正源：目前一级经销商差不多300余家，我们主要还是在提高经销商的质量，渠道讲求的是两手抓，两手硬。店的数量和质量一个都不少，这样才能把服务做好，这部分的发力也是支撑了销量。
搜狐汽车：风光580智尚版会不会抢夺原有风光580的市场，定位区别是什么？
张正源：这不冲突，风光580智尚版搭载了今天发布的智能系统，它丰富了整个风光580产品的矩阵，开拓了十万元级智能SUV市场，我们目前判断该领域还算是蓝海。当然我们的经典版仍然会在传统的SUV市场发力，产品性能是互补的，满足不同消费者，两款产品相得益彰，是更好的产品组合。
搜狐汽车：智能领域，以后会有什么样的规划？
张正源：这次发布的智能战略，东风风光是携首款产品同时发布的，智能战略+ 580智尚版，分了四个阶段：第一个阶段2015-2017年，智能系统叫Lin OS3.0，具备智能互联，语音交互功能。第二个阶段2018 -2020年，是Lin OS4.0阶段，主要体现在智能驾驶方面。第三阶段是Lin OS5.0，在2021-2025年实现自动驾驶，2025年之后是Lin OS5.0+，给用户提供生活、工作的移动空间，成为用户的伙伴，这是我们追求的更高的方向。
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