编者按：2017上海国际车展4月19日正式拉开帷幕，本届车展以“致力美好生活”为主题，共吸引来自18个国家和地区1000多家国内外知名企业踊跃参展，展出整车1400辆，其中全球首发车113辆，新能源车159辆，概念车56辆，国际品牌亚洲首发车44辆。搜狐汽车直击现场，第一时间为您报道车展。以下为一汽吉林销售公司副总经理刘洪波访谈实录。
搜狐汽车：这次上海车展有什么亮点给我们介绍一下。
刘洪波：本次我们主要亮点是搭载1.5T的SUV R7的智能互联首次亮相。这个车本身因为去年上市，广受行业和客户的认可，主要特点是高颜值，配置高，受客户认可。全系标配是电子助力转向，高配是一键启动，6向的电动调节座椅，以及电加热等等的非常丰富。简单说就是几乎达到了价值15万元左右合资车型的高配，而且很多的供应商都来自于世界各地，不仅配置高，而且品质好。
搜狐汽车：搭载E-drive森雅R7是今年上市吗？
刘洪波：预计第三季度。
搜狐汽车：今年还有其它车型上市吗？
刘洪波：准确说E-drive，这个智能系统只是1.5T投放，也都是三季度。
搜狐汽车：R7上市以来销售情况怎么样，有什么销量目标？
刘洪波：去年上市之后，今年一季度，A0 SUV市场是锐减的，今年总体目标目前仍然是保持原来的目标不变，最低是12万。
搜狐汽车：目前产能供给的情况怎么样？
刘洪波：产能完全没有问题，去年受国际供应商影响略有影响，今年完全能满足。
搜狐汽车：R7质量如何保证的，是如果持续去吸引用户的。
刘洪波：一款车的质量应该通过几个方面吧，从初期的比较严谨的开发，加上来自全球的优质的供应商确保，再有一个，新车国家有要求，我们执行了极其苛刻的入市。按照国家要求行业平均类型入市里程大约210万公里，我们做了超过500万公里，一汽造车还是比较严苛的。客户口碑反馈也是非常不错的。
搜狐汽车：R7目标消费人群在哪，定位是如何考虑的，针对这样的人群会有什么样的沟通跟传播的营销策略？
刘洪波：首先人群从几个纬度：先是区域分布吧，主要是在三四五线城市，甚至到达县以下，县区以下占比接近七成。年龄构成是以80后为主体，70、90都略有一些。性别男性为主，占八成左右。这些客户的需求特点通过调研，因为年龄跟知识结构，知识结构就是偏高的，都是这个年代人的特点。这部分人既有原来六七十年代人的非常比较传统的中国文化的基础，年轻人并不代表他不尊重传统文化，中国的传统文化还是代代相传的。另外，这拨人的特点就是相较70后更追求个人的感受和想法，追求紧张忙碌工作之外的一种自由。
还有一个是消费习惯，他们会很严谨通过自己的分析反复比较，因为他知识储备完全可以支撑他们充分分析。所以基于这些特点我们最终也是定位高颜值消费者，年轻人颜值控，第一一定要漂亮要帅，第二超配置其实就是性价比，这样最终我们超越同行业，超越车价值本身。往往超越很多客户的期待，很多客户没想到，花7-9万预算没想到，而且配置之外性能是很高的。
搜狐汽车：关于营销的网络规划可以介绍一下吗？
刘洪波：首先从渠道模式说，我们是基于客户群的分布和刚才说的特点，以小规模化、温馨化为主要的渠道策略，我们会聚焦SUV的黄金商圈，其实简单说对客户而言让他更便利，在我选择的时候可以在众多车型中做比较。再一个我们推崇小规模化、温馨化是从市场角度，因为现在整个行业，4S店成本压力很高，最终还是要附加到客户身上，我们保证客户的体验前提下追求温馨化，但是一定要稳定，硬件环境的品质让有品位的年轻人进店体验感觉很舒服，软性的提供相应到位的服务。从数量规划上看基于整个SUV客户流向的分布，对全国348个地市，2000多个县都有逐一的严格规划，目前达成网络实体店数接近1100个，市场覆盖92%容量。
搜狐汽车：我看到非常多新车发布会会提到售后的概念，把这个作为亮点打，关于这方面您的产品有什么样的规划？
刘洪波：售后服务如果十年前的话，很多人说售后服务是一张牌，现在来说售后服务是基本课，必做的，尤其自主品牌要想和合资品牌竞争中脱颖而出的，服务非常重要，我们也一直重视。基于目前我们总体来说就是全面推行全品质关怀，简单说就是标准化，对任何客户服务，从流程到技术执行标准化。
搜狐汽车：之前网络上暴光过R9的照片，关于这款车能透露新的信息吗？
刘洪波：其实整个后续规划有多款SUV车型，这也是中国一汽未来的战略规划，其中被大家认为是R9这款车，名称还没有正式确定，其中一个方案是R9。这款车也是离上市日期最近的一款车，是A级车的平台，初定是在明年的上半年上市，现在这个车相应准备工作基本都完备了。
搜狐汽车：我们了解到奔腾X40在3月份上市，这两个产品之间会不会有竞争关系，它们定位区别是什么样？
刘洪波：首先森雅R7和奔腾X40都是中国一汽SUV战略车型，也是按照原定的规划先后推出，平台完全是同一平台，很多核心的部件也是同一供应商，也是同一生产线。它们之间首先不是竞争，细分市场是略有重复，但是也各有特色，各自的独特特点是，森雅R7总体是高颜值，一种德系的风格，特点是更大气偏内敛，它会经典持久。奔腾X40是略年轻化，更个性和张扬一点，活力要强一点，实际上是满足同一年龄，同一知识结构消费者的需求。双车的战略是为了更快实现中国一汽在SUV市场份额的快速扩展。
搜狐汽车：今天采访就到这里，谢谢刘总。
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