2017上海车展专访一汽轿车大客户部王海-搜狐汽车

　　2017年上海车展于4月19日正式举行，58车有幸对一汽轿车大客户与衍生业务部王海先生进行了专访。王海先生就一汽奔腾二手车的业务和规划等发表了自己的看法，以下为专访实录。

　　【主持人】：网友朋友们大家好，欢迎关注58车网在2017年上海国际车展为您带来的专题报道，今天我们非常荣幸的邀请到了一汽奔腾的王海部长来做专访。欢迎您，王部长。

　　【王海】：各位网友大家好，我是一汽奔腾大客户与衍生业务部的王海，非常高兴跟大家见面。

　　【主持人】：首先请教一下王部长，2016年，奔腾在二手车置换业务中取得了哪些成果？

　　【王海】：二手车业务其实对于我们任何一个主机厂都是非常重要的业务。我们一汽奔腾也是如此。2016年我们主要是在推广置换的同时，加强了零售店的推广。我们率先和一些网络渠道，比如说58车的二手车网络平台合作，集采一部分资源，支援我们的经销店。另外我们还会在商务政策方面对于我们的零售店给予支持，主要是希望经销店关于二手车的业务，能在做好置换的同时，关注或者加强零售的工作，正因为如此，我们也取得了一定的成绩，我们零售店的平均利润都达到了10%以上，有的突破了20%，这是零售店的业务。另外，去年我们也着眼于未来，一汽奔腾也在做品牌二手车的认证工作，并且已经启动，目前得到了国家工商总局的受理，此项工作也在推进，我们也希望不久的将来我们一汽奔腾也能推出我们的品牌二手车。

　　【主持人】：第二个问题，置换业务是串联新车跟二手车的重要纽带，请问奔腾二手车业务在营销方式上有哪些不同之处？

　　【王海】：其实二手车大家感觉起来是买了一个旧车，但事实上新车竞争越来越激烈的今天，二手车往往是新车促销的手段。我们奔腾从2014年开始一直把新车和二手车系列整合起来，开启了“奔腾换贷、感恩有你”等一系列的衍生活动，目的是希望我们结合各区域的市场，能够把我们的新车销售和二手车消费信贷结合起来。满足我们很大一部分换购车主的购车需求。正因为如此我们也取得了一定的成绩。

　　【主持人】：第三个问题想请教您，今年3月份的时候奔腾X40已成功上市，请问这款车有哪些优点是值得消费者关注的？如果作为一个老客户想置换这台车，二手车置换方面又有哪些特殊的服务？

　　【王海】：奔腾X40是我们在3月9日上市的，是我们奔腾家族新的生力军，也是第二款SUV。这款SUV是基于我们集团优秀的A级车平台，我们定位在A0级，是一个大尺寸的互联SUV。除了继承了我们奔腾品牌的操控、安全这些的品牌基因之外，更有一个特点是人与车的互联。把人与人、人与车、车与车联系起来，是一种新的生活方式。你可以开着你的奔腾X40听音乐，追靓仔都可以，是很创新的生活模式。我们基于这样的新车，在二手车包括消费信贷方面，也给予一些比较给力的政策，比如两年零利率，或者超低首付就可以把X40开回家等等。二手车置换我们也根据限购和非限购地区给予3000元到4000元不等的置换补贴，目的是希望有更多的消费者成为我们奔腾X40的车主。

　　【主持人】：我们可以看到，一汽轿车在优惠政策方面还是力度蛮大的。想问一下王部长，从集团角度出发，奔腾二手车置换业务在2017年整个的规划以及目标有哪些？

　　【王海】：2017年二手车的业务来讲，还会继续我们2016年已经起步的零售店业务，因为这个零售店一定是我们未来的发展趋势，我们店里开展二手车业务不是简单的把这个车收回来放给黄牛就行了。我们是希望能通过我们店里的工作真正实现零售，这也是为后续我们品牌二手车做基础，这是第一目标，还要继续加强。我们也希望把我们零售店在过去十几家的基础上今年能达到35家或者更多。

　　第二块，前面也提到了，关于我们品牌认证二手车，因为国家工商总局已经受理了，我们现在已同步在开展品牌二手车认证的相关工作，包括标准的制定、流程的制定等等一系列的方案，我们希望得到国家批准之后择机发布我们的品牌二手车。

　　【主持人】：您个人的角度出发的话，您希望奔腾二手车的业务有怎样的发展？您本人的期待是怎样的？

　　【王海】：其实大家都知道，在国外一些成熟的汽车市场，二手车的销量远远大于新车。我们北上广这样的限购城市目前也有这样的苗头。这就意味着未来二手车销售会等同于新车销售，这个市场机会是非常巨大的，特别是国家目前也在取消二手车的限迁，这也是很好的契机，政府已经意识到了，或者政府在极力为我们二手车交易营造一个很好的交易环境，作为我们品牌来讲，我们更应该抓住这样的时机，改变我们现在用二手车促新车的模式，我们希望未来二手车和新车能同步进行，两手抓两手都要硬。这样来讲我们也会按照一汽奔腾自己的规划，从我们零售店的普及、到品牌二手车的发布、一直到2020年的时候我们择机在有条件的地方，开始启动我们的二手车销售中心，或者二手车的销售店等等，把我们二手车真正作为我们的新兴市场。