论一个营销“杀手”的素养-搜狐汽车

　　如果说到关于杀手的经典电影，你首先会想到哪一部？是《机械师》？还是《史密斯夫妇》？酷车哥第一时间想到的，是《这个杀手不太冷》。

　　这一部电影，处处经典，而酷车哥最爱的，不是那些经典台词（比如：人生总是那么痛苦吗？还是只是当你是小孩子的时候是这样？不，总是这样）。而是里昂对玛蒂达进行训练的那一段，他讲出了作为一个杀手，需要有的很多基本素养。

　　第一，永远占据主动，比自己的对手了解更多环境；

　　第二，不到最后一刻，不暴露自己；

　　第三，锁定目标，目光不要离开自己的目标；

　　第四，试着感觉对手的下一个运动；

　　第五，果断出招，快速制敌；

　　第六，第一枪让对手失去反抗，第二枪才杀了他；

　　第七，沉着冷静，出其不意

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　　汽车营销，也是一场场战斗，作为汽车营销人，也需要有“杀手”一样的素养。酷车哥最近研究了一下长安欧尚品牌的营销动作，觉得他们非常具有“杀手”气质。不信，我们一条一条地看。

　　永远占据主动

　　比对手多了解环境

　　从历年的销售数据来看，进入4月，往往都是一个销售淡季。而随着7座SUV的竞争车型增加，这一细分市场已经变成了一片红海。长安欧尚品牌通过自己的市场观察和调研，已经注意到了各方面的变化，因此作出了许多主动的调整。包括主动调整产品价格，让长安CX70全系官降，使得其官方指导价进入6万元以内；主动进行营销活动，走亲民路线，将产品和服务送到用户身边；主动调整产能结构，如将长安欧诺转产河北长安进行生产等，从而为即将到来的五六月市场竞争扫清障碍。各个方面都体现出了长安欧尚品牌在布局和战略上的积极主动，从大局上占据先机。

　　而4月长安欧尚“百车千城万里行第二季”正式起航，秉持“以用户为中心”的营销理念，继续亲民、接地气的营销行动，也是对环境和用户的一次更深入的了解。

　　锁定目标

　　试着感觉对手的下一个动作

　　在电影中，玛蒂达第一个要学习的是用狙击步枪狙杀目标，而目标是处于运动中的男子，要能准确击中目标，里昂告诉玛蒂达：“试着感觉他的下一个动作，假装自己正在跟他一起跑”。

　　在车市中，长安欧尚品牌必须锁定自己的目标。酷车哥想，不管在SUV领域还是MPV领域，那就是宝骏。目前看来，在7座SUV成为一片红海之后，精品MPV将是更多商家竞争的战场，因此，长安欧尚品牌推出了自己的新品长安欧尚A800，这款车在4月19日上海车展上亮相后，引起了大家的关注。这个车在很多配置方面都很超前，作为一款“会呼吸的互联都市MPV”，凭借其“同级别中首款有整车独立设计理念的MPV；首款搭载氧能纳米生态光触媒的MPV；首款实现人工智能、人车互联的MPV”三个市场标杆，惊艳亮相上海车展，其搭载的智能互联配置和健康生态驾驶舱技术，在许多合资或是豪华品牌车型中都没有配备。

　　果断出招

　　第一枪就让对手失去反抗

　　在玛蒂达学习的第二阶段，里昂带着她开始进入室内，近距离与目标接触。在射击目标时，里昂指出，要“第一枪让他失去反抗，第二枪才杀了他”。

　　长安欧尚品牌也是这样做的。在7座SUV竞争越来越激烈的今天，长安欧尚品牌主动调整了产品价格，长安CX70全系官降。4月20日长安欧尚品牌官方宣布长安CX70全系官降8000元的时候，酷车哥都有点不敢相信自己的耳朵。在重庆交广955当嘉宾时，酷车哥和主持人林海都不由自主地惊呼：6万元不到就能买一个7座SUV，真的是吓人。而长安欧尚品牌这一举动，的确给了对手狠狠的一击，没有给对手留下多少机会了。