SUV的蹿红,成就了中国汽车市场近三年来的“井喷式”发展。据中汽协在1月11日发布的2017年国产汽车产销统计数据显示,中国汽车市场正从高速发展向高质量发展转变,而这也就意味着增长速度放缓。表现在数据上,全年国产汽车总产量为2901.54万辆、总销量为2887.89万辆,同比增长3.19%、3.04%,车市开始呈现微增长态势。
时势造英雄,在这样一个大环境下,总有能者杀出重围,吉利汽车算一个。据3月份公布的吉利汽车2017年财报显示,全年总收益927.61亿元,同比增长73%;净利润总额106.43亿元,同比增长108%。盈利能力大幅提升。
那么,
小中见大,
透过江苏市场看吉利。
3月22日,“吉结众力 创领未来”吉利汽车江浙地区28家经销商联合开业盛典分别在江苏常州和浙江湖州同时举行。这是吉利近两年来规模最大的一场开业仪式,其中江苏省11家,浙江省17家,总投资6.48亿元,总占地面积9万多平方米。事件的背后反映了什么?
合理的渠道扩张和下沉
此次开业的28家店中共有7家新加盟的经销商,其中有6家在江苏省,而且江苏省的开业盛典选址在常州这样的三线城市,并非省会。这意味着,吉利汽车的渠道正迅速扩张和下沉,逐步开拓到三级城市及以下市场。因为在吉利看来,像常州这样的位于一线城市周边的市场,是很有潜力的深层市场,未来还会进一步深耕。
都说要让灵魂跟上脚步,在推进渠道扩张和下沉的同时,吉利也在不断提升相应的软硬件,为三四线城市打造与精品车匹配的服务体验。比如常州中诚新建的A+级4S店,升级后的店内环境和服务质量保证每一位进店客户的消费体验,它从“品质、时间和价值”三个维度出发,提升用户满意度。
市场的认可
2017年,吉利汽车江苏地区销量已达63970辆,同比去年已经增长了55.8%,而这是它在中国汽车市场呈现3.19%的微增长环境下交出的“成绩单”。至于市场份额方面,从2016年的2.5%上升到了2017年的4.1%,在江苏市场排名由2016年的第11上升至第6。
其实在整个常州市场,吉利汽车已经夺得中国品牌占有率的头把交椅,即便放眼整个江苏省汽车市场,吉利的销量和占有率也是中国品牌的NO.1。但作为中国品牌的领跑者,吉利不苟安于此,试图从盘踞中国汽车市场已久的合资品牌手中夺回自主权。
未来的前景
江苏大区经理陈苏在媒体专访中提到,此次开业的28家店中共有9家店是由合资品牌转化而来,这说明与某些合资品牌相比,商家更加认可吉利的潜力。而这正是源自与吉利的产品、盈利能力、格局。
谈吉利的产品,绕不过“帝豪军团”、“远景家族”、博字辈为核心的成员,其中多款产品均月销过万,用网友的话来说就是“款款爆款”,这么多叫好又叫卖的产品对于经销商而言,就是赤裸裸的稳定利润。另外,与自主品牌普遍存在的“跛脚现象”所不同的是,吉利的SUV和轿车发展比较均衡,以博越、帝豪GS和远景SUV为代表的 SUV的销量占比达到吉利整体销量的50%左右,这就保证了吉利汽车发展的一个健康态。进可攻,退可守,灵活应变。
前文所提及的稳定利润不仅仅来自于销量,还有产品本身的价值。据统计,2017年吉利汽车在8~15万元的车型销量占比达60%,10~15万的车型销量达21%,随着吉利汽车不断的推进品牌向上,吉利产品的档次、质量、售价、品牌附加值、品牌影响力都会有所提升,不变的是高性价比。有利润、有销量,这是越来越多经销商“盯上”吉利的原因之一。
吉利汽车的格局,最显而易见的体现就是与沃尔沃、戴姆勒相关的“买买买”,以及最近公布的吉客智能生态系统。未来传统车企可能只会剩下2~3家,吉利将不在其中,因为它不再传统,它是造车新势力。这就是吉利面向未来的格局。
从江苏市场看吉利,
在从吉利再落地江苏市场。
号角声已经吹响,吉利汽车江苏大区经理陈健正摩拳擦掌,他表示:在2018年,有信心将吉利汽车的江苏省市场占有率做到第四,仅次于上汽大众、上汽通用、一汽大众;对于江苏地区的销量考核量估计会在8~9万,他有信心交出10万辆的销量成绩。自信源于实力,2018年吉利依然活力四射,将会推出5~6款车型,而且还会采用全新的设计。
打CALL
“吉利汽车当前着力推进3.0代渠道和营销服务体系建设,就像一列高铁,经销商伙伴要准点上车,跟吉利一起前进。”这是吉利控股销售公司副总经理、吉利品牌销售公司常务副总经理宋军的原话。确实,我们相信像吉利这样的每一个有实力、有雄心、有远见的中国品牌,希望它们在不就得将来能冲入国际舞台,成就让人尊敬的中国汽车品牌,强者更强。