香车美女
新车报价
情色短信
首页- 邮件- 短信- 商城- 搜索- 新闻- 体育- 财经- IT- 娱乐圈- 女人- 生活- 健康- 汽车- 房产- 旅游- 教育- 出国- 求职- 游戏- 校友录
汽车首页 新闻 查询 试车场 车文化 香车美女 购车指南 报价 贷款 二手车 车主手册  SUV 俱乐部 约会
汽车查询
 分类查询
轿车 跑车 旅行车
概念车 客车 货车
媒体专区
中国汽车画报
广东卫视《车周刊》
汽车与驾驶维修
北京青年报
汽车之友
精品购物指南
车展速递
2003日内瓦车展
2003北美国际车展
2002汉城国际车展
2002东京国际车展
天津车展香车美女
2002北京国际车展
第23届曼谷汽车展
2001上海国际车展
2002日内瓦车展
台北车展香车美女
2001东京国际车展
2001悉尼国际车展
2001法兰克福车展
2001长春汽博会
图片欣赏
香车美女
品牌车廊
车展酷图
360°观车
豪华加长
精彩专题
福特皮卡历史回顾
3.15汽车维权专题
“新老三样”大比拼
2002国产新车瞭望台
家轿新星派力奥
夏利降价后的服务
降税与汽车价格大战
入世后车价怎么降
价格放开车价狂降?
国产家轿大战北博会
分类广告
Sohu >> 汽车频道首页 >> 汽车新闻 >> 产业新闻 我来补充两句
家电跻身汽车销售 苏宁首月售车超过30辆
作者:[ 吴彬 ] 时间:[ 2003年01月03日10:02 ] 来源:[ 北京晨报 ]

  扩张欲望正强的家电连锁业正在快速拓展多元化之路,苏宁集团从去年11月底在南京江东门开店展示销售汽车至今,800平方米的店面已销售汽车30余辆。“这个销量一般。”苏宁集团副总裁孙卫民对此评价说,“我们现在重在培养队伍、摸索出成熟的模式来切入这个朝阳行业。”

  现在,苏宁销售一汽、二汽等厂家8个品牌的轿车,而从2000年开始,苏宁就已争取国家专控的小轿车经营许可证。因为在此前长达6年的时间里,苏宁其实一直采用“名不正言不顺”的方式在卖汽车:不开自己的发票,卖一单后到工商部门再开,那时零零星星下来,一年也有个200来辆的销量。据孙卫民称,当时主要是进口轿车生意。懂车的人都能看出来,苏宁那时的渠道来源,就堪称有自己的优势了。

  直到2000年,这种变通方式被正式取消。2002年,苏宁拿到了自己的小轿车经营许可证,但他们的胃口显然不止于此。孙卫民表示:“我们至今还没有拿到一级代理资格,还不能成为一些品牌的专卖店。”他认为,苏宁如果在汽车上早走几年可能会更好,会成为第一批在汽车上挣到钱的人。现在,汽车消费的高峰是已经、而不是即将来了,苏宁不愿再次错过机会,今后要争到一些品牌的4S专卖店资格。

  以家电连锁起家的民营企业近些年都表现得不专心,苏宁集团目前已由家电连锁涉足制造业、房地产、汽车销售,据说还有往零售业发展的意愿;更惹眼的国美也延伸到房地产、投资、酒业。孙卫民认为,一个企业要发展必须要具备超前眼光,但目前他们的发展都遵循相关多元化原则,即几大产业的资源可以配套共享。

  苏宁处心积虑打造的品牌现在正和汽车销售共享,使其不费吹灰之力就能赢得买车人的信任。孙卫民表示,卖车跟卖家电比,毛利低,但纯利高。家电单价低、品类庞杂,耗费的人员管理费用巨大,而江东门800平方米的汽车店面只需两个销售人员。今后苏宁在汽车上还要做售后,以一辆车一年1500至3000元维护费用计,这部分服务利润显然比单做零售诱人多了。

  目前的问题是:汽车与家电有很大的不同,就是产品差异很大,同一价位车之间选择空间就有天壤之别。家电连锁一向靠规模推动同质化产品,以前的经营手段无法照搬。孙卫民亦表示,资金对于他们不是问题,今后要学习的就是如何拿到最好卖的产品,汽车厂商关系和家电厂商关系不同,所以现在谈赚钱还有点儿早。

  

我来补充两句
相关文章
  • 中国今年国产车产销超300万辆 轿车超百万
  • 销售店各自为政 广州汽车流通业亟待整合
  • “老销售”遇新问题:“怪僻”客户多起来
  • 从传统走向新型 汽车营销模式悄然酝酿大变
  • 美国3大车商10月份新车销量全面下滑
  • 三大集团增幅位居三甲 强势品牌凸显实力
  • 美国汽车销售剧减 美联储可能降息刺激经济
  • 相关分类信息
  • 捷亚泰宝来捷达特价促销
  • 大宇蓝龙全线降价
  • 安全港湾车手陪练中心
  • 丰田威驰团购车型!
  • 上海申通驾驶员培训二部
  • 上海车市导航(新车)
  • 成都莱克汽车广场
  • 二手车买卖信息上传窗口
  • 网站登记 - 我们的客户 - 搜狐招聘 - 广告服务 - 联系方式 - 保护隐私权 - 公司介绍
    Copyright © 2003 Sohu.com Inc. All rights reserved. 搜狐公司 版权所有
    京ICP证000008号 北京市通信公司提供网络带宽