| 狼入羊群 “解放佳宝”成微车“黑马” |
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作者：[ 王南 邢丽娟 ]
来源：[
中国经济时报
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“解放佳宝”微型系列车，一季度实现销车15437辆，同比增长86.2％，跻身微车四强。
佳宝投放之初恰逢降价高潮。他们参照市场价格，确定降成本目标，完不成降成本目标的单位实行放假、停产。对高于市场价格的生产单位，他们拿出10％至30％的市场份额，把竞争对手引入企业，激活了企业内部员工的降成本潜能。“引进一只狼，激活一群羊”，这一模拟市场竞争机制的运作，使企业降成本工作取得了明显成效。从1999年至今，企业降成本达4.5亿元。
经济型解放佳宝车是这个厂用户需求最大的产品，产量约占这个厂总产量的60％至70％，降成本使这个厂对其产品改进功能配置，调整采购网络零部件价格等措施得以实施，使经济型佳宝车以合理的价格适应了市场需求和用户的价格定位。
在微型车行业，他们率先采用美国德尔福电喷技术。在国家经贸委有关停止、销售化油器车文件实施之前，他们开发的多点顺序燃油喷射，闭环控制电喷车已投入批量生产，超前满足市场需求。目前，一汽吉林轻型车厂开发的适用于公安、邮政、卫生等行业高、中低档微型车已达20多个品种，形成参与微型车全领域的市场竞争产品格局。
品牌战、服务战是新一轮市场竞争特点。一汽吉林轻型车厂在全国建立了24家四位一体的服务站，设立26个办事处。服务站实行的首接服务制、四小时复命制等，把佳宝与用户紧紧地联系起来。宋玉国是山东烟台市使用佳宝车的一位用户，去年腊月二十九，他驾车携妻女回老家即墨过年，车行至烟青公路桃村附近，突然抛锚。当时已是晚九点钟左右，他拨通了距桃村100里左右的莱阳一汽佳宝服务站的电话。半小时后，一汽佳宝服务车来到事故地点。经查，故障是发动机胀缸，这是用户使用过程中长期缺水所致。为了不耽误用户回家过年，服务站的同志马上驱车100多里连夜把宋玉国一家送回老家；为了不耽误用户春节用车，他们大年三十对这台车进行维修，于当天下午把车交到用户手中。
对用户优质服务，换来的是佳宝车越来越宽广的市场。这个厂的市场份额已由原来的8％上升至12％。今年佳宝的生产目标是6万辆，“十五”末期，力争达到15—20万辆。
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