| 车价猛隆 汽车升温 催生“购车经纪人” |
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作者：[ 龙原 贺江华 ]
来源：[
金羊网—新快报
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进口车国产车不断降价，各种新车型不断推出，近几年来中国的车市表现得异常火爆，买车的人也越来越多，随着国内汽车业的迅速发展，一种新的经纪人——“购车经纪人”也应运而生。
“购车经纪人”兴起
“购车经纪人”是在汽车销售的整个过程中，从事专业销售和售后服务的“一站式”人才，对汽车的消费提供信贷、保险、售后服务、维修、贸易、环保甚至加入汽车俱乐部等一系列的服务。据了解，目前国外从事汽车相关行业的人数远远超过了从事汽车制造业的人数，两者的比例约为１０１，而“购车经纪人”的发展也已经比较成熟，为汽车制造行业提供了强有力的支持。
但是我国目前的汽车行业的现状则刚刚相反：大量的专业技术人才集中在生产制造环节上，而在营销、维修、技术支持等售后服务上的人才数量则相对稀少，这个现状已经不能适应我国汽车市场日益发展的需要，加入ＷＴＯ后，市场呼唤大批从事汽车销售服务人才即“购车经纪人”的产生。
销售培训市场巨大
目前国内已经有一批高校开设了汽车管理工程专业，包括清华大学、西安交通大学和武汉工业大学，在广州，华南理工大学也已经开设了这方面的课程；除了这些高校以外，一些广告公司和咨询顾问公司也举办过类似的讲座或培训班，但对“购车经纪人”的培训还处于起步阶段，大多注重对理论知识和销售谈判技巧方面的培训，而对全方位的培训则显得不足。
一种开设在汽车市场内的新型汽车销售管理人才方式却发展得异常火爆。在广州汽车博览中心，为解决自身中高层销售管理人才的瓶颈问题而开设的培训，现在也开始向其他单位输送人才，为其他单位提供这方面的培训业务。
据介绍，汽车销售人才的工作内容在短短的几年内已经发生了很大的变化，已经由开始的展览式服务、顾问式服务发展到了现在的经纪式服务，“购车经纪人”提供的是贴身的理财甚至是增值的服务。
经纪一族报酬不菲
记者从广州的几个汽车市场了解到，这种“购车经纪人”的报酬一般都比较高，一般的销售顾问，底薪都在１５００元－４５００元之间，如果加上提成应该有４０００元－１２０００元左右，如果能成为专业的“购车经纪人”，底薪就能保证在８０００元－１５０００元左右，再加上提成，绝对是高薪人士。
另据记者调查，在管理人才方面，专卖店经理和品牌店经理报酬要高一点，月薪在５０００元－１５０００元之间，报酬较低的区域经理月薪也在３０００元以上。
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