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【编者按】十月末的香山，红叶漫山遍野，开车前往者络绎不绝。与红叶相反的是在这个开始渐冷的季节里，卖车的却愈加两眼发黑。商人们所寄望的“金九银十”的行情并没有出现，十月的月历早已逝去，企业和经销商的伤痛依然延续。于是，种种莫名的纪念开始在市场上悄然流行。每到有什么纪念意义的节日的时候，国家总会弄出一些纪念币或是什么纪念吉祥物的纪念版的东西，而厂商也学起这一套“纪念”给我们的车市带来了一系列的“纪念”车型。 |
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| 拆解“十大绝招”之“纪念版车型” |
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什么是纪念版车型？ |
| 现象还原 |
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代表厂家
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时间
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案例
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结果
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网友点评
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05-7 |
花冠、威驰周年纪念版上市
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作为一汽丰田的一大特色，周年纪念车不仅使产品类型更加丰富，也使汽车文化更加浓厚。据介绍，本次推出的纪念车在保持其一贯优异性能的基础上，增加了诸多独具特色的配置…[详细] |
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05-8
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纪念版捷达配置同CIF舒适
价格低1万 北京两家一汽大众4S店联合向厂家提出定制纪念版捷达,由于这批车价格低吸引了不少消费者。所谓纪念版捷达就是搭配05款使用的RSH1.6L发动机,但外观采用03款设计,其中1.6手动舒适型的售价仅为8.58万元…[详细] |
捷达纪念版重塑经典 300台两天售空，定制的捷达拥有03款捷达的外形，配备与05款捷达相同的RSH发动机，可以达到欧3排放标准。以8.78万元的价格发售，周末到车后，两天内全部售出，再次创造了一个销售奇迹…[详细] | ||
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05-11
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东风雪铁龙汽车推出“龙腾系列纪念版” 从11月2日起，东风雪铁龙富康和爱丽舍的用户有了一个有意义的选择：富康、爱丽舍龙腾纪念版将正式发布。贴有专门的“龙腾纪念版”标识的富康、爱丽舍纪念版是为了庆祝东风雪铁龙“龙腾系列”活动胜利凯旋，更是为了让更多的消费者共享东风雪铁龙的卓越品质…[详细] |
东风雪铁龙推出的“富康龙腾纪念版”、“爱丽舍龙腾纪念版”，车身上的特别徽章显示出其与众不同的珍藏价值和含义，带给用户在产品、服务以外更多的文化、历史内涵。而针对不同车型推出的各种“备件大礼包”将带给消费者更多的实惠，让爱车更显与众不同…[详细] |
| 网友对待纪念版车型 |
| 回顾04年纪念版经典车型 |
| 纪念版保时捷现身中国 仅两辆售价112万 |
世界惟一的劳斯莱斯百年纪念版100EX
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| 全球限量生产1953辆的保时捷2004款Boxster S跑车，日前现身亦庄经济技术开发区的北京保时捷中心。据该中心销售信息经理许先生介绍：由于限量生产，这款保时捷跑车在中国内地只有2辆的配额，售价大约是112万。这款跑车是为了纪念拥有50年历史的保时捷550 Spyder而特别生产的。50年前，550Spyder曾经风靡欧洲，是保时捷最成功的车型，Boxster系列就是从550Spyder演进而来的，特别是Boxster S延续了这款车系的辉煌……>>全文 | 100年前，一位名叫劳斯的人和一位名字为莱斯的人在英国一家宾馆相会，两人谈妥之后，一个新的汽车品牌就诞生了。在100年来的经营中，劳斯莱斯成功地塑造出超级豪华车的形象。日前，在香港浅水湾，世界上惟一的劳斯莱斯百年纪念版100EX向新闻界作了展示。 ·100EX全球仅产一辆 ·劳斯莱斯不会推低端车型 ·新车型将更注重操控性…… >>全文 |
| 媒体点评纪念版车型 |
| 同为纪念版国内外差异大 所谓纪念版车型，是为庆祝汽车厂商成立N周年，或者为纪念特殊的日子，厂家向市场限量推出的纪念版轿车。在国外，纪念版、限量版汽车比普通版要昂贵许多，购买这类汽车的都是“大款”，很少有消费者购买的第一辆车就是纪念版或限量版。一般情况下，纪念版和限量版的汽车会被车主收藏起来。而国内的“纪念版”车型却完全是另一个概念。>>全文 营销意义大于纪念 |
| 背景信息：汽车营销“十大绝招 ”是什么？ |
| 一、车型小改款：所谓的车型小改款，是在年度给一些车做些小改动的主要原因是开发成本的限制。比如在发动机、变速器等核心零部件技术这类车大多是在原车型基础上增加一些配置、衍生一些新的型号、改个前脸。有的新款车更简单，只是增添一些车身颜色选择，或者换套灯具而已。>>全文 | |
| 二、价格联盟：所谓的价格联盟，就是几家商家在同一个品牌商都买相同的价格，也就大家早就串通好在一个价位区间活动的结果。>>全文 | |
| 三、饥饿疗法：所谓的饥饿疗法，是在假相制造产能没有跟上，造成"有价无市"现象，然后的最主要原因，让消费者的喜好把握不准，说白了就是"空城计"。>>全文 | |
| 四、降价补偿：为了取得消费者的信任，在买车的时候，消费者会得到一些经销商的保值承诺，所购车型在约定的某段时间内，若是生产厂家下调所购车型的指导价，经销商将补偿这个差价。>>全文 | |
| 五、定单销售：所谓定单销售，就是汽车生产厂商为了减少降价带来的潜在损失，提前制定一个销售价格，按照消费者的需求进行生产。好处是由于这种方式没有库存，既可以减少周转用的流动资金，又可以避免库存商品降价损失。>>全文 | |
| 六、买断销售：所谓买断销售，经销商希望以承担更多风险来换取更大的市场回报，但在一定意义上说，"买断"销售模式是经销渠道从完全依附厂家走向独立的重要标志。>>全文 | |
| 七、价格承诺：所谓价格承诺，是坚持执行该公司出台的价格大行动所承诺的价格政策。另外，若以后价格上调，已经预定的用户均不需要再加价提车。>>全文 | |
| 八、动态营销： 所谓动态营销，是把传统的静态展示到马路上或者公共场所，让消费者在现实中体验、在运动中进行感知，以实际感受向用户传某种性能和品牌文化。>>全文 | |
| 九、对比销售：所谓"对比销售"，就是在销售自己品牌产品的同时，将自己竞争对手车型一一展示出来，供消费者对比试乘试驾。然后，消费者根据自己感受为各款车打分，选择自己喜欢的车。>>全文 | |
| 十、纪念版车型：所谓纪念版车型，是为庆祝某公司成立m周年，将向中国市场限量推出的纪念版轿车，而且这种纪念版轿车可以涵盖全线品牌等。>>全文 |
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专题制作：高于洁
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