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庞庆华 张弦
 
 

庞大汽贸集团股份有限公司董事长兼总经理 庞庆华

经历了10年汽车销售的风霜雨雪,庞大汽贸集团已经是国内规模最大的经销商集团之一,经营网点覆盖全国多数省份。

在庞大汽贸总部,庞庆华向记者详细解释庞大为什么能赚钱,如何管理这样一个庞大的销售体系。…[详细]

庞庆华:庞大汽贸为什么能赚钱?

我们去年利润率达到了2.8%,销售利润率,在中国来说应该说是销售非常高的,我们这个行业按我的经验,一般在1---2%,所以我应该实事求是地说管理还是比较好的。[详细][我来说两句]

庞大为什么能赚钱?

进口车的利润率相对来说高一些,销售利润率比较高一些,商用车的销售额比较高一些,乘用车,销售数量高一些,有的是微面车、微轿车。所以这三个都是我们公司重要的组成部分,我既需要利润,我也需要销售额,也需要销售量。

汽车经销是一个低风险的行业

这个行业要严格说是风险比较低的行业,我经常跟大家讲一句话,车不是我造的,我不承担制造风险。……但是要业务不专一就坏了。

以每年20%的速度推进

我现在有4S店200多家,在建的还有一百多家。我们会尽我们所能把这个市场做好,并可能会以每年20---30%的速度推进。

时间:2009年7月1日         地点:北京        主持人:张丽玥

 
 
庞庆华
 
 
 
 
庞庆华
 
 
 
庞庆华
 
  但是要业务不专一就坏了,比如我看着房地产好了我就做房地产,我看股票好了炒股票去,那就坏了。我想人的精力都是有限的,我们的财力、人力、物力都是有限的,民营企业能力更有限。
 
 
 
庞庆华
 
  如果是社会企业,包括社会大家共同在一起,我觉得可能力量更大。
 
 

【主持人后记】:
  庞庆华很自信,但是也很忧虑。
  自信于在经销商行业中的地位——即将拥有300家店面、范围覆盖全国,在业内几乎无人能敌。自信于他的管理模式。地产界万通集团的冯仑称赞王石——没有做万科的老板而选择了做它的经理人,免去了民企因纠结于个人利益所走的很多弯路,从而让万科迅速成为地产龙头。虽然庞庆华现在身为庞大的董事长,但他让公司“多股东”的想法,单店老板替公司代持股票的做法则有着异曲同工之妙。
  但他同时无法忘记,作为民营企业,庞大根基不厚,按他的话讲“非常脆弱”。所以他不敢涉足汽车销售之外,造车项目也仅仅是小规模的尝试。每一步,庞庆华都很小心。

策划:晏成 张丽玥
设计:李坤明
制作:张丽玥
 
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