庞庆华：庞大汽贸为何能赚钱？

　　【编者按】：经历10年汽车销售的风霜雨雪，庞大汽贸集团已经是国内规模数最大的经销商集团之一，在全国多数省区都有自己的经销网络。庞大汽贸的掌门人——董事长兼总经理庞庆华也是汽车销售行业绝对的风云人物。在北京庞大汽贸的总部，庞庆华接受了搜狐汽车的专访，详细解释庞大为什么能赚钱，如何管理这样一个庞大的销售体系。

庞大为什么能赚钱？

　　主持人：首先想请您介绍一下庞大汽贸的业务，据我了解有轿车、进口车、商用车，这三块销售的数量大概分别占多大比例？

　　庞庆华：我现在看到，三条线特别好看，进口车的利润率相对来说高一些，销售利润率比较高一些，商用车的销售额比较高一些，乘用车，销售数量高一些，有的是微面车、微轿车。所以这三个都是我们公司重要的组成部分，我既需要利润，我也需要销售额，也需要销售量，所以我就觉得特别好看。

　　主持人：您是怎么管理的？

　　庞庆华：第一个，我没有把股权打散，所有的专卖店股权都没打散，有的个人持股，但只是代持，是为公司代持，所以股东集团和干部心态比较正常，他不仅是为了赚钱，为了个人怎么能够发财，而是想去怎么干事，或者体现价值，或者对公司的贡献，我觉得这是首要的。有的一个专卖店，我听说有几个股东的，干的不好肯定有意见，干的好的时候可能也会有意见，所以就很麻烦了。

　　第二个，我按照品牌成立大区来管理，大区就是说一个品牌成立一个大区，这一个大区就是从最杰出或者最优秀的店主提拔，内行管内行，而不是投资者去管，也不是股东去管，我们是自己内部的，非常知道我的业务什么时候该进货、什么时候不进货，怎么去运作，包括与银行的关系、客户的关系，所以做的非常好。我的白话叫“甩鞭子”，只要你甩得起来，不怕你甩的远，管的店多。不可能将所有的品牌都去经营到，面面俱到。一个、两个的没啥意思，盈利也比较低，所以同一品牌干就要干大，这是我的第二个方法。

　　第三个，最重要的，是一个企业好的风气，我们企业文化是建立在共同富裕、共同发展的平台上。说起来容易，做起来很难，作为老板来说，真要给职工赢得报酬，或者每个店主赢得报酬，或者每个领导应该得到的适度报酬，我认为都是很难的，但是我们征求各方面的意见，我们确实想到了每个员工比较长久。比如说这次我们非常时期，金融危机到来以后，我们没有让一个职工下岗，没有调低一个职工的工资，我们没有扣减经理的效益奖金、岗位津贴，都没有。我在大会上讲：“我们不减薪、不下岗，昂首阔步上战场。”大家听了都鼓掌，都说说的太好了。其实压力有没有？压力很大，我们走的就是人性化的。我们这种文化由来已久，所以大家信任他，肯为他卖命，这种企业文化是非常好的。

　　现在还有一个优势就是，公司既然干事就是在国家大环境里面，更多的考虑自己的责任。比如说国家一说并购了，我们就是考虑企业应该怎么样做大，继续做强，如国务院8号文精神。其实如果我们要是从温饱这个角度讲，我觉得我们可能够了，但是我们没有那么想，我们认为应该把事业上做好，因为我们中国看到正处于发展时期，带有强势的、带有龙头作用的这么一个经济实体，这么一个阶段，我说过这么一句话，我说在全球最大的汽车产销国里，最大的汽车经销商，本身就很有意义，你做的每一步都可能会成为别人去探索、去研究的对象。

　　我们对社会也做了大量的公益活动，修公园、捐资助教，我们每年都有很多很多，包括汶川地震，我们也捐赠了。