第四章：自主品牌改变了合资公司的话语权斗争格局

　　主持人：您觉得外方在市场的需要面前也会考虑到多大限度内能够提供中国发展自主品牌的帮助，他们会不会尤其他的顾虑？

　　凌玉章：这个是不矛盾的，首先产品的定位不一样，市场定位不一样，国际品牌要求最新的产品拿来，然后我们站在国际市场的角度利用国内平台和资源我们来适应改造，然后我们创造适应市场的产品。这两个相辅相成，对它们没有什么坏处，整个规模做大，平均成本会降低，这样也有利于整体竞争能力的提高，这一点不矛盾，不会影响它的发展，也不会影响它的产品。

　　主持人：实际上是一种互补的战略安排。

　　凌玉章：相辅相成，并不矛盾。

　　主持人：对于外资来说，适应中国的政策环境也要有一个很聪明的取舍。

　　凌玉章：其实合作伙伴很需要我们做大，对他们没有坏处，大家共赢。因为市场不是我们一家的，你不做别人做，合作伙伴共同做好是比较明智的。

　　主持人：进入这种状态的话，中外合资双方应该是和谐共处的状态。

　　凌玉章：走到一起以后，应该是一个有活力的企业，股东父母都需要它长大，都是这样的，必须按照你的方式发展也发展不大，还是一句话，发展是硬道理。一发展起来了就是好的就是对的。

　　主持人：您说的这个状态让我想起三五年前老是讲合资公司里面中外双方话语权的争夺。

　　凌玉章：已经不是太重要了。有一些矛盾是永远存在的，矛盾是转化为对立还是转化为协调统一，无非是这两个方向。以前争话语权，争自己的经营权，把矛盾逐渐对立化，对立的结果是谁都发展不了，只有互补、和谐、协调、统一，这样大家就想开了。汽车合资50VS50是一个特殊的合资方式，谁也说不清楚怎么样界定最合适，实际很多都是在实际操作过程中大家找到一个合适的方法。

(责任编辑：常亚梅)