预期购买格局中 日系车广东占据集群优势

　  广州市汽车潜在消费市场白皮书

　　品牌预购格局

　　市场热点始终以新车、次新车为主。

人气车型首推凯美瑞，自去年上市以来，市场表现持续优异。其次，速腾、CIVIC、福克斯也显得后劲很足。凯越、雅阁、帕萨特等经典车型市场地位稳固。年内新上市的车型中，以明锐受关注度最高

　　产品结构及需求

　　轿车的份额保持在7成以上，MPV与SUV近年在市场上缺乏亮点，份额保持稳定，两者比例相当。国产车超过7成。与前期相比，国产车的预期份额也有所下降，进口车略有上升

　　二手车需求走低，出现少量的需求，仍未够引起市场关注。各城市预期市场均以一手车为主。

　　预期购买价位在20万以下占了八成（78%），其中5-15万为集中价位。10万以下价格区间出现显著增长。同时，自动档车辆开始出现优势。1.6L排量的需求亦显著增加，接近1/3（28%）。银、黑、白是主流选择，尤以黑色的喜好者最多，且在持续增长中。

　　消费者特征

　　消费者结构特征总体较为稳定：集中在26－40岁、家庭平均月收入在1万5左右，三口之家为主。教师与技术人员上升明显，一般职员也较上期增加，而个体户老板的比例则明显下降。同时，家庭月收入平均水平与往期相比保持稳定，但月收入5000元以下和1－2万元收入的购车者数量上升，而8000-10000元的购车者数量下降。

　　购买行为

　　购车目的中，家庭用途较前期稳中有升，“接送家庭成员”的比重有所增加。旅游休闲的热潮仍在继续。商务应酬更体现为约1成半（15%）消费者的主要目的，合计“其它目的”仍仅涉及约1/3的被访者。性能是消费者最关注的因素。其次是价格。性能方面，在目前油价时有波动的情况下，低油耗关注度下降。

　　总体结构有所变化，安全性与品牌关注提升，对价格和性能的关注度略有下降。

　　品牌4S店日益受到消费者关注。消费者在打算购买汽车时，也会考虑前往集中了大量品牌的汽车城选择比对。售后服务是消费者选择购买地点的最关键因素。其次，车价优惠和购买便利也能够有效的吸引消费者。与前期相比，购买便利（交通便利、离家近）、维修能力受关注度降低。

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