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蒋玉滨:渠道下沉存弊端 网售将成为趋势

2013年08月09日19:28
来源:搜狐汽车 作者:综合报道

  【编者按】2013年8月9日-10日,已成功举办9届的汽车营销盛事——"中国汽车营销首脑风暴"在宁波再次拉开帷幕。第十届中国汽车营销首脑风暴由中国市场学会、搜狐汽车、中央电视台广告经营管理中心联合主办,主题是"缘道合十,万法归一"。六十余位汽车营销老总再聚一堂,就中国汽车产业市场之变、品牌之变、产品之变和渠道之变展开深度探讨和研判,对中国车市现状把脉问诊,为中国汽车未来发展建言献策,向着中国汽车产业下一个六十年的辉煌迈进。以下为东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨接受搜狐汽车专访。

东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨】

  主持人:您觉得在这十年间您自己最大的变化是什么,东风悦达起亚最大的变化是什么?

  蒋玉滨:说到最大的变化当然我有经验了,当然我也长老了。十年的变化最主要的是自己心智成熟了,对营销里面发生的事情,对于未来我们做的每一项营销活动即将发生的、执行的计划和未来取得的效果,都觉得非常有经验而准确的判断,这是用了十年的工作才做到。人生积累了非常宝贵的工作经验,同时在十年中认识了很多汽车的朋友,看到大家作为朋友一起成长。今天还看了最大的特点,从第一届参加,总共十届,我参加了五届,这十届媒体其实变化不是特别大。汽车人全部换岗了,岗位都已经发生变化,有的是职位的变化,有的是企业的变化,在十年我也到了两个企业,从东风到了东风悦达起亚,刚好经历了东风悦达起亚增长这几年,那是我们企业整体,当然伴随着汽车工业整体的发展,我们正好探索出它的步伐。

  当然我们是有准备的,机会也是给有准备的人,我们很好地布局了工厂,具备了什么能力,也很好的布局了产品,我们一些试销对路的产品获得了现代人的喜爱。我们也抓住高速增长,SUV市场发展,有两个狮跑智跑的投放,为我们在SUV领域高速增长所得到的经历。随着年轻人用车越来越多,我们在汽车方面一些新科技的应用也得到了喜爱。还有三、四级市场,或者二、三级市场的开发,由于我们很好的介入,也对我们销量提升得到很好的帮助。在我们内蒙、新疆、西藏这些新型的开发市场都有出色的表现。这来自于我们的产品,还不是完全的品牌力,来自于我们产品力,在传统市场对汽车品牌固有的观念比较强,但是在新兴市场,新兴的三、四级,包括县级都会有很好的表现。

  主持人:我说一下对您最大的感受,我觉得您越来越洋气,从第一届到现在,现在可以用美来形容,以前只能用质来形容。

  蒋玉滨:应该没什么变化,美已经谈不上,因为我已经过了美的年龄了。

  主持人:您给我们介绍一下今年上半年销量情况如何?进行了哪些比较主要的营销活动?

  蒋玉滨:今年上半年现在已经到7月份了,到7月份我们已经完成了三十一万六千的销量,按计划完成我们的销量。我们全年计划五十二万,没有什么问题,没有市场突发状况,我们基本上预期可以完成的。由于今年是我们比较好的一年,一个去年上市的新产品,今年开始得以发力了,像K2K3都是去年上市,今年每个月销量过万这样的销量,还有到一万三,两款车都达到一万三。如果产能足的话,它还可能更高一些。因为我们二工厂产能的完全释放,使得我们今年的整个销量还比较好。

  但是明年我们会有一定的压力,我们三工厂开启了,生产能力加大了。上半年我们开展了很多的,现在也注重网络,做了一些网络营销活动,一些旅游的活动,还有互动的,共同参与的活动。还做了一些跟体育营销,另外也做一些影视剧的植入营销,像我们《宝贝》第一轮收视率,电视加网络总共收视率达到七个亿,超过七个亿,非常好的关注量。我们做了一些网络营销活动,促进销售做的一些跟网民互动,加上自媒体这样的活动,都取得了很好的效果

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  • 第1页:全年计划销量基本可以完成
(责任编辑:张婷婷)
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