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车展前大搅局 smart携手大众点评演绎升级版O2O

  

  车企寻求大量曝光的传统做法,大多是砸下重金,在门户网站、垂直媒体、电视台等主流媒介平台投放硬广,以获得几千万的曝光,但近年来,随着移动互联网的崛起,主流媒体平台的流量逐渐式微,导致花下的大价钱不一定能产生预期的效果。

  而随着移动端越来越深入大家的生活,提供生活信息及交易平台的服务型App日趋火爆,其中最具代表性的就是大众点评,截至2014年底,大众点评月综合浏览量(网站及移动端)超过120亿,每月活跃用户1.9亿,其已经成为城市生活消费指南服务的标志性线上平台。

  

  在大众点评上开展O2O交易服务大多是餐饮、酒店、电影等服务型行业,涉足的汽车厂商几乎没有,但大众点评除了具有海量的用户之外,还拥有精准的用户消费数据,可以通过大数据分析清晰的画出每一类人群的消费图谱,所以这些对于汽车厂商在潜客资源挖掘方面,无疑是一大可以利用的资源。

  目前,smart就成为了第一批的尝鲜者,其携手大众点评,开启“真礼,掌握在试过smart的人手中”的独家售车活动,活动仅上线第一天,活动曝光量就达到近2.2亿,触及用户880余万人,活动页面访问量则近200万次,引发强烈反响,让大家充分领略了smart的“互联网+”思维。

  

  smart选择大众点评,要玩更“精准”

  smart从2009年进入中国,截止至2014年已经收获50,000名车主,正在酝酿从小众品牌到大众市场的转变,品牌的发展已经进入铺开阶段。在这一阶段,如何影响到更大范围的人群,一直是很多品牌无法破解的难题。

  要想将品牌扩散至更广阔的人群,就要找到最贴近大众的领域,O2O的本地服务则是目前最为贴近大众的渠道之一,大众点评在O2O行业经过了十余年耕耘,已经积累了超过4200万条评价信息,超过1000万个商户信息,还有每月1.9亿的移动用户数据和完善会员体系,使得大众点评具有完备的精准营销体系,这也是促成了smart大众点评的合作。

  

  近几年来,smart一直都在互联网营销的前列,从2010年smart第一次进行淘宝团购,2012年smart联手京东发布“流光灰”特别版,到2013年smart携手新浪微博独家发售限量版车型等等,再到如今的smart携手大众点评,毫无疑问smart在生活方式营销的道路上,越走越远,但smart却离它的目标受众,越来越近,因为smart真正做到了通过生活方式触及其目标受众,以一个个有力的案例诠释了“精准营销”。

  试驾即有奖 将O2O进行到底

  在这次“真礼,掌握在试过smart的人手中”的独家售车活动,只要你预约试驾即可获得200元的大众点评现金券,如果预付88元线上购车,购车成功后还能获得1000块钱的大众点评现金券,如此以来,smart将自己的O2O营销模式进行了再次延伸,不再局限于传统的电商平台,而是扩展到了生活服务类的移动端。

  从本次活动中,我们可以看到smart将品牌厂商的利益,和客户的利益紧紧的统一在了一起,而不是让它们分处于对立面上。smart在汽车电商上的创新之处在于,在线上,提供和消费者生活环境相关的礼券,在线下,提供完整的试驾和体验平台,从而缩短了消费者的购车路径及决策周期,创造了一种全新的应用场景,真正将O2O进行到底。

  

  过两天就是举世瞩目的上海车展,在各个汽车厂商在夺头条博眼球的战争中使劲浑身解数争得你死我活的时候,smart却选择尊重消费者,用优质的用户体验和切实的利益带给消费者,抓住城市人群,自创头条,成功“搅局”车展话题,成为一个独树一帜的汽车品牌。

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