成都车展上，沃尔沃的新车S90如约上市，56.98-71.28万元的价格也并没有带给人们太多的惊喜。针对这个价格，网络上又习惯性的“喷”声一片。因为在多数人看来，沃尔沃的品牌力是不如BBA的，定位应该低一些才对。其实，很多人可能不清楚，对于沃尔沃而言，你现在觉得S90这个价格贵不贵根本就不重要。
或许有点意外：同比之下57万的S90其实并不算贵
如果没有后续的S90L，单就S90这款车，小编在看到这个价格以后的第一反应也是贵。毕竟在大家心目中，这个级别的车目前起价大多已经跌破40万大关了。貌似光凭“进口”这个理由，还不足以支撑这个“57万起”。
不过如果我们真的把车款做一个“同配类比”的话，会发现S90并不像想象的那样虚标价格。此次上市的S90起步配置为T6 AWD智雅版，从动力对等（320马力/400牛米）来看，它是用以对标对手V6T四驱版的。那么对应到奥迪，应该是A6L 50TFSI Quattro豪华型（333马力/440牛米），价格是66.22万元；对应到奔驰E新款没有，老款对应的是E320L 4MATIC，价格是62.50万元（272马力/400牛米）；宝马的V6T没有四驱版，所以只能对应535Li领先型，价格是68.86万元（306马力/400牛米）。再看其他硬货，四个车里只有奥迪和沃尔沃有主动空气悬挂，其他方面的配置则各有千秋（奔驰的略低一点）。
可以看出，如果按照动力/四驱配备来看的话，S90应该是很规矩的在它的价格区间里“趴着呢”——比BBA的同配版本低10%以上。
真正的关键不是S90，而是下一步的S90L
上面的讨论，无论结果如何，其实意义都不大——即便你算出来进口的S90性价比再高，它也注定卖不出去几台。这辆车对于沃尔沃来说，其主要目的并不是打算卖（走量）的，而是用来“做广告”的。就当下来说，它的主要效果有三。
第一，每个沃尔沃展厅都有展车了，让所有的潜在消费者（包括慕名而来的、沃尔沃的老车主，以及看其他沃尔沃车型潜在买主）可以第一时间了解和近距离接触这款车。这可要比任何媒体宣传都要直接有效。有了这层感性认识，下一步真正买国产S90L时“群众基础才够牢”。
第二，进口版采取高配高价，但又不虚标的策略，既可以营造出“S90不便宜”的印象，又不至于被人骂“太黑心”，相当于给S90这个车系做了一次营销推广，其主要目的还是为了下一步的S90L。
第三，更简单也更直接：毕竟是一次新车上市，无论从车展展示、媒体试驾还有各种评论（包括咱们在这里说），都是在增加S90的关注度，这也是作为一款重要新车必要的。
所以，对于沃尔沃而言，此次上市的S90并非重点，下一步沃尔沃亚太推出的S90L才是关键。
S90L的牌如何打，将考验沃尔沃的智慧
S90L有这么重要吗？之前的S80L可没觉得是款热销车啊！而且以目前国内行政级轿车市场的格局来看，貌似S90L也难有太大作为吧？这问题，还真不能简单这么看。
关注沃尔沃的人应该都知道它的SPA模块化平台。在这个平台下诞生的车型与之前的车型，无论在造型风格、技术应用还是驾乘品质上，差异都是“跨时代”的。在此之前，SPA平台下只有XC90这一款车。第一它不可能国产（短时间内），第二这种车也难以走量。那么这就不利于SPA的这些优点让国内消费者获得广泛认知。而这，对于沃尔沃在中国，却又是及其重要的。它的认知度越高，就越有利于沃尔沃品牌认知的提高和下一步各款车型（也都将诞生于SPA平台）的销售。那么现在这个任务落在谁身上？自然是第一款国产、且有可能走量的S90L身上。
那么S90L到底有没有可能完成这次任务？表面上看难度不小，毕竟迄今为止真正与BBA行政级（E、5系、A6）对标且月销量过千辆的车子市场上还没有，之前的S80L表现也是差得一塌糊涂。然而这并不意味着S90L一点机会都没有。
小编一直在说行政级（即常说的C级）市场的变化，即由过去的纯商务变成了“高端家用”（否则哪有那么多纯商务需求能支撑一个月两三万的销量？）。也就是说，在家用市场上，C级已经被接受了。
家用这个市场很有趣，它不怕级别细分，因为需求差异太大。那么在B级和C级之间，就很有得玩儿。其实现在好多B级就在这么玩儿了（即市面上所谓的B+），那么C级也可以这样，做个C-，与BBA的定位稍微错一下、低一点，有时候效果会更好。从沃尔沃的品牌定位来看，它恰好有这个机会。也就是说，未来S90L在推出T6/T5的同时，如果还能推出T4甚至T3，（指导价）起价则不仅低于40万，甚至可以冲击35万以下这个层面，那么它打开市场空间，成为热销车是完全有可能的。
小结：
S90L对于沃尔沃来说太重要了，至少在小编看来是如此。它如果能获得成功，整个沃尔沃亚太的局面将会彻底打开。反之，则沃尔沃下一步还将为每一辆新车的上市付出更多的努力。此次上市的进口版S90，其实就是为S90L造势的。从初期效果来看还算不错的，但下一步S90L要想成功开辟出属于自己的天地，悬念的地方还有不少。这其中，准确定位将成为关键中的关键。
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