近几天来，即将迎来炎炎夏季的二手车行业再起波澜、热点不断。先是优信赴美提交IPO申请的消息引来行业热议，似乎二手车电商第一家上市公司即将诞生。紧接着，天天拍车宣布完成1亿美元D1轮融资，汽车之家战略投资，这让C2B拍卖平台瞬间成为行业焦点，似乎二手车C2B拍卖模式一下子成为了资本的香饽饽。今天，老潘就闲聊二手车线上拍卖平台——天天拍车，因为他先后获得了易车和汽车之家两家汽车互联网巨头的投资。
1、低频中的高频，非标中的标准化。
不同于欧美发达国家，中国的二手车源都掌握在终端消费者手里，零散无序。所以，业内一直流行一句话叫做得车源者得天下，也是这个行业的真实写照。就连一直坚称“没有中间商赚差价”的C2C平台们，也早就暗地里做起了C2B的事情，其业务占比也不在少数。有媒体报道，瓜子二手车旗下“车速拍”业务已经占到公司车源的10%，人人车从去年8月开始推出C2B业务，目前该业务的车源占比已经达到30%。
为什么C2B业务能够站到C2C平台如此大的份额呢？因为只有B端才是迅速购买，只有B端才是重复购买，只有B端才是低频中的高频，也只有B端才可以实现跨区域交易。目前，天天拍车二手车转籍交易占比达到总业务量的60%以上。
同样，相对于零售而言，拍卖模式则是最简单最直接的交易模式，不用考虑车型车价，也不需要讨价还价，只要有足够多的C端车源和足够多的B端买家，就能在标准的交易流程下继续快速交易，实现非标中的标准化。
2、线上流量先行，线下布局跟进
李斌以及易车，对于二手车行业一直情有独钟。易车旗下的优卡二手车网是中国最早的二手车信息发布平台之一，后来更名为淘车网并入易鑫，易鑫于去年11月在港交所挂牌上市。优信、车王的诞生都与李斌有着千丝万缕的关系。除此以外，联手经销商集团公司布局二手车交易市场的项目也不在少数。在二手车估值以及配套服务领域，也少不了易车的参与，精真估公司是由易车发起，与美国KBB和中国汽车流通协会共同成立。而天天拍车的萌芽也是从易车董事长李斌的建议而起，起源于李斌，发力于易车，2015年，天天拍车先后获得易车网、腾讯、软银中国、海纳亚洲、德同资本、方广资本及章泽天等7300万美金A+B轮融资。
可以看出这一轮（实际上是两轮）基本上都是包含易车、腾讯以及京东系在内的线上流量型战略投资，不仅为天天拍车带来了巨额资金，更重要的是带来了信用背书和流量资源。占据流量优势，落地精耕细作，让天天拍车有了自己的护城河，在业务上高歌猛进。2017年，天天拍车完成1.8亿美金C轮融资，投资方为兴业银行、高达、汉富、易车网、腾讯等。尽管这次融资以银行系为主，但依然可以看到易车以及腾讯的身影。
这一次，天天拍车获得汽车之家的1亿美金D1轮融资，源于汽车之家本身的战略布局。2017年6月，汽车之家正式发布旗下二手车之家云平台，并开始在二手车商领域布局SaaS系统。目前，汽车之家的SaaS系统已经覆盖国内35000家二手车商。
平安入主汽车之家正式成为最大股东的时候，二手车就注定了是要重点发力的。早在2013年，平安耗资10亿成立平安好车，以C2B的模式为切入二手车行业，最后却黯然退出。这一次对天天拍车的投资，或许是平安借着汽车之家的平台依旧对二手车C2B拍卖模式“死心不改”，只不过这次不再直营，而是换成了资本运作的方式。
中国最大的C端汽车用户掌握在汽车之家和易车手中，但是这两家一直都找不到更有效的变现方式。天天拍车代表的二手车拍卖成为撬动存量最有效的方式。天天拍车先后得到了易车和汽车之家战略投资，足以证明这两大巨头对其商业模式以及运用能力的认可，也足以证明了天天拍车的流量变现能力。
3、明星股东背景，极具发展潜力
在众多二手车电商平台中，天天拍车也算是一个幸运儿，在天天拍车的发展过程中，资本的助力确实功不可没。
汽车之家本次对天天拍车的战略投资，旨在完成二手车线上线下紧密结合的一系列战略部署，打通汽车之家二手车C2B环节，将C2B2C的模式实现落地，双方资源共享、优势互补，在用户服务方面探索新模式。
目前，天天拍车在上海、北京、广州等40多个城市设有服务门店，最高月成交量接近2万台。在易车和汽车之家两大巨头的支持下，预计到2020年，天天拍车可实现年成交量100万台。
二手车的江湖，早已不再是草根的天下，行业派系林立，巨头虎视眈眈。阿里押注大搜车，滴滴入股人人车，腾讯投资车好多，优信赴美IPO，易车、汽车之家先后战略投资天天拍车，种种迹象表明，二手车电商领域将再次面临从资金、资源到运营效率的全方位搏杀阶段。尤其是在二手车C2B拍卖领域竞争最为激烈，细数一下，平安好车、又一车、开新换车、车来车往等企业的心路历程都会让现存者和后来者有所感悟。
去年易鑫的上市，得益于其背后有易车网、腾讯、京东、百度、IDG基金、东方资产和顺丰的王卫等在内的全明星股东背景。同样的道理，有了易车、汽车之家、包括腾讯以及京东系在内的明星股东，天天拍车可能也会有更大更好的发展机会。
也许，二手车行业，站队的时候到了。
微信公众号：二手车大智慧潘潘（id:carman228）
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