|
如果你有一辆旧车，你是选择先到市场卖掉它呢？还是选择用它去置换你要买的车。 如果你有一辆旧车，你是选择先到旧车市场卖掉它呢？还是选择用它去置换你所要买的车。现在，一种新的汽车交易模式———旧车置换正在开展起来，包括上海大众、上海通用、广州本田、北京吉普和一汽大众等汽车厂家已经开始在全国范围内开展这项业务。■160辆旧车等待置换 对于专营北京吉普的浪涛沙公司经理骆翔来说，最近一段时间北京吉普2500的热卖一直让他忙于应对，但是，更需要他去应对的是北京吉普刚刚推出的旧车置换，一个月时间有近160辆北京吉普的旧车车主要求置换新款2500。他所在的北京浪涛沙销售公司最近刚成为北京吉普开展这项业务的首家试点经销商。 骆翔说，自从前一段时间这项业务的广告打出后，已经先后有160辆同品牌车车主打算用自己的旧车置换新车，但由于供货紧张，目前只置换了6辆，接下来，他不仅要经营这些置换来的旧车，而且还要不断接待这些前来置换的客户，为他们设计各种额外的优惠。 他为记者算了一笔账：1995年-1997年是北京吉普的大发展阶段，北京吉普在整个华北销售区的车辆占到近80%，每年大约有2.5万辆左右，这三年期间，预计在这一地区共销售近8万辆左右，七八年过去了，按照国内二手车平均5-8年的使用期，这些车的消费者基本上都到了该换车的时候了，这将是北京吉普的潜在用户，如果能抓住这些消费者的心理，那将有效地促进北京吉普新车的销售。■以旧置新促销售 自上个月北京吉普新款2500上市以来，这款改头换面的车型迅速赢得越野车迷的喜爱，订车一天比一天 多。骆翔说，一个月下来，仅一个专卖店就订出近200台，而且大部分都是曾经使用过北京吉普车型的消费者，这些人当中有相当数量的人现在拥有一辆北京吉普的旧款车型。 “积极拓展这一潜在消费群，从而促进新车销售，这正是北京吉普开展旧车置换业务的初衷。”骆翔一语道破天机。
|
新闻 
