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东风汽车公司在历经了七八年市场的泥泞坎坷之后，终于迎来“第二春”：今年1－8月，东风公司生产卡车168102辆、销售173353辆，较去年同期分别增长15．66％和19．17％。其中，载重车公司生产卡车80318辆、销售卡车82371辆，同比增长26．59％和28．46％。
尤其难能可贵的是，在中国车市传统的销售淡季6、7月份，东风卡车依然高开高走，一路凯歌。8月份，更是形势喜人，库存大幅下降，生产经营继续呈现“四个大于”的良好局面，即利润增幅大于销售收入增幅；销售收入增幅大于产值增幅；产值增幅大于销量增幅；销量增幅大于产量增幅。目前，生产经营已步入良性循环轨道，东风公司已成为国内同行业中增幅最大、成长性最好、经营业绩最优的商用车生产企业。
东风卡车的产销绩效，主要得益于东风公司有“三好”――
首先，有个好产品。东风卡车的优良配置在国内首屈一指：世界级王牌动力康明斯系列发动机、先进的日产柴驾驶室和底盘、坚固的襄桥车桥和平衡桥总成、大同变速箱等卡车关键部件的集大成者，使得东风汽车在长途运输、建设工地、厂矿码头的施工建设中卓尔不群。东风卡车从研发、试制、生产之初，就特别注重其动力性与可靠性、节能性与舒适性、安全性与环保性的最佳结合，注重汽车的高科技含量和耐用性，各种性能符合国家法规要求，尾气排放全部达到国家规定标准。一直畅销不衰的东风EQ3206、EQ3208、EQ1206、EQ1208和EQ3242等十几个车型，都是“高科技含量、高附加值”的优质配置产品，使得东风卡车单车平均售价由前年的6．4万元上升到去年的8．7万元，今年1－8月份平均价为10．92万元。三年三大步，一步一飞跃。配置优了，车价高了，产品依然供不应求。据统计，今年已开发的重、中、轻、军16个系列50多个品种的车型，新品销售达90％以上，新品投放市场成功率为100％，尤其是重型车边际贡献率最大，成为公司生产经营效益的主要增长点，并逐步形成自己的核心竞争力。
其次，有个好体制。东风公司从市场预测、市场反馈，到研发试制、生产组织，一改往日的“串连式”管理为“并联式”管理。大力推进“同步工程”，使信息反馈、工艺设计、生产组织、计划财务、质量检查等职能部门和谐共振，现场办公，在生产经营中共同协商解决生产中的问题，缩短了生产组织时间，优化了管理体制，提高了工作效率。今年3月，山东客户急需10台EQ3206，生产部闻讯连夜组织生产，采用“人盯人战术”，环环相扣，严防死守，仅用6天就把车交到用户手中。材料供应部、协作配套部整合供应、配套资源体系，建立完善的科学采购合同管理系统，完善和推进竞价招标采购的科学手段，今年1－7月，共实现降成本21719万元，比去年同期多降低采购成本3273万元。
财务部门配合生产单位降低生产成本，对预算指标层层落实，定期考核，动态分析，跟踪管理，取得良好的经营绩效。公司生产单位加强宏观调控、微观管理，建立适应市场变化的柔性化生产体系，以销定产、限产压库，建立了完善的产销例会平衡制度，变作业计划的被动调整为预见性的主动调整。加大现场服务力度，解决现场生产问题，动态跟踪监控关键总成生产，使生产经营呈现产供销平衡的良好状态。
第三，有个好机制。东风公司实行“板块式”管理后，使科研、生产、销售等各职能部门各负其责，各显其能，目标清晰，责任到位，人人感到压力，个个产生动力。在汽车市场竞争日趋激烈的今天，企业发展的关键越来越取决于战略决策的准确性、应对措施的有效性和市场变化的敏感性，东风公司在战略决策中体现一个“准”字。如年初根据国家宏观经济政策的放宽，基础设施建设力度的加大，西部大开发的逐步展开，公司预计重型车将成为车市的亮点。
为此，加强重型车生产能力的改造和提升，积极协调组织专业厂进行内部挖潜、改造和迂回生产，提高生产能力。前瞻性研制开发的“EQ3206、EQ1208等50多个系列新品都成为市场的抢手货。东风公司不仅做到有“客人点菜我来炒”的应急措施，而且做到有“嘴里吃一个，手里拿一个，眼里盯一个，脑里想一个”的前瞻性引导市场的策略。
在快速推出新品，推进企业科学管理，不断提升企业技术创新能力方面，体现一个“快”字。中国的车市随着科学技术的迅猛发展，产品生命周期更新越来越快，东风载重车公司在EQ3206、EQ1206等车型畅销的情况下，又预先开发出EQ3208和EQ1208等新车型，使得月月有新品推出，周周有市场热点。而生产组织管理的科学化、扁平化、透明化、严格化，又使东风汽车始终处于优势竞争地位。
在树立产品营销向服务营销转变中体现一个“诚”字。稳定营销政策，整顿营销秩序，优化服务网络，认真贯彻执行“公正、公平、透明、稳定”的商务政策，使供应商、生产企业、经销商和用户实现“共赢”。全国30多家特许经销商和300多个经销服务网点销车量达公司销售的50％以上。不仅卖产品，更要卖服务。东风卡车热销的实践证明，没有良好的售后服务就没有客户、没有市场、没有利润。在营销模式中做到科学化、标准化、市场化、服务化，在营销模式的功能表现中做到集约化、专卖化、品牌化，既以优质的汽车产品拓展市场，又以优良的服务巩固市场，培养客户对企业、对品牌的信任感和忠诚度，从而提高了企业综合竞争实力，使东风卡车再次成为广大用户的首选车型！
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