中国汽车市场的需求一直呈现快速增长的态势（见图一）。中国巨大的市场需求,使得各汽车制造公司纷至踏来，无论是汽车巨鳄，还是羽翼未丰成长中的企业，都纷纷投入巨大的人力物力，向消费者展示其风采和实力。

图一 2001年～2003年我国汽车/轿车的销量统计（万辆）

　　数据来源：《中国汽车工业年鉴》和慧聪网汽车行业全国汽车产销量统计

　　巨大的市场需求背后将会是更为激烈的市场竞争，而国内汽车厂商如何应对来自国内同行和国外对手的竞争压力，又如何扩大自身的竞争优势，这都有赖于汽车厂商们能有效、准确的把握市场需求，并及时的做出反应。如何把握市场需求，如何了解未来车型的流行趋势，是每一个汽车制造企业都非常关心的问题。

　　三菱公司美国高级设计师迈克·戴思蒙德则认为：“一流的结构、性能、安全，还有外形看起来要“酷”，这就是我们一直在追求的未来车型。”而与汽车的未来发展最为息息相关的还是消费者的诉求。

　　随着轿车进入百姓家庭，汽车消费观念也悄悄发生了一些改变。消费者喜爱的家用轿车，不再单纯是以前那些外形气派、中规中矩的轿车，一批具有新潮思想、主张个性化的城市消费者，开始强调家用轿车更要与城市人生活主张相匹配，要体现个性化，具有实用性、运动性。这是来自前进策略与零点调查公司于2004年6月最新合作完成的《2004年汽车消费需求新趋势调查报告》，该调查是采取随机抽样方法针对参观完北京第八届国际汽车展览会的850名观众进行定点拦截式访问，北汽福田汽车股份有限公司为此次调查的特别赞助单位。

　　通过这次调查显示，未来轿车车型流行趋势主要表现为：

　　Ø 流行一：动感打造设计理念

　　在受访者更为偏爱的轿车造型中，现代动感型以46.4%的比例排在了首位，远远高于其它车型。朴实大方型、豪华尊贵型分别以26.4%和11.2%排在其后。其它汽车造型的被选择比例都相对较低。

图二 观众更为偏爱的汽车造型

　　资料来源：前进策略与零点调查于2004年6月合作完成的《2004年汽车消费需求新趋势调查报告》，该调查是采取随机抽样方法针对参观完北京第八届国际汽车展览会的850名观众进行定点拦截式访问。报告参见零点指标数据网站http//:www.horizonkey.com.

　　从最近新推出的轿车中我们发现，同上个世纪90年代初四四方方、棱角分明的风格不同，流线型、滴水型、风速型等设计理念不断融入新款轿车中，原来的硬朗线条逐渐演变为柔和圆润，厚重饱满。

　　宝来出于捷达、奥迪A6出于奥迪100，新捷达出于老捷达，世纪星出于红旗等等，这些带有血源关系的“演变”已经充分证实了这一点。一些新近推出的“概念车”更是无可争辩地说明了这个事实：克莱斯勒PT浪漫者、日产无限G35跑车因其流线形的外观设计，给人一种车子静停而欲动的感觉。

　　根据消费者的需求，“动”的设计理念越来越被汽车厂家所采用，一些厂家甚至已经开始在一些细节上做 “动”的文章。如尾灯设计、尾部高度、轮胎高度等，都被赋予“动”的神态，例如花冠、凌志200等车型在尾灯上设计上开始运用圆形图案，显得活泼而富有动感。

　　零点调查结果显示，目前偏爱轿车动感性的消费者，一般都是年龄在23～29岁，月收入在3000～5000元之间的工作几年具有高等教育的技术人员和管理人员。我们发现这一消费群体的规模正在不断膨胀，而它的成长意味着在未来几年将会带动中国轿车市场的再次火爆。

图三 偏爱轿车动感的消费群体特征

　　资料来源：前进策略与零点调查于2004年6月合作完成的《2004年汽车消费需求新趋势调查报告》，该调查是采取随机抽样方法针对参观完北京第八届国际汽车展览会的850名观众进行定点拦截式访问。报告参见零点指标数据网站http//:www.horizonkey.com.

　　Ø 流行二：个性化体现轿车魅力

　　在受访者对未来汽车车型的流行方向与发展趋势的评价中，“更加个性化”（45.2%）这一项指标排在最前列。观众对未来汽车的外观需求（26.3%）、技术需求（25.2%）以及单一车型多功能化（21.5%）需求也相对较高。

图四 观众认为未来汽车流行与发展趋势

　　资料来源：前进策略与零点调查于2004年6月合作完成的《2004年汽车消费需求新趋势调查报告》，该调查是采取随机抽样方法针对参观完北京第八届国际汽车展览会的850名观众进行定点拦截式访问。报告参见零点指标数据网站http//:www.horizonkey.com.

　　“个性化”讲求的是“体现个性”。为了追求特殊性，人们纷纷追求起开蓬车、越野车、休闲车、概念车等一些另类车型。在刚结束的北京国际汽车展上因为展示了许多充满理想色彩和实验个性的概念车，而受到各界的普遍欢迎。

　　当然各汽车厂商也嗅出“个性化”的味道，纷纷给自己的车加入了“自我”的元素。奔驰、美洲虎、日产和宝马公司也纷纷推出自己的个性理念。个性化的流行，不仅体现在车型上，还将蔓延到内部设计、功能服务等方面。今后，在大马路上跑的，也许不再是那些品牌特征非常明显的轿车，而是一些具有个性特点宛如不断变换时装的丽人的轿车。庄重大方是一种美；热情奔放也是一种美；不受羁绊、张扬个性更是一种美。

　　在走过价格和质量两重门之后，轿车本身所蕴涵的个性魅力也渐而成为国人挑选轿车的要素之一，都市青年白领和新蓝领群体正在成长为中国车市最重要的消费力量之一，各主要汽车制造商也开始纷纷应对年轻一代的个性化口味。

　　在中国车坛，像马自达6个性鲜明，优点突出的劲旅，像Polo、QQ等车型的个性化设计，像毕加索、飞度、凯越、赛纳等车型具有独特造型，车头饱满而富有激情、车身流畅洗练、车尾精致而富有动感等等，这些车型都深受到人们的欢迎。再有轿车具有的个性化“色彩经济”优势也凸显无异。如马自达6、POLO、QQ、路宝等都采取了“色彩营销术”，纷纷身着性感迷人的连衣裙，不失时机地向人们抛出迷人的媚眼，对此许多车迷们情有独钟。

　　在我们多次的市场调查中发现，大多数轿车消费者，他们的个性特征都体现了“白领”的独特风格，他们追求“个性、前卫”，追求时尚，寻求个性化、独特性的产品和表现，并追求与众不同的前卫事物（见图五）！所以，未来几年车型个性化的流行趋势将会表现得淋漓尽致。

图五 我国消费者轿车需求心理特征

　　资料来源：零点调查与前进策略《2004年乘用车消费者心理需求特点研究》，红色部分颜色越深表示消费者的心里需求越突出。　

　　Ø 流行三：实用领导轿车潮流

　　“经济实用”更符合我国大部分汽车消费者的消费水平。从上图四，我们发现，“更适合家庭中使用”的实用性这一指标以43.6％排在未来车型流行方向与发展趋势评价的第二位，这说明未来更适合家庭使用的轿车将更受欢迎！

图六 2003年我国主要轿车（分品牌）销量统计

　　数据来源：慧聪网汽车行业2003年全国汽车销量统计

　　从去年轿车的销量来看，经济实用性轿车的销售量突增，图六中的24款轿车2003年销量总和占到全年轿车总销量的70％左右。一些新款实用轿车如POLO、新捷达2V、千里马、奇瑞风云、福美来、菱帅等在去年的销售业绩一直表现不错。也就是说这些轿车符合了消费者的实用性需求。　

　　Ø 流行四：内饰体验驾驶新感觉

　　和以往的车展调查结果相比，广大汽车消费者对汽车内饰的关注度增长最快，增长比例达到了90％以上（数据来源于零点调查于2003年完成的《第十届上海国际汽车工业展览会参展观众研究报告》）。这充分说明汽车厂商，不仅要注重汽车外观的创新，还要注重车内装饰风格，轿车外观与轿车内饰的搭配是未来轿车车型发展绝不可忽视的一个环节。

　　目前国内的汽车厂商，在外观造型难以求得突破的同时，也开始挖掘汽车内饰设计。在这方面法国车系走在了前面，也许正是因为难以在外观上找到突破口，设计师们才在内饰上下大功夫，尤其是内饰色彩和座椅造型，它们强调温馨、雅致，突出时尚、舒适，如雪铁龙C-A和雷诺Be Bop，以双色或三色装饰车内空间，色彩明快亮丽，感觉清爽。

　　在这次北京国际车展的众多展车中，内饰色彩以浅灰、褐色搭配居多，并在方向盘、挡把、扶手上装饰以金属质感较强的印迹，令时尚、新潮的景象充斥双眼。这样，不仅可以增强车体的金属感，还可以使轿车内饰显得现代化！

　　总之，从消费者的需求来看，未来车型的流行趋势将体现个性化设计（包括内饰），具有动感性和实用性。在个性化方面，汽车厂商要创造车型和款式的新鲜感、差异性、独特性、时尚感来吸引消费者，打开市场。在动感方面要从整车造型风格和局部（如保险杠造型、前大灯造型、天窗设计、尾灯设计等）协调进行一番审视，可以将一些仿生学、几何学的理念渗透到汽车的设计当中去，设法将“动”元素刻画得更加酣畅。实用方面，我们汽车厂商要充分考虑我国消费者的消费特点和消费水平，经济实用、安全环保是我国消费者一直追求的目标。（前进策略   王水利）