威伦德夫中国代表马坚、迈巴赫公司代表Mr SCHMIDT、威伦德夫销售代表Ms Ammann正在搜狐直播室作客

　　主持人（女）：各位网友大家下午好！现在我们是在上海新国际博览中心2005年上海国际车展的现场为大家做直播访谈。我们刚才在前面已经说过了，这一次搜狐独家报道的一款就是神秘的迈巴赫最高端的豪华车，非常高兴在这个时段我们也请来威伦德夫的中国代表以及迈巴赫、威伦德夫两方的代表来到我们的聊天室。首先我要介绍的是威伦德夫的中国代表马坚先生，麻烦您介绍一下您旁边的这两位。

　　马坚：大家好，在我右边这位是迈巴赫公司的代表，特意从德国总部赶来的Mr SCHMIDT先生，左边的这位是威伦德夫瑞士销售代表Ms Ammann女士，

　　主持人（男）：每一个参加上海车展的观众，或者每一个喜欢汽车的朋友，可能心中都有一个迷惑，本届车展最昂贵的车是什么？最神秘或者说最有人气的车是哪一款呢？我觉得答案马上就小揭晓了，这就是迈巴赫，为什么这样说呢？马坚先生我听说这款裸车在欧洲价值50万欧元。

　　马坚：这个问题我想请Mr SCHMIDT来回答。

　　Mr SCHMIDT：对，这是对的，加上它的一些配置，加上一些税确实是这个价钱。

　　主持人（男）：价值50万欧元以上，再加上能旋转的魔戒这样一个品牌的推广，可能价值超过一百万欧元，是不是这种情况？

　　马坚：应该是差不多的，当然这是属于顶级配置，客户要求，我们给他做的，比如说有的等同于车身价值的珠宝镶嵌在里面。

　　主持人（男）：可以这样说，本届车展最神秘的一款轿车就是威伦德夫版的迈巴赫，它被运到上海，也被运到国际展览中心，但是广大的参观者还是很难以一睹他的芳荣，因为他被安置在非常漂亮，简洁的展厅里面，少数的VIP的人能参观。虽然我们看不到，但是没关系，大家可以上搜狐网站来了解这款神秘的超级豪华的轿车。

　　主持人（女）：之所以要把这样一款超豪华的车安排在VIP的展厅里面，肯定是有汽车厂家特别的安排，所以我们也想问马先生，之所以安在VIP展厅里面，除了神秘之外，还有什么样的因素使你们做了这样的安排呢？

　　马坚：这主要取决于迈巴赫特殊的客户群体，以及它尊贵的、个性化的销售服务，这方面我想Mr SCHMIDT在德国总部也是做同样的工作，他会给你介绍一下在德国他是怎么做的？

　　主持人（女）：我们也想他请他详细的介绍一下这款车，满足一下广大网友对这款车的好奇。

　　Mr SCHMIDT：确实在迈巴赫的销售上面是不同于我们本身的销售方式，我们有一套特别的销售系统，有一些经过严格培训的销售经理对于迈巴赫服务，在德国有四个专职的经理，他们是全天24小时，每周七天随时为客户待命，如果客户有关于迈巴赫的购买意向，或者有关迈巴赫的任何问题，都可以跟他们联系。在全世界迈巴赫有45位这样的专职经理，专职销售人员，基本上覆盖了世界各大中心城市，除了美国以外，因为在美国有另外一套适合本土的销售系统。

　　主持人（男）：能不能介绍一下迈巴赫这个品牌所包含的一些文化理念，以及与其他，比如说劳斯莱斯，或者说宾利这些超豪华车品牌相比，它的特质跟个性是什么？

　　Mr SCHMIDT：简单先说一下迈巴赫的历史，迈巴赫他是由迈巴赫先生，由他的名字而来，他的创始人迈巴赫先生他是专注于发动机技术，他一开始跟别人合作做发动机，后来他们在终止合作以后，创办了自己的发动机工厂，也就是迈巴赫两个交叠M的由来，迈巴赫发动机厂，就是这个意思。他倾力于做马力最强劲的发动机，他给一些大的游艇提供发动机，迈巴赫这款车的理念，从一开始设计比较豪华，马力强劲，从问世以来一直到1941年以来销售了1800辆，主要是给VIP客户。四几年到2001年为止，由于各种原因，迈巴赫品牌也随之终止了一段时间，在2001年的时候，奔驰集团为了纪念迈巴赫先生，又重新把这个品牌恢复了，倾力打造一款最顶端的车，他跟宾利和劳斯莱斯的区别，除了在马力更加强劲，长度更加宽大的区别以外，采用了更多的高新科技，更加的现代化。

　　主持人（男）：您刚刚说采用了更多的高科技，高科技是指哪些方面呢？

　　Mr SCHMIDT：比如说我们迈巴赫特别又一项专利技术，调光的天窗，也就是说，我们有一个很大的天窗的地方，上面有不同的玻璃层，通过按纽的调节，它可以不透明黑色变成牛奶色，可以慢慢的放不同的光进来，一直到完全透明，这个系统是世界上第一五二的。

　　主持人（男）：那是非常独特的，也是非常高雅的，我就想问，为什么迈巴赫想到和威伦德夫珠宝一起合作呢，能不能介绍一下，在珠宝业，它是什么样的类型，有人称它叫魔戒，很多人很想了解它的情况，能不能介绍一下？

　　Ms Ammann：关于这两者的合作应该是这么说，首先这两个公司都是德国手工艺技术和艺术的代表，一个是在汽车领域，一个是在珠宝领域。迈巴赫和威伦德夫的合作历史开始于两年半以前，当时迈巴赫是在追求一种更加个性化的服务，所以体现在车的装饰上，体现在他给客户提供的一些附加的配件上面。所以他找到了威伦德夫，威伦德夫这个品牌本身是德国非常古老的一个品牌，从1893年就开始了，是一个家族企业，只专注于珠宝设计制作，到现在是第四代。所以说在这个领域，他也是独一无二的。迈巴赫找到威伦德夫以后，首先是跟他开始首饰的合作，为迈巴赫的客户提供上面有迈巴赫优质的首饰，比如说戒指，袖扣，相连，慢慢的发展成概念的延伸，把这两个不同领域和不同实践顶端的产品结合在一起。因为这两个公司从历史是很悠久的，大概百年的历史，从它的品牌含义上来说呢，都是非常的尊贵，非常的顶端，非常的豪华，从它的天然的地理位置来说，相距不过四、五十公里，所以说它有很多千丝万缕必然的联系。迈巴赫的品牌是一个尊贵，马力强劲，高科技，我们的品牌是意味着一种真正的价值，对人生的价值，家庭的价值，意味着一种精神上的价值，以及是真正的手工艺的机价值。所以说这两个品牌，从品牌理念上来说，也是有比较相近的气质，才会有这么完美的结合。我们给迈巴赫做的内饰里面，当然是根据客户的需求，它里面的内饰是根据自己的需要来决定的。刚才你问到为什么会叫他魔戒呢，因为有这么一个说法，因为每一个戒指是有两层东西放在一起，所以有一个说法，当你在许一个愿，再旋转戒指的时候，转三次，这个愿望就可能会实现。

　　主持人（男）：非常奇妙，我们想问一下威伦德夫版的迈巴赫为什么引进到中国来呢？你们想在中国找到一个什么样的客户呢，您觉得什么样的人才适合坐威伦德夫版的迈巴赫车呢？

　　Mr SCHMIDT：首先就是说，我们和迈巴赫的合作也是一种全新的理念，我们会给我们的客户更多的选择，让它能够显示更多的个性化，高端的，豪华的这么一个层次。所以我们也希望，虽然我们是2002年第一次迈巴赫威伦德夫版在瑞士展出，我们希望世界各地的用户，关心迈巴赫的人能够看到他，我们也希望通过我们的客户展示，存在这么一种可能性，二者完美结合，根据自己的喜好，品位来进行选择。

　　主持人（男）：目前在世界上有多少辆威伦德夫版迈巴赫递交到用户的手里，在中国是不是第一次展出？

　　Mr SCHMIDT：对于具体有多少辆这个并不能做一个准确的回答，因为我们刚刚才开始，在中国展出确实是第一次，因为我们刚刚推出这款车，几个月前刚刚推出。

　　主持人（男）：那么目前在VIP室里面，已经有多少位来访者观光了这辆车，目前有没有预定这辆车的意向呢？

　　Mr SCHMIDT：他因为对中国的情况还不是很了解，第一次到中国来，来访者当中也有很多的媒体，是不是都是VIP客户。但是他确实知道有很多人对迈巴赫，包括迈巴赫威伦德夫版都很感兴趣，都联系了，也会跟他们保持进一步的联系，他会耐心等待。

　　主持人（男）：我想问一下迈巴赫这样的公司，他如何看待中国的超级豪华车市场，他认为中国超级豪华车市场量有多大，在中国迈巴赫希望取得什么样销售的结果？

　　Mr SCHMIDT：首先我们当然是希望卖的越多越好，但是迈巴赫在中国确实有一个问题，这个名字虽然是顶级品牌，但是还不是为很多中国的客户所关注，所熟知，这也是我们为什么对上海车展这么重视，在北京车展进行我们的宣传活动。据我所知，在中国地区，包括香港，总共现在有25—30辆迈巴赫被订购了，这是非常好的，我相信在中国会有非常好的势头。

　　主持人（男）：据我所知，在以前，现在我不知道是不是这样了，能购买劳斯莱斯的不一定是有钱人，不仅要有钱，还要有一定的地位和社会的身份，好象只有王公贵族，或者是一些政府的首脑才能乘坐劳斯莱斯，迈巴赫是不是我有钱就能买到迈巴赫呢？

　　Mr SCHMIDT：是的，我们主要是提供个性化的服务。

　　主持人（男）：我们想问最后一个问题，在下一步迈巴赫公司怎么样在中国打造这个品牌，让中国的消费者都了解这是一款与劳斯莱斯、宾利相媲美的一款超级豪华轿车。我问过很多人，问他们知不知道迈巴赫，他们说不知道，但是他们知道劳斯莱斯。

　　Mr SCHMIDT：首先我们的客户会替我们做最大的宣传，因为当他们自己在驾驶或者是乘坐迈巴赫的时候，他会向他的朋友宣传，介绍这款车的优异性能，自然而然这款车会传播出来。另外我们也会非常重视车展这方面的参与，进行推广，具体的计划，或者说步骤，会由我们市场部的专业人员来进行。

　　主持人（女）：在这次聊天当中，我们谈到了有关于迈巴赫，并且也谈到了迈巴赫和威伦德夫的合作，最后由于时间的关系，我们想问马先生，您作为威伦德夫中国区的代表，也跟我们网友介绍一下，也说一说您自己的感受。

　　马坚：我们选择威伦德夫的项目，作为我们的品牌，作为我们的重点，本身就是看到它所具有的品牌意义。因为对于我们来说，我觉得并不是说它所谓的这种顶端的奢侈品，高端消费品也好，并不仅仅是这样，更多的是看重他的历史，比如说他后面有很多故事，很多历史在里面。同时本身产品所体现出来的尽善尽美原则的精神，也是符合德国人精益求精，德国人的一种专注，所以说我觉得这里面有很多的价值在里面，威伦德夫所表达的真正的价值，这个是更加，我愿意更加向中国的客户所推荐的。

　　主持人（男）：我想网友可能非常关注，在VIP室亮相的那一款威伦德夫版的迈巴赫，如果按1：11，1欧元比11人民币的价格来算的话，这款车价格到底是多少？

　　马坚：这个应该说在中国区还没有定价，因为它目前只是作为样车展示，它的价值从我们的观点来说，是无可估计的，上面有不管是迈巴赫方面，还是威伦德夫方面来说，都是手工制作的。

　　主持人（男）：如果以欧元来算的话，价值是多少？

　　Mr SCHMIDT：作为我们来说，在中国区的定价我们还并不是很熟悉，从价值本身来说，是一辆迈巴赫625普通款，再加上珠宝的话，是两辆车的价钱。

　　Ms Ammann：当然这一次由于展示的关系，选择了一款最全的车，但是作为迈巴赫和威伦德夫，并不是把所有的宝石包上去，根据自己的需要，可以进行个性化的打造。

　　主持人（女）：非常感谢四位，如果广大网友想了解这一辆特别安排在VIP展厅里面的威伦德夫版的迈巴赫车的话，可以浏览搜狐网页，了解更多有关这辆车的情况，非常感谢三位！

（ 责任编辑：陈昊 ）