今天又去看车了。

　　最近一段时间，每礼拜天都往车行跑。老婆很不解，相面你也换个新面孔，哪怕望眼欲穿也还是04款的陆风。我说我不是去看车，看过电影《马语者》没有，我是要跟车车去说说话。您这是哑剧，还是单口相声，那铁疙瘩能听得懂吗？能，还是双簧，到时候咱们一个唱红脸，一个唱白脸，我红你白。

　　老婆喜欢普力马，空间宽敞，坐姿舒展，视野开阔。可惜那是个板凳狗，腿短，我还是喜欢狼狗。在去的路上我跟老婆面授机宜，你不是喜欢普力马嘛，到时候你就唱白脸，说不喜欢越野车，喜欢普力马。我呢就唱红脸，说陆风怎么怎么好，怎么朴实无华，秀于外而慧于内的一款好车。小算盘是给经销商一个讯息，我不是非陆风不买，有可替代的物有所值的MPV。山人还有连环计，巧的是老婆明天正好要去广州，到车行后我夫妻俩假装私语，声音大到所有人都能听得到----顺道前往花都陆风去看看，这般如此如此这般，陆风不是只有你一家经销商。

　　我的如意小算盘是试探试探车行对顾客的态度、反应，套取其价格底线。去了才知道，上礼拜接待我的售车小姐已经辞工了。坏消息是原来车行根本没有客户跟踪的制度，看来这个经销商的管理有疏漏；好消息是车市依然惨淡，买方市场消费者有更大的话语权。跟一位销售小伙套瓷数小时，临走对方黑着脸来一句“你们还是买普力马吧”。

　　梦想和现实总有距离。出了4S店，我抬头望天，天不语。这时候老婆说话了：“我没嫁错人，我特佩服你屡战屡败、屡败屡战的不屈的精神和顽强的斗志”。

　　跑了几次下来，陆风车的价格是钢板弹簧，弹性系数很小。且各地只有唯一一家代理商，吃独食，这种营销模式削弱了讨价还价的余地。无论我这个红脸如何天花乱坠，晓之以情动之以理，我们那位销售大爷只是做牙齿广告，铜牙铁嘴不露半点口风。我先从战略的高度给他开悟，“北吉”改“北奔”了，这几年之内它的战略重心是奔驰轿车及戴克品牌的其他轿车，无暇顾及中低端的SUV。今天的奇瑞就是明天的长城，长城搞越野车是迫不得已，好像它没有资格生产轿车。长丰出飞腾的时候，我就看淡了这个企业，定价太失水准，20万的车，城市SUV不如买本田CRV，越野车不如买特拉卡、速跑。果不其然，长丰猎豹去年巨亏。

　　陆风不可能去生产轿车，那不符合长安福特的战略布局，陆风厂的定位就是也只是越野车。综上所述，其实陆风现在面临天时、地利的良机，只要“人和”，几年之后陆风绝对可以成为中国越野车的老大。何谓“人和”，就是价格能否贴近多数购车族的购买力。说的小伙子动心了，他似乎看到我给他勾画的一片美好前景。厂家也有厂家的难处，05款价格低了，对04款销售不利。愿景毕竟不能当饭吃，眼前还是能榨取就多榨取点，榨干血肉再敲骨髓-----小伙子还是没中我的套，忽悠不成。

　　于是乎我被迫再给他上一堂企业战略管理的课程。你可以给04款的老用户补偿啊，非现金回馈的方式有很多，比如延长保修期，降低零配件价格，免费保养维护等等。办法总是有的，既让新用户接受，也让老用户满意，法子多的事。而且假如陆风的保有量及品牌知名度上去以后，对老用户只有好处没有坏处。任凭我巧舌如簧，怎奈学艺不精，骗术有限，会买的不如会卖的，那哥们就是雷打不动。

　　其实我不是真的要讨价还价，车肯定是要买的，梦肯定是要圆的，我只是想花钱花的高兴点。我这个愿望很过分吗？过分吗？伸头是一刀，缩头也是一刀，我不想成为祥林嫂。

　　圆梦，是美梦，还是噩梦。陆风，可给我答案？

　　作者：地瓜

（ 责任编辑：张明 ）